2010/11/04 | 來源：中國企業(yè)報(bào)
[摘要]據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)中國家具品牌平均年齡不超過5歲，幾乎均是英年早逝，這不是危言聳聽。那究竟是誰在謀殺中國家具品牌?本報(bào)編輯特約中國第一家居品牌麥尚沙發(fā)招商策劃部主任、家具行業(yè)資深品牌策劃人楊先生對這一現(xiàn)象做出深入分析。
中國有5萬多家家具企業(yè)，保守估計(jì)有1萬家企業(yè)擁有品牌，而且大多數(shù)企業(yè)均有2-3個(gè)以上系列品牌，且按慣例企業(yè)平均2年必須增加1個(gè)系列品牌，那么家具品牌有多少?消費(fèi)者又知道多少?目前所謂的品牌只不過是行業(yè)自話自說罷了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)中國家具品牌平均年齡不超過5歲，幾乎均是英年早逝，這不是危言聳聽。那究竟是誰在謀殺中國家具品牌?本報(bào)編輯特約中國第一家居品牌麥尚沙發(fā)招商策劃部主任、家具行業(yè)資深品牌策劃人楊先生對這一現(xiàn)象做出深入分析。
憂患一：體制方面
國內(nèi)家具企業(yè)除了部分合資、獨(dú)資和大中型民營企業(yè)之外，大多數(shù)仍處于家族式的體制形式，盡管家族式體制在企業(yè)發(fā)展初期的資本積累階段起到了一定的作用，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段后，現(xiàn)有的這種家族式體制已經(jīng)在很大程度上阻礙了家具企業(yè)的發(fā)展，家族式的家具企業(yè)如何發(fā)展，值得我們?nèi)ニ伎肌?/FONT>
憂患二：技術(shù)方面
盡管我國家具企業(yè)現(xiàn)有5萬余家，但80%以上仍為中小型民營企業(yè)，行業(yè)總體水平不是很高，除一些重點(diǎn)、新興和基礎(chǔ)較好的企業(yè)已率先接近或達(dá)到國際先進(jìn)水平外，大多數(shù)家具企業(yè)對引進(jìn)的機(jī)械設(shè)備消化吸收不夠，配套技術(shù)跟不上，使用不到位，沒能充分發(fā)揮其功能，原材料和能源消耗大，生產(chǎn)率低、成本高，零部件加工達(dá)不到互換性和標(biāo)準(zhǔn)化的要求，產(chǎn)品和企業(yè)的后續(xù)能力不足。
憂患三：管理方面
大多數(shù)家具中小型家具企業(yè)仍處于粗放式管理階段，缺乏科學(xué)管理現(xiàn)代企業(yè)的觀念和方法，企業(yè)運(yùn)作不規(guī)范、人員素質(zhì)低，企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量控制等方面的管理力度還不夠。
麥尚沙發(fā)招商策劃部主任楊先生說，這些都是我們家居行業(yè)，也是麥尚沙發(fā)需要解決的問題。因此在招商方面，我們采取了以下的策略，誠邀更多行業(yè)人士共同探討。
方法一：保證經(jīng)銷商合理的利益
麥尚沙發(fā)為了解決體制問題，必須保證渠道的穩(wěn)定性，必須一定程度上保證經(jīng)銷商的利益，經(jīng)銷商的利益是多方面的，既有經(jīng)濟(jì)上的也有權(quán)益上的，在廠家制定相關(guān)渠道政策上，保證其正當(dāng)利益的同時(shí)抑止其不合理要求，可以通過對經(jīng)銷商利益來源進(jìn)行有效組合。
麥尚沙發(fā)根據(jù)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場、分享利潤；共同提高競爭力;共同做大做強(qiáng)。共同分擔(dān)投入風(fēng)險(xiǎn);聯(lián)手抵御對手競爭;共同應(yīng)對市場變化。制定一系列的渠道規(guī)范，建立統(tǒng)一渠道政策、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一關(guān)鍵流程、統(tǒng)一公關(guān)促銷、統(tǒng)一銷售支持、統(tǒng)一信息收集、統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)等。
方法二：對經(jīng)銷商提供銷售支持
麥尚沙發(fā)給沙發(fā)經(jīng)銷商提供在管理、銷售、技術(shù)、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)、廣告、資金等方面的支持。目前在對沙發(fā)經(jīng)銷商支持方面，不少沙發(fā)廠家予以很大程度的考慮，特別在廣告、品牌方面支持方面受到很大支持。廣告支持：廣告費(fèi)用原則以1：1的 形式投放，但要經(jīng)公司審批后方可實(shí)施。貨款方式返還。原則公司投入不超過年度提貨額的5%。市場費(fèi)用支持：原則1;1的形式支持，必須經(jīng)公司批準(zhǔn)方可實(shí)施。貨款方式返還。物料支持：開業(yè)首批免費(fèi)提供，數(shù)量按公司市場部規(guī)定實(shí)施，后續(xù)物料按照市場部相關(guān)要求收費(fèi)。營銷支持：公司在每年5.1，10.1等黃金期策劃大型促銷活動(dòng)，企劃部在網(wǎng)絡(luò)等多媒體進(jìn)行大事件宣傳。公司不定期舉行區(qū)域促銷活動(dòng)。
一切結(jié)果必有其因，面對中國家具行業(yè)當(dāng)前的品牌困境，殺手們理當(dāng)反思，如何從關(guān)注行業(yè)成長的層面創(chuàng)新思維，以提升企業(yè)持續(xù)贏利能力為基礎(chǔ)，締造行業(yè)百年品牌，才是家具行業(yè)走向良性的根本之道。