2016/11/11 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]縱觀當(dāng)前中國紅木家具市場，競爭越來越大，許多企業(yè)都開始重視品牌營銷了，所以現(xiàn)在做廣告的企業(yè)越來越多，不少企業(yè)稱廣告收到了不錯的效益，但也有企業(yè)稱廣告并沒有得到效益。那企業(yè)應(yīng)該怎樣做廣告才有效？如何做廣告才能促進(jìn)營銷？現(xiàn)又到年底了，很多企業(yè)也開始在做新一年的營銷及廣告規(guī)劃了，在此提出這個話題給大家去思考，同時也提出一些觀點供參考。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會執(zhí)行會長、弘木傳媒CEO林偉華
縱觀當(dāng)前中國紅木家具市場，競爭越來越大，許多企業(yè)都開始重視品牌營銷和廣告宣傳，不少企業(yè)稱廣告收到了不錯的效益，但也有企業(yè)稱廣告并沒有得到效益。那么，企業(yè)應(yīng)該怎樣做廣告才有效？如何做廣告才能促進(jìn)營銷？現(xiàn)在快到年底了，很多企業(yè)已經(jīng)開始在做新一年的營銷及廣告規(guī)劃，在此提出這個話題給大家去思考，同時也提出一些觀點供參考。
紅木家具企業(yè)做廣告應(yīng)做好以下五個步驟：
一、明確廣告目標(biāo)
企業(yè)在做廣告之前，首先要根據(jù)自身的企業(yè)情況及定位，明確企業(yè)現(xiàn)階段的廣告需求是什么，在廣告宣傳中要有更精準(zhǔn)的目標(biāo)。一般來說，大中型紅木家具企業(yè)廣告的主要目標(biāo)是持續(xù)推廣品牌知名度、確保品牌在區(qū)域或行業(yè)的地位及影響力、樹立品牌形象及口碑，而中小規(guī)模紅木家具企業(yè)的廣告目標(biāo)則多是獲得商機(jī)、提升口碑、促進(jìn)銷售。
二、廣告受眾群體分析
除了明確廣告目標(biāo)，還有一個關(guān)鍵點就是根據(jù)廣告目標(biāo)與企業(yè)定位去分析目標(biāo)受眾在哪里，主要客戶在哪里廣告就應(yīng)該做到哪里？每個企業(yè)都有它的主要受眾，比如有的企業(yè)是以開發(fā)專賣店或批發(fā)經(jīng)銷商為主，有的企業(yè)則是以直營開發(fā)終端消費(fèi)者為主，當(dāng)然也有的企業(yè)兩種渠道都同步在做。這些目標(biāo)受眾群體平時有什么樣的瀏覽廣告習(xí)慣？據(jù)媒體調(diào)查了解可知：
經(jīng)銷商了解紅木行業(yè)信息的主要渠道是紅木家具行業(yè)微信及行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)雜志等，那是他們獲取行業(yè)行情信息最快、最準(zhǔn)的渠道。
而消費(fèi)者了解紅木家具行業(yè)信息的主要渠道則是手機(jī)百度搜索，想了解紅木知識、品牌信息、價格行情最便捷的渠道都是搜索，看草根用戶評論或媒體報道，還有就是看行業(yè)網(wǎng)站，這些消費(fèi)者習(xí)慣的形成都是因為便捷或選擇多。
三、設(shè)計有策略創(chuàng)意的廣告內(nèi)容
制定廣告策略的目的就是找到企業(yè)的核心競爭力，也就是產(chǎn)品賣點或品牌亮點，與其他同類產(chǎn)品或品牌對比有什么不同的優(yōu)勢，找到差異的優(yōu)勢才容易引起消費(fèi)者關(guān)注。
制定廣告策略的目的就是找到企業(yè)的核心競爭力，也就是產(chǎn)品賣點或品牌亮點
做硬廣告需要有好的廣告語，直白地傳遞廣告信息并與消費(fèi)者達(dá)到溝通目的；軟廣告需要有好的標(biāo)題與亮點，這樣才能吸引客戶眼球。這也就是說要對企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，找到賣點及考慮怎么樣準(zhǔn)確、簡潔地表達(dá)出這個賣點，這些就是廣告策略與創(chuàng)意。
好的廣告策略與創(chuàng)意可以讓廣告事半功倍，但很多企業(yè)在做廣告時經(jīng)常會忽略做廣告策略與創(chuàng)意。就如許多企業(yè)都在做T牌廣告與電視廣告，投入幾十萬上百萬買到了不錯的廣告資源，但卻很少花錢去做廣告內(nèi)容設(shè)計而導(dǎo)致廣告效果不理想。
四、選擇適合的廣告投放渠道
有了好的策略與創(chuàng)意，就需要根據(jù)企業(yè)的定位與廣告目標(biāo)，找準(zhǔn)適合自己的廣告渠道去投放廣告，這樣才能讓更多的精準(zhǔn)消費(fèi)者看到你的廣告，才能讓廣告的策略與創(chuàng)意發(fā)揮作用，取得好的廣告效益。
如今已是一個是多元化的信息時代，廣告的渠道非常多，且變化非?？欤邕^去傳統(tǒng)的電視報紙渠道是消費(fèi)者獲取廣告信息的主要渠道，但現(xiàn)在主要渠道可能變成了網(wǎng)絡(luò)、微信等新媒體。因此，企業(yè)選擇廣告渠道應(yīng)抱著與時俱進(jìn)的想法去分析與選擇。每個廣告渠道均有其優(yōu)劣勢，可根據(jù)自身的廣告預(yù)算去有計劃地選擇投放，最大限度地杜絕沒有效益的廣告渠道。
五、做好廣告投放后的效果評估
目前，很多紅木家具企業(yè)在投放廣告上都感性投放或跟風(fēng)投放，很少做廣告分析規(guī)劃及廣告投放后的效果評估。市場在發(fā)展，消費(fèi)者的習(xí)慣也在變，過去可能有效的廣告投放方案在今天也不一定有效，因此，我們在投放廣告后一定要做效果評估，通過潛在客戶或購買客戶進(jìn)行調(diào)查?，F(xiàn)在很便捷的方式就是通過微信在線調(diào)查。
弘木傳媒——百度口碑推廣專家
希望以上觀點能夠啟示到紅木家具企業(yè)去做好廣告，將廣告投入的錢花在刀刃上，促進(jìn)營銷，提升品牌。（來源：品牌紅木網(wǎng) 林偉華∕文 梁曉珩∕編輯）