2014/07/02 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]紅木云到底能為他們帶來什么樣的實(shí)惠？紅木云真的能改變傳統(tǒng)的紅木交易方式嗎？網(wǎng)上買紅木，到底安全不安全？為了更好地為大家解惑，《品牌紅木》記者對紅木云O2O電子商務(wù)平臺、中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志CEO林偉華先生進(jìn)行了專訪。
6月3日，328f.com網(wǎng)站正式對外宣布，他們的大型紅木家具O2O平臺定名為“紅木云”。
由中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志聯(lián)合組織的“328f.com”網(wǎng)站名及廣告語征集活動，自5月21日發(fā)布以來，北京、上海、廣東、浙江、福建、江蘇、山東、山西、陜西、河南、河北、天津、安徽、四川、湖南、湖北、廣西、新疆、黑龍江等全國各省市地區(qū)網(wǎng)友反響熱烈。
此平臺一經(jīng)推出，這個(gè)旨在打造一個(gè)品牌廠家最多、產(chǎn)品款式最全、買家人氣最旺的大型O2O電子商務(wù)平臺在圈內(nèi)引起巨大震動。企業(yè)、商家、消費(fèi)者紛紛咨詢，紅木云到底能為他們帶來什么樣的實(shí)惠？紅木云真的能改變傳統(tǒng)的紅木交易方式嗎？網(wǎng)上買紅木，到底安全不安全？
為了更好地為大家解惑，《品牌紅木》記者對紅木云O2O電子商務(wù)平臺、中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志CEO林偉華先生進(jìn)行了專訪。
紅木云O2O電子商務(wù)平臺、中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志CEO林偉華
“紅木云”是什么樣的網(wǎng)站？
《品牌紅木》：林總您好，第二屆（2014）紅木家具企業(yè)微信營銷應(yīng)用培訓(xùn)會中山站和東陽站活動完滿落幕。請問，您對培訓(xùn)會的效果滿意嗎？
林偉華：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能搶得先機(jī)的企業(yè)就拿到了最多的市場份額，對很多處于瓶頸期的企業(yè)來說，電商是一個(gè)絕佳的機(jī)會。我們的培訓(xùn)也就是想把這些體會與大家分享。大型O2O平臺紅木云上有眾多優(yōu)質(zhì)廠家、上萬款產(chǎn)品，的確很吸引人，企業(yè)的反饋非常好，完全出乎我的預(yù)料。
《品牌紅木》：現(xiàn)在紅木云已經(jīng)推出一段時(shí)間了，后續(xù)的進(jìn)展如何？
林偉華：目前已經(jīng)很多企業(yè)進(jìn)駐，其中包括中山東成、志成、地天泰，東陽中信、振宇等全國知名紅木品牌企業(yè)，正在咨詢考慮加盟的品牌企業(yè)也很多，還有許多會員正在登記中。用戶體驗(yàn)越來越好，關(guān)注度也在穩(wěn)步提升。
《品牌紅木》：紅木云是一家什么樣的網(wǎng)站？
林偉華：紅木云O2O（Online To Offline）平臺是實(shí)現(xiàn)“線上家具網(wǎng)、線下家具廠”的線上引流、線下服務(wù)與交易的創(chuàng)新模式，將廣東、浙江、福建等全國主要紅木家具生產(chǎn)基地的優(yōu)質(zhì)廠家產(chǎn)品信息搬到互聯(lián)網(wǎng)上去，方便買家找款式、選廠家、查價(jià)格、詢信譽(yù)，讓選購紅木家具變得更輕松、快捷、保障和實(shí)惠。
《品牌紅木》：比如我是一名老板或者一個(gè)消費(fèi)者，上了紅木云，我們能得到什么呢？
林偉華：比如您是一名采購買家，我們可以提供便捷、準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息服務(wù)。如果您是會員企業(yè)，我們就可以提供低成本、快回報(bào)的推廣服務(wù)。很多紅木家具企業(yè)因展廳規(guī)模不大或處于非繁華地段，每天到店客流量有限，企業(yè)就算有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也無法讓更多客商獲知，從而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售困難。紅木云就如一個(gè)大型專業(yè)市場，企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以在這個(gè)平臺上獲得更高的曝光率，為全國乃至全世界的更多客商所知。這是一種低成本、快回報(bào)的宣傳推廣服務(wù)。消費(fèi)者上紅木云，可以找款式、選廠家、查價(jià)格、詢信譽(yù)，方便快捷有保障。
