2014/07/02 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]每個企業(yè)發(fā)展到一定階段，就希望謀求更大發(fā)展，加入?yún)f(xié)會，不只是淺層次的熟悉圈子、擴展人脈。他們更希望通過協(xié)會的引導(dǎo)，帶領(lǐng)大家出來參觀、與同行和專家交流，對企業(yè)未來的發(fā)展有啟示，有收獲。
“如果只是吃喝玩，就失去了協(xié)會的意義?！睂τ?A href="http://m.weikuktv.com/news/news.aspx?id=31075">紅木家具行業(yè)協(xié)會的作用，中山一企業(yè)負責(zé)人提出了期待。他告訴記者，每個企業(yè)發(fā)展到一定階段，就希望謀求更大發(fā)展，加入?yún)f(xié)會，不只是淺層次的熟悉圈子、擴展人脈。他們更希望通過協(xié)會的引導(dǎo)，帶領(lǐng)大家出來參觀、與同行和專家交流，對企業(yè)未來的發(fā)展有啟示，有收獲。
那么行業(yè)協(xié)會想高效運作、切實服務(wù)好企業(yè)，我們建議從以下三方面著手：
1.構(gòu)建合適的組織機構(gòu)
有人說，“協(xié)會想做好，首先要有一個非常團結(jié)的理事會、能干的秘書長，還要有一個能服眾的會長”。為了把協(xié)會工作做好，實現(xiàn)協(xié)會的宗旨，一個比較好的人員構(gòu)成是基礎(chǔ)。
就紅木家具行業(yè)而言，協(xié)會的主要工作人員應(yīng)該具有：較大的社會影響力，較強的工作協(xié)調(diào)能力，同時還要有較高的專業(yè)素養(yǎng)。
協(xié)會是個需要與方方面面打交道的機構(gòu)，很多工作就是協(xié)調(diào)的結(jié)果；協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)層來自行業(yè)內(nèi)影響力大的企業(yè)或相關(guān)機構(gòu)，有助于擴大影響力，最大程度吸引企業(yè)加入，并在關(guān)鍵時刻能夠一呼百應(yīng)；對行業(yè)的熟悉程度、對受眾的深入了解、對市場的準確前瞻，這些過硬的專業(yè)素養(yǎng)，能夠支撐協(xié)會產(chǎn)生足夠的號召力，提升產(chǎn)業(yè)整體競爭力。
此外，要實現(xiàn)協(xié)會宗旨、發(fā)揮協(xié)會作用，它的組織機構(gòu)層次應(yīng)該盡量少，職責(zé)明確，工作效率高。
為盡可能方便地為會員服務(wù)，協(xié)會的組織機構(gòu)要少而精，合理的行業(yè)協(xié)會會根據(jù)本地區(qū)的發(fā)展水平和會員的實際需求，精心設(shè)計工作機構(gòu)，做到專業(yè)化、高效率，真正為會員服務(wù)。
一個高效的秘書處應(yīng)高度關(guān)注企業(yè)發(fā)展，非常了解企業(yè)需求，充分尊重會員代表的意見，在這些基礎(chǔ)上，真正組織起企業(yè)需要的活動，對行業(yè)的發(fā)展起到推動的作用。
廣東中山沙溪鎮(zhèn)紅木一條街大牌坊
2.提高服務(wù)質(zhì)量
協(xié)會為企業(yè)提供高質(zhì)量服務(wù)的前提，是協(xié)會要具備提供服務(wù)的能力。在提高服務(wù)能力方面，紅木家具行業(yè)協(xié)會可以著力搞好以下兩點：
首先，整合資源。協(xié)會要爭取一切可利用的資源，如金融機構(gòu)、賣場、展會、媒體，創(chuàng)造條件引導(dǎo)紅木家具行業(yè)快速發(fā)展。目前，在全國的家具展上，只有兩三個展會有紅木專區(qū)，而家具消費市場上，紅木家具的份額更是不到10%，可見紅木家具行業(yè)空間多么巨大。在此情況下，協(xié)會應(yīng)帶動企業(yè)，利用各種資源，擴大宣傳，開展營銷推廣，讓更多人認識紅木、了解紅木，打破紅木認識誤區(qū)，通過參展搶占市場。
在紅木家具行業(yè)，大家的共識是，都知道“紅木家具”，卻很少知道到底是應(yīng)該買“中山紅木”、“仙游紅木”還是“東陽紅木”，沒有一個在全國叫得響的區(qū)域性品牌。消費者買酒，都知道貴州“茅臺”代表著酒中的“高大上”，選茶，西湖“龍井”是外行也能脫口而出的。這兩個就是區(qū)域性品牌建設(shè)極為成功的例子，紅木家具協(xié)會協(xié)同行業(yè)內(nèi)的重點企業(yè)，適度整合外部資源，借助當下各方高度關(guān)注的局面，正是各地區(qū)協(xié)會推出區(qū)域性品牌的最好時機。
