2011/07/02 | 來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]紅木家具擺在家中使用，既可為家中帶來(lái)古典質(zhì)樸的氣息，其又有升值的潛力，聽(tīng)起來(lái)似為兩全其美的事情，但將升值后的紅木家具等值變現(xiàn)卻并不沒(méi)有想象中的那么容易。
紅木原材料稀缺，紅木家具價(jià)格噌噌上漲，紅木家具可以實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值增值、存錢(qián)不如存紅木、紅木可抵擋通貨膨脹的聲音不絕于耳。于是，“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心理刺激著越來(lái)越多的人進(jìn)入到投資紅木家具的行列中。紅木家具擺在家中使用，既可為家中帶來(lái)古典質(zhì)樸的氣息，其又有升值的潛力，聽(tīng)起來(lái)似為兩全其美的事情，但將升值后的紅木家具等值變現(xiàn)卻并沒(méi)有想象中的那么容易。
承諾回購(gòu)的紅木企業(yè)并不多
目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒(méi)有較為系統(tǒng)的家具回收機(jī)構(gòu)，家具規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)并不是十分完善，很多主流家具品牌也因種種因素的限制而無(wú)法涉及回收或換購(gòu)。但還是有一些企業(yè)為了贏得消費(fèi)者的“芳心”，培育和保持這些顧客的“忠誠(chéng)”，相繼推出“紅木家具終身無(wú)理由退換”、“溢價(jià)回購(gòu)紅木家具”、“按斤論價(jià)，循環(huán)回購(gòu)”等營(yíng)銷(xiāo)方式，一股“回購(gòu)”熱潮便隨之刮起，但這并不意味著回購(gòu)就值得推崇。筆者在對(duì)多家紅木家具生產(chǎn)商的咨詢中獲悉，很少有紅木家具生產(chǎn)企業(yè)承諾回購(gòu)的。即便有個(gè)別廠家考慮建立回購(gòu)站,也僅限于回購(gòu)自己品牌的產(chǎn)品。問(wèn)其原因，眾人皆表示，“回購(gòu)這種方式，并不是所有的企業(yè)都可以真正做到讓家具等值變現(xiàn)，有些紅木盡管稀缺，但也還沒(méi)有到一貨難求的地步，在售價(jià)和利潤(rùn)有限時(shí)，回購(gòu)的意義并不大。不過(guò)，如果當(dāng)回購(gòu)價(jià)格大大低于目前的市價(jià)、貨品又可以順暢地再次流通時(shí)，企業(yè)也才會(huì)考慮回購(gòu)?！?nbsp;
據(jù)業(yè)內(nèi)有關(guān)人士表示，紅木市場(chǎng)目前較為混亂,市面上的紅木質(zhì)量參差不齊,真假難辨,以次充好的現(xiàn)象不在少數(shù)，所以統(tǒng)一回購(gòu)還是有一定的難度。現(xiàn)在很多企業(yè)出高價(jià)或是翻幾倍的價(jià)格回購(gòu)以吸引消費(fèi)者，其實(shí)這是不理性的營(yíng)銷(xiāo)模式。當(dāng)紅木價(jià)格起伏不定，或者說(shuō)若有跌的趨勢(shì)時(shí)，商家們就必然不會(huì)那么爽快的拍胸脯高價(jià)回購(gòu)了。
回購(gòu)家具的潛在糾紛并不少
賣(mài)了還管買(mǎi)？可行？不可行？其實(shí)，所謂買(mǎi)賣(mài)不分家，哪有利益十分均衡的。雖然不少紅木企業(yè)推出回購(gòu)方式，表明凡購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品幾年內(nèi)就可以按原價(jià)更換同樣價(jià)值的家具，如果滿十年，公司則會(huì)原價(jià)回購(gòu)。表面看回購(gòu)似對(duì)消費(fèi)者很有利，但如果推算下去并非如此。如果時(shí)間沒(méi)有達(dá)到，家具也因不定因素受到損害，那回購(gòu)和退款同樣有困難，升值部分如何拿到手也說(shuō)不定。而紅木升值的部分，消費(fèi)者真正能得到多少并不能保證。很顯然，回購(gòu)方式存在一定的局限和不足。消費(fèi)者買(mǎi)紅木，不一定是逐力行為，但當(dāng)購(gòu)買(mǎi)的紅木再交易時(shí)，自然就會(huì)想盡可能地獲得利益最大化。當(dāng)利益發(fā)生沖突時(shí)，回購(gòu)的糾紛問(wèn)題自然會(huì)產(chǎn)生。所以也只有當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)、款式等各方面有保障，或是說(shuō)是真正的有一定藝術(shù)價(jià)值或是收藏價(jià)值的紅木家具，等值變現(xiàn)才可推崇，值得一試。
紅木家具之所以受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，最重要的原因之一是其材質(zhì)稀有倍顯珍貴，環(huán)保低碳特點(diǎn)又恰好符合當(dāng)代的消費(fèi)觀念，另一方面是因紅木家具特有的制作工藝和藝術(shù)韻味。但若一味強(qiáng)調(diào)紅木家具的‘純粹性’，就會(huì)繼續(xù)推動(dòng)紅木價(jià)格的暴漲，阻礙紅木家具進(jìn)入尋常百姓家，改變紅木家具本身的某些價(jià)值。當(dāng)消費(fèi)者明確原材料在漲價(jià)，產(chǎn)品已經(jīng)增值，但因?yàn)閷?duì)家具長(zhǎng)時(shí)間使用也有了感情，加之紅木家具乃大宗物品，運(yùn)輸比較麻煩，所以一般情況下消費(fèi)者是不會(huì)退回來(lái)的，也不會(huì)輕易去換購(gòu)變現(xiàn)。
回購(gòu)家具模式仍需不斷摸索
紅木家具暴漲，除了原材料緊缺的因素外，另一個(gè)重要原因就是炒作。有些炒家為了獲取利益就動(dòng)歪腦筋，從源頭壟斷部分木材，然后抬高紅木價(jià)格，再快速地轉(zhuǎn)手家具離場(chǎng)。這樣就會(huì)讓盲目跟風(fēng)的普通投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)升高，此外投資成本很高、回購(gòu)渠道有限、變現(xiàn)慢，就很容易砸在手里。專(zhuān)家提醒消費(fèi)者：紅木家具市場(chǎng)尚未有供消費(fèi)者出售家具的渠道，而商家若以包漿標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，則會(huì)讓家具變現(xiàn)難上加難。所以消費(fèi)者需謹(jǐn)慎、客觀對(duì)待回購(gòu)套現(xiàn)的方式，避免產(chǎn)生不必要的利益糾紛。而倘若抱著收藏的心態(tài)，將紅木家具看作資源有限的藝術(shù)品確實(shí)有升值潛力，抱上十幾年甚至幾十年，再進(jìn)行回購(gòu)，甚至說(shuō)拍賣(mài)，那肯定就會(huì)得到相應(yīng)的價(jià)值回報(bào)。
家具行業(yè)的進(jìn)入門(mén)坎低，家具企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)并不是很完善，一些家具產(chǎn)品缺少標(biāo)準(zhǔn)的界定，質(zhì)量參差不齊，魚(yú)龍混雜。回購(gòu)紅木家具時(shí)應(yīng)該如何估價(jià)、如何保真、如何簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，如何保障各自的利益，如何形成從家具制造開(kāi)始到銷(xiāo)售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，使家具回購(gòu)的相關(guān)交易都有一定的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制度，目前來(lái)說(shuō)仍需不斷摸索。（來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 本網(wǎng)記者 JunJun）