2018/09/28 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]通過了解名創(chuàng)優(yōu)品的“金錢觀”，讓我們一起看看紅木家具企業(yè)如何“花對錢”。
紅木家具企業(yè)對價非常敏感，習(xí)慣了暴利的老板們更加期待賦予產(chǎn)品高附加值的操作。
價格是一把雙刃劍，玩得好的，就能一劍封喉，玩得不好，結(jié)局必然很慘。
我們必須清醒地看到，紅木家具的暴利時代已經(jīng)過去。
高定價模式也好，低定價模式也好，各有各的打法。
不論怎么打，苦練內(nèi)功才能生存。
沒有高下，只有選擇
著名財經(jīng)作家吳曉波說：名創(chuàng)優(yōu)品撕掉了最后的一層紙，即零售終端價格的虛高，一是渠道的陳舊與沉重，二是品牌商對價格的貪婪控制，把這兩個打掉，價格的空間就突然出現(xiàn)了。
紅木家具的價格空間不但一直存在，而且彈性空間非常巨大。
一套緬甸花梨的沙發(fā)，賣2萬和賣20萬都是合理的。
價格的背后，是企業(yè)對產(chǎn)品的定位、對品牌的決心，還有對未來的判斷。
雅宋紅木董事長葉茂清說：“有朋友建議，可以不做六面都好，減少一面的精細(xì)打磨，五面好，看起來產(chǎn)品沒有任何差別，但是一張茶臺就能節(jié)省4000元人工?！?/span>
六面還是五面，打品牌還是走銷量，對紅木企業(yè)的老板們來說，這里沒有高下，只有選擇。
雅宋紅木產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖
《明月茶臺》雅宋紅木供圖
在此，我們僅就名創(chuàng)超一流的成本控制做以了解。在合理范圍內(nèi)，力求對紅木家具企業(yè)有所啟發(fā)。
2013年，電商豪氣沖天，把實(shí)體沖擊得哀鴻遍野。但葉國富緊緊抓住價格這個七寸猛打。
1、采用國際知名大型零售商推崇的“買斷制供貨”，對控制成本起了關(guān)鍵作用；
2、從源頭精選頂尖供應(yīng)商；
3、15天結(jié)款；
4、建設(shè)七大倉儲；
5、管控細(xì)節(jié)，8%低毛利；
6、100%準(zhǔn)時結(jié)算。
種種措施，大幅度降低了流通成本，對品質(zhì)和成本的強(qiáng)勢把控最終演變?yōu)閷οM(fèi)者的吸引。
“極高的性價比即產(chǎn)品成本少、利潤少、價格少，最后才會賺很多錢?！?/span>
這是葉國富對定價的觀點(diǎn)。
始終做六面好，這是葉茂清的堅持。
“10元店與30萬租金”
葉國富不是處處節(jié)省，在應(yīng)該花錢的地方，他燒錢的豪氣讓人乍舌！
他的十元店，200平方米，裝修40萬。
貨架跟LV是一個供應(yīng)商，高度統(tǒng)一為1.5米，不掉漆不掉色。
名創(chuàng)優(yōu)品與LV店面對比
商品和貨架擺放嚴(yán)格設(shè)計，看上去整齊又高端。
名創(chuàng)優(yōu)品店內(nèi)貨品陳列
吊頂相對較低，有足夠的空間感又不會產(chǎn)生空曠的感覺。
名創(chuàng)優(yōu)品店內(nèi)布置
再加上素凈的裝修風(fēng)格、柔和的光照、活潑的色塊，完全顛覆了“十元店”給人的印象。
名創(chuàng)優(yōu)品門店
更絕的是葉國富的選址。
名創(chuàng)在一二線城市隨處可見，而且都在核心商業(yè)區(qū)、黃金地段。
名創(chuàng)優(yōu)品全國門店地域分布圖
據(jù)說上海南京東路店一個月租金大約30萬。
上海南京東路店實(shí)景
租金高，客流量也大，流量高地就是最好的廣告。
上海南京東路店每天10萬營業(yè)額，就是對選址最大的回報。
定價要低，尤其是引流的爆款，越低越好。
裝修要好，選址要核心，再多錢也舍得。
這是名創(chuàng)的邏輯。
消費(fèi)者判斷一件商品是很隨機(jī)的。
名創(chuàng)把錢花在選址和裝修上，潛移默化地牽制消費(fèi)者的心智，吸引了人流。
這是它能火的核心。
二八定律
二八定律告訴我們，要把八成的注意力放在兩成最重要的事情上。
紅木家具企業(yè)，你準(zhǔn)備把錢花在哪里？
下期速讀：《紅木家具企業(yè)：不要因?yàn)樽叩锰h(yuǎn)，而忘了為什么出發(fā)》
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（來源：品牌紅木網(wǎng) 風(fēng)∕文 張星∕編輯）