2010/11/11 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]體育營銷是一個長期的推廣行為，需要長期、持續(xù)性的戰(zhàn)略規(guī)劃，需要強大的資金支持和配套的執(zhí)行能力，任何對體育營銷把握不到位、操作不規(guī)范等行為都會使體育營銷效應猶如曇花一現(xiàn)，演變成轟轟烈烈的“燒錢運動”。
隨著廣州亞運盛事的逼近，廣州亞洲運動會的贊助企業(yè)也迎來了宣傳推廣的黃金時段。這次亞州運動會，東莞光潤家具股份有限公司抓住契機，成為了廣州亞運會獨家家具贊助商和供應商，奮戰(zhàn)于亞運商場，掘金亞運，領跑家具企業(yè)走上體育營銷模式發(fā)展之路。
體育營銷是一種以體育賽事為載體而進行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營銷現(xiàn)象，是市場營銷的一種手段。歷年歷屆盛大的體育賽事不僅僅是一次次難得的體育盛會，更是一個個蘊含著無數(shù)商機的“金礦”。東莞光潤家具股份有限公司預見了這種巨大的商機，于2008年斥資3000多萬元贊助廣州亞運會，走上了借亞運之機開拓內(nèi)銷的體育營銷之路。自此之后，光潤家具的內(nèi)銷之路猶如乘上了快速發(fā)展的品牌列車，一路順風順水，美名遠揚。
事實上，家具企業(yè)引進體育營銷模式謀求更好的發(fā)展早已不是新鮮事。早在2005年，中山大涌紅木家具企業(yè)就一舉奪得了九運會圣火把桿的設計制作權(quán)。此次廣州亞運盛事，舉國歡騰。中山大涌再次發(fā)起助威行動，為亞運會量身定做了“仿古如意花紋”紅木屏風，寓意吉祥如意、國泰民安，并于2010年11月12日開幕之日在亞運展館內(nèi)展出。中山大涌企業(yè)還是亞運冠軍禮品的贊助商，屆時，各國體育健兒榮獲冠軍者將有機會獲得大涌紅木企業(yè)精心設計的冠軍贈品，可以一睹韻味悠長的紅木工藝品的風采。
體育營銷有利于促使企業(yè)進行資源整合，將體育精神融入到企業(yè)產(chǎn)品中，實現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費者的共鳴，消費者心目中產(chǎn)生偏好，形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。隨著體育盛事熱潮的廣泛傳播，體育盛事背后蘊涵著巨大的商機，體育盛事產(chǎn)生的注意力經(jīng)濟和體育經(jīng)濟，都會深深影響著企業(yè)的發(fā)展和品牌增值。因此，家具企業(yè)要想開啟體育營銷運作模式，獲得預期的宣傳效果，就必須對體育營銷形成正確的認識，形成有效的、系統(tǒng)的長遠規(guī)劃。
首先，體育營銷需投入的資金大、風險大。體育盛事易被廣泛地接受和追隨，營銷效果明顯，所需費用甚高。贊助項目的成敗對家具企業(yè)長遠的品牌建設影響極大，風險也大。據(jù)統(tǒng)計，在贊助亞特蘭大奧運會的200多個企業(yè)中，大約只有25%的企業(yè)得到回報，有些企業(yè)只得到一些短期效益，有些企業(yè)甚至血本無歸。因此，家具企業(yè)須對自身企業(yè)實際情況、體育賽事的贊助評估、計劃、資金實力、執(zhí)行等進行客觀的評估。
其次，體育營銷需要有一個系統(tǒng)的規(guī)劃。對贊助項目缺乏長期的規(guī)劃和經(jīng)營，是中國企業(yè)的軟肋?？v觀國外企業(yè)，它們都有一整套長期的贊助計劃，甚至將體育贊助作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分，成立專門項目公關(guān)策劃部門，從研發(fā)到市場、從資金到人才，全面調(diào)動，真正把體育贊助作為打造自身品牌戰(zhàn)略實施的一部分，并貫徹執(zhí)行到位。
再者，重視互聯(lián)網(wǎng)絡上的體育營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷成了最有效的營銷手段之一。家具企業(yè)善于“造勢”，大擺網(wǎng)絡論壇等“擂臺”，通過以對應的體育話題為切入點，很容易實現(xiàn)公司企業(yè)的品牌形象提升。
最后，提高配套的執(zhí)行能力。很多企業(yè)往往以為，企業(yè)出了贊助費用，有了廣告方面等的權(quán)益后就完事了，其實這是一個很大的誤區(qū)。只有通過媒體的有效宣傳、配套的促銷推廣活動、新市場的開拓及企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品開發(fā)等多方面相配合，才能真正要發(fā)揮好贊助的效益。
總之，體育營銷是一個長期的推廣行為，需要長期、持續(xù)性的戰(zhàn)略規(guī)劃，需要強大的資金支持和配套的執(zhí)行能力，任何對體育營銷把握不到位、操作不規(guī)范等行為都會使體育營銷效應猶如曇花一現(xiàn)，演變成轟轟烈烈的“燒錢運動”。（來源：中國古典家具網(wǎng) 秋子/文）