《品牌紅木》：“紅木云”的“云”是什么意思？
林偉華：提供資源服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)被稱為“云”，云具有安全、方便、資源共享、無限可能的優(yōu)點(diǎn)，這正與我們的大型紅木家具O2O平臺（328f.com）定位相符。
我們的平臺叫做“紅木云”，這里云集了全國各地眾多優(yōu)質(zhì)廠家，上萬產(chǎn)品款式，信息全面、精準(zhǔn)。采購買家只需要輸入關(guān)鍵詞，即可獲得全國各地所有該產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括圖片、價(jià)格、企業(yè)實(shí)力信譽(yù)情況及聯(lián)系方式等，讓你省時(shí)省力，采購更為明確、便捷，任何客商選購時(shí)都很難拒絕這樣的商務(wù)信息平臺。
《品牌紅木》：您推出紅木云的初衷是什么？
林偉華：紅木家具屬于貴重物品，它具有非標(biāo)準(zhǔn)化的特征，同時(shí)，在很多消費(fèi)者心中，它還是一種奢侈品。所以， 現(xiàn)在紅木家具的線上交易有，但比較少。我們就是想用O2O（Online To Offline）的模式，擴(kuò)大信息量，讓消費(fèi)者更好地了解紅木知識，了解價(jià)格，讓廠家有一個(gè)更好的平臺，線上引流、線下服務(wù)與交易，實(shí)現(xiàn)“線上家具網(wǎng)、線下家具廠”的構(gòu)想。
紅木云，紅木家具品牌云集
“這些就是我們把紅木云做好的底氣”
《品牌紅木》：對廣大用戶來說，紅木云的優(yōu)勢有哪些？
林偉華：說到優(yōu)勢，我要多談一點(diǎn)。因?yàn)槲覀兩婕斑@行多年，在企業(yè)、商家、媒體推廣、專家領(lǐng)域都有很好的積累，可以說，此次紅木云平臺的推出，是順勢而為，也是厚積薄發(fā)、眾望所歸。
具體來講，我們的優(yōu)勢可簡略概括為五點(diǎn)：
1.成熟平臺，用戶粘性高：紅木云依托全國紅木家具行業(yè)人氣最旺的中國古典家具網(wǎng)而建。中國古典家具網(wǎng)是一個(gè)資訊門戶網(wǎng)站，又是一個(gè)商務(wù)平臺，目前網(wǎng)站綜合排名行業(yè)第一，具有2000多家廠家會員，在行業(yè)內(nèi)具有最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)用戶粘性及影響力，為紅木云的O2O功能提供了有力基礎(chǔ)支持。
2.專業(yè)平臺，信息更精準(zhǔn)：依托中國古典家具網(wǎng)多年的專業(yè)商務(wù)平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對行業(yè)非常熟悉，相比阿里巴巴、淘寶等，其對平臺的產(chǎn)品及企業(yè)信息都可以把握得更加精準(zhǔn)，給予加盟廠商提供了一個(gè)公平的良性競爭平臺。
3.媒體監(jiān)保，保障受喜愛：紅木云會對所有會員的企業(yè)信息及產(chǎn)品信息進(jìn)行嚴(yán)格審核，保證會員都是實(shí)名資質(zhì)認(rèn)證的廠家，產(chǎn)品都是經(jīng)過審核的真品，讓消費(fèi)者的選購更有保障。如出現(xiàn)個(gè)別不良商家發(fā)布虛假信息，對客商造成損失，我們會以行業(yè)媒體的身份全力配合有關(guān)部門追究其法律責(zé)任。因?yàn)橛辛吮Ｕ闲?，從而容易得到更多買家的喜愛。
4.強(qiáng)力推廣，商業(yè)價(jià)值高：多年的網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，將會進(jìn)行強(qiáng)力的線上線下整合推廣，保證網(wǎng)站無處不在的至高曝光率，從而保證網(wǎng)站較高的商業(yè)價(jià)值。
5.貼心客服，讓電商無憂：紅木云提供經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的服務(wù)人員為客戶提供在線服務(wù)，解答客戶尋找產(chǎn)品、選擇廠家、對比價(jià)格、咨詢信譽(yù)時(shí)提出的相關(guān)問題。此外還會為各會員提供帖心的客服服務(wù)，包括訂單提醒、操作指導(dǎo)等，讓您電商無憂。
以上這些條件就是我們把紅木云做好的底氣，也是對企業(yè)和消費(fèi)者的鄭重承諾。
