2014/08/15 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]近幾年，紅木家具越來越受到消費(fèi)者的喜愛，而紅木家具的價格也在不斷攀升。這良好的市場前景引起了現(xiàn)代家具行業(yè)的覬覦，越來越多的現(xiàn)代家具企業(yè)紛紛進(jìn)軍紅木家具產(chǎn)業(yè)，想在紅木家具市場上分一杯羹。紅木家具企業(yè)面對沖擊，前方的路該怎么走呢？
近幾年，紅木家具越來越受到消費(fèi)者的喜愛，而紅木家具的價格也在不斷攀升。這良好的市場前景引起了現(xiàn)代家具行業(yè)的覬覦，越來越多的現(xiàn)代家具企業(yè)紛紛進(jìn)軍紅木家具產(chǎn)業(yè)，想在紅木家具市場上分一杯羹。紅木家具企業(yè)面對沖擊，前方的路該怎么走呢？
擺正心態(tài)，從容應(yīng)對
市場是開放的，有人隆重登場，就有人就悄然退出，市場不怕大，就怕亂?，F(xiàn)代家具這次的進(jìn)軍，也是正常的。但這究竟是紅木家具企業(yè)前進(jìn)路上的“絆腳石”還是“跳板”呢？這取決于企業(yè)的心態(tài)。如果企業(yè)在面對沖擊時，只看到眼前的利益，打起價格戰(zhàn)；又或者惶惶不可終日，擔(dān)心市場份額被搶占。對于這樣的企業(yè)來說，無疑是“絆腳石”，就算是實(shí)力還不錯的企業(yè)，最終也只能敗走麥城。相反，企業(yè)如果能夠積極面對挑戰(zhàn)，把這次挑戰(zhàn)當(dāng)作磨練自身的機(jī)會，尋找自身存在的問題并且借鑒現(xiàn)代家具企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，完善自己，那么，現(xiàn)代家具的沖擊就猶如“跳板”，給企業(yè)足夠的動力不斷向前跑。胸懷決定格局，長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，是紅木家具企業(yè)必須擁有的。
建立形象，塑造品牌
在品牌塑造等方面，現(xiàn)代家具企業(yè)是相當(dāng)“大手筆”，毫不吝嗇廣告費(fèi)，專門設(shè)立品牌策劃團(tuán)隊(duì)，非常愛惜自己的“金字招牌”。而多數(shù)紅木家具企業(yè)在品牌和宣傳的意識上很薄弱，這在與現(xiàn)代家具企業(yè)的交鋒中，無疑是一個劣勢。而且對于很多消費(fèi)者來說，產(chǎn)品的質(zhì)量不是評判的唯一標(biāo)準(zhǔn)，品牌也是其考慮因素。所以對于紅木家具企業(yè)來說，品牌塑造更加刻不容緩。紅木家具企業(yè)可以先根據(jù)企業(yè)的狀況，如材質(zhì)要什么檔次，受眾是什么人，市場面向什么哪里，在多方面給自己的企業(yè)進(jìn)行定位，然后再開始有針對性宣傳。紅木家具一定要樹立品牌意識，打造一個屬于自己的品牌，這樣既剔除了消費(fèi)者找不到售后服務(wù)的煩惱，也提高了企業(yè)自身的競爭力。
注重創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流
創(chuàng)新力不足在紅木家具行業(yè)可以稱得上是“頑疾”了。相反，現(xiàn)代家具行業(yè)卻非常注重款式，他們通常有專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。紅木家具行業(yè)想要在與他們的競爭中站穩(wěn)，也要把精力放在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，撇除模仿的心態(tài)。而且紅木家具企業(yè)的創(chuàng)新也不單是局限于款式的創(chuàng)新，也可以在很多方面進(jìn)行嘗試。如開發(fā)店鋪手機(jī)APP，讓更多的顧客能在手機(jī)上了解到店鋪和產(chǎn)品的信息；又或者給產(chǎn)品配一個“身份證”，可以采用二維碼，吊牌的形式，既能規(guī)范自己的生產(chǎn)，也能給消費(fèi)者一個保障。
拓寬渠道，多方銷售
紅木家具企業(yè)的銷售模式單一且十分被動。在互聯(lián)網(wǎng)的時代，現(xiàn)代家具企業(yè)已經(jīng)率先跟上步伐。在銷售渠道方面，除了傳統(tǒng)的專賣店與參加展會的形式，電商也是其突破口。不少現(xiàn)代家具企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)了商城，用O2O的模式，作出了銷售模式開拓的大膽嘗試。反觀紅木家具企業(yè)，應(yīng)該打破固有的“等客”模式，利用O2O的電子商務(wù)模式，進(jìn)行客源的引流。紅木家具企業(yè)還可以設(shè)置業(yè)務(wù)經(jīng)理，主動出擊，向需要紅木家具的酒店或者商鋪“毛遂自薦”。紅木家具企業(yè)要積極拓寬銷售渠道，才能在多方競爭中穩(wěn)步取勝。（來源：中國古典家具網(wǎng) 陳雪聰∕文 馬茜∕編輯）