其次，搭建平臺。
某一地區(qū)一個行業(yè)的成就，協(xié)會的作用極為重要。他們要了解分析行業(yè)，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，就要廣泛吸引優(yōu)秀人才、甚至組建專家型后援團隊，這樣，雖是“民間智囊團”，也能具有影響政府決策的能量。
中山市紅木古典家具學(xué)會常務(wù)副理事長、《品牌紅木》雜志CEO林偉華就表示，他們要力爭為會員搭建良好的交流學(xué)習(xí)平臺，通過舉辦各種論壇、培訓(xùn)、座談會、技能比賽等，除企業(yè)家老板外，還要吸引更多學(xué)者、設(shè)計師、營銷人員、紅木愛好者等。林先生表示，他們還將對會員進行分級別服務(wù)，更加適合企業(yè)的不同情況。
此外，還要設(shè)立多個分部，細化服務(wù)，如“設(shè)計師專業(yè)委員會”，將面向業(yè)界設(shè)計師開放，定期組織各種設(shè)計交流會，促進行業(yè)產(chǎn)品、裝潢、包裝等多方面設(shè)計的提升；“營銷師專業(yè)委員會”將面向業(yè)界營銷人員開放，定期邀請外界優(yōu)秀的營銷師提供職業(yè)技能培訓(xùn)，為行業(yè)提供更多營銷人才。還可以為各種職業(yè)人才提供職稱認證的辦理服務(wù)。
東陽、中山、江門等地紅木同業(yè)交流座談
3.加強自身造血功能
行業(yè)協(xié)會要想有足夠的號召力，要想持續(xù)獨立發(fā)展，就必須增強“造血功能”。有了好的薪酬待遇會吸引優(yōu)秀的人才，從而拓寬行業(yè)組織的領(lǐng)域與范疇，進一步服務(wù)企業(yè)與部門，因而獲得良好的收益。這樣的良性循環(huán)，能讓協(xié)會像一個人一樣真正地“活”起來，不但有自己的創(chuàng)意力，在面對風(fēng)險和困難時，也能具有相當?shù)摹暗挚沽Α?。有了造血功能的協(xié)會，才能像孩子一樣慢慢成長。
“商會商會，有錢才叫商會”，山東一紅木協(xié)會負責(zé)人告訴記者，協(xié)會不妨學(xué)習(xí)一下一些商會的做法?，F(xiàn)在一些商會有自己的產(chǎn)業(yè)，如餐飲、茶行等，只對內(nèi)部會員提供服務(wù)，質(zhì)優(yōu)且折扣豐厚，既讓會員企業(yè)有面子，商會本身也有利可圖。
身為5A級社會組織的深圳家具行業(yè)協(xié)會，“這里供職的人員工資比公務(wù)員高”早已成為他們具有強大造血功能的證明。在建立之初，深圳家具行業(yè)協(xié)會就構(gòu)建了市場化運作的模式，為企業(yè)提供研發(fā)、培訓(xùn)、零售終端、檢測、信服等多種服務(wù)。據(jù)介紹，他們曾用7年時間把不到50萬元的“開辦費”增值到1.5億元。
有了這樣的資金支持，協(xié)會扮演的角色、發(fā)揮的作用必然不可同日而語。
在此，我們建議行業(yè)協(xié)會，不僅僅應(yīng)該只是作為服務(wù)平臺，還要能夠整合行業(yè)內(nèi)各類優(yōu)勢，成為培育企業(yè)、促進交流的孵化器；要研究行業(yè)發(fā)展趨勢、進行標準制定，為政府、企業(yè)提供獨立、高質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)咨詢和規(guī)劃，變成政府和企業(yè)的“智庫”；要努力開拓國際國內(nèi)市場、為紅木行業(yè)吸引優(yōu)質(zhì)資源。
前述種種設(shè)想，有待于所有紅木行業(yè)的從業(yè)者智慧的付出，無數(shù)人的奮斗才能成就一個行業(yè)的輝煌，在人類歷史上留下濃墨重彩的一筆。正如中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副秘書長鄧雪松先生所言，“我希望的紅木家具發(fā)展高峰是有序發(fā)展、理性競爭、設(shè)計主導(dǎo)、文化先行、精品紛呈、媲美明清的一個家具文化藝術(shù)鼎盛高峰，只有這樣的‘高峰’才有意義，才能讓我們無愧于先輩，也無愧于后人?！保▉碓矗旱诙凇?A href="http://m.weikuktv.com/ebook/">品牌紅木》雜志 王學(xué)潼∕文 馬茜∕編輯）