“線上線下結(jié)合的整體營銷保證網(wǎng)站人氣”
《品牌紅木》：您剛才也提到，你們的推廣是具有相當(dāng)高度與深度的，能說說你們的線上和線下推廣，哪個(gè)力度比較大些？
林偉華：我們多年來一直致力為紅木行業(yè)鼓與呼，做了許許多多的工作。我們不放過任何一個(gè)可能的渠道，運(yùn)用線上線下相結(jié)合的推廣策略，吸引了精準(zhǔn)的商業(yè)人氣，深得企業(yè)信賴。簡單地說，我們的推廣從線上線下兩方面齊頭并進(jìn)。
在線上推廣方面，我們充分利用自有媒體資源，大力上線較有吸引力的網(wǎng)絡(luò)廣告。此外，還對百度搜索競價(jià)等進(jìn)行相關(guān)人工推廣。如百度搜索“鄭州紅木家具”、“西安紅木家具”、“濟(jì)南紅木家具”、“青島紅木家具”、“昆明紅木家具”等熱門關(guān)鍵詞都能首頁看到我們廣告，還能點(diǎn)擊進(jìn)入我們紅木云廣告。通過百度百科、百度知道、百度文庫、百度貼吧等多渠道的“精耕細(xì)作”，增加了網(wǎng)站的曝光率，帶來更多的網(wǎng)絡(luò)入口引流。
我們與全國眾多家知名專業(yè)紅木網(wǎng)站及相關(guān)家居網(wǎng)站都有很好的合作關(guān)系，增加了各種精準(zhǔn)用戶入口。此外，還有微博、微群、QQ群、QQ郵件推廣，公眾微信推廣等。在品牌紅木家具微新聞、品牌紅木家具網(wǎng)兩大全國人氣最旺的紅木家具公眾微信賬號進(jìn)行精確的圈子營銷推廣，效果極為顯著。
《品牌紅木》：線下的推廣呢？
林偉華：首先，我們每年都要參加全國知名家具專業(yè)展會宣傳：如中山紅木展、東莞名家具展、廣州家具展 、深圳家具展 、深圳文博會、東陽經(jīng)銷商大會、蘇州家具展、西安家具展、濟(jì)南家具展、上海紅木展等，這些展會都有許多經(jīng)銷商及專業(yè)買家參觀展會。
其次，通過全國各地大型賣場《品牌紅木》發(fā)行點(diǎn)宣傳，還要郵寄宣傳資料給全國經(jīng)銷商及專業(yè)買家。我們擁有全國近萬家紅木家具經(jīng)銷商及專業(yè)買家的精準(zhǔn)信息，成立了品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟，有豐富的買家資源。
最重要的是，我們在全國各生產(chǎn)基地設(shè)立電商體驗(yàn)店窗口。如在中山大涌、沙溪，浙江東陽，福建仙游等重要紅木家具產(chǎn)業(yè)基地的核心位置，設(shè)立電商體驗(yàn)展示廳，前往這些生產(chǎn)基地購買家具的客商就可以進(jìn)店當(dāng)場查詢所需產(chǎn)品的信息，省時(shí)省力，安全便捷。
最后，我們還會在專業(yè)刊物上做大量廣告?！镀放萍t木》雜志是業(yè)界采購紅木家具的指導(dǎo)專業(yè)刊物，在全國經(jīng)銷商及專業(yè)買家中有較廣的傳播覆蓋面，我們將會在這上面做足夠力度的硬軟廣推廣。
“商家須經(jīng)認(rèn)證，商品須有三證”
《品牌紅木》：紅木云是一個(gè)面向全國的O2O商務(wù)平臺，既面向經(jīng)銷商又面對消費(fèi)者，而且產(chǎn)品均明碼標(biāo)價(jià)。但是同一件產(chǎn)品，企業(yè)賣給經(jīng)銷商和消費(fèi)者的價(jià)格應(yīng)該是不一樣的，如何平衡這兩者之間的利益呢？
林偉華：從定位上來說，我們網(wǎng)站上的產(chǎn)品價(jià)格是面向消費(fèi)者的廠家直銷價(jià)，我們建議廠家定價(jià)是消費(fèi)團(tuán)購價(jià)，比各大城市銷售終端的價(jià)格肯定要優(yōu)惠，但比經(jīng)銷價(jià)還是要高一些，以保證經(jīng)銷商的利益，如果需要做代理經(jīng)銷商，可以通過平臺與廠家線下洽談。我們會有專業(yè)的工作人員與加盟廠家進(jìn)行商量定價(jià)，即能讓消費(fèi)者能從平臺獲得便利與實(shí)惠，又不損害到經(jīng)銷商的正常利益，從而讓平臺與廠家更持久地共贏合作下去。
《品牌紅木》：那么如何成為紅木云的會員呢？
林偉華：商家必須是生產(chǎn)廠商，具有自己的品牌及有效的營業(yè)執(zhí)照，具有獨(dú)立名稱、地址的法律主體。
商家的商品必須有三證：產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡。商家會員加盟時(shí)必須提供營業(yè)執(zhí)照，我們會有商務(wù)專員上門拜訪企業(yè)，確定了企業(yè)的真實(shí)廠家身份后方可交費(fèi)成為我們的正式會員。（來源：第二十三期《品牌紅木》雜志 王學(xué)潼∕文 馬茜∕編輯）