距離與美克美家、索菲亞、尚品宅配、歐派家居幾大專業(yè)定制品牌同臺獲獎(jiǎng)，卓木王榮獲“中國家居產(chǎn)業(yè)品牌獎(jiǎng)—影響力品牌”已有半年。

而過去五個(gè)月，全社會的生產(chǎn)經(jīng)營、線下消費(fèi)遭到不同程度的暫停或暫緩。讓卓木王總裁杜長江感觸最深的是：雖然疫情給生活帶來很大沖擊，但大家心中更迸發(fā)出對完美、美好家的迫切需求?？蛻舾嬖V他，看到項(xiàng)目從設(shè)計(jì)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，是今年最期待的事之一。

專注打造卓木王中式精致生活大家居的杜長江相信，只有遇上時(shí)機(jī)、扎根本土市場，企業(yè)的價(jià)值優(yōu)勢才更清晰。他在騰訊家居2020中國紅木品牌日的采訪中表示：卓木王全面轉(zhuǎn)型定位為中式精致生活大家居已經(jīng)有3年。

那么，卓木王到底采取了哪些措施，成功轉(zhuǎn)變?yōu)楸燃鐕鴥?nèi)家居定制龍頭的高端中式家居定制服務(wù)商？

300余個(gè)中式全案，實(shí)現(xiàn)高端圈層理想生活

8年前，創(chuàng)辦于1983年的東陽紅木企業(yè)卓木王為了加速品牌發(fā)展，提出了卓木王中式精致生活大家居的商業(yè)模式框架：

以“讓世界看見東方美”為使命，以設(shè)計(jì)為驅(qū)動；以“空間設(shè)計(jì)+原木整裝+紅木家具+軟裝配飾”為實(shí)現(xiàn)路徑；以所見即所得的樣板房為營銷特色；以獨(dú)一無二杜山莊為承載平臺；以店園融合、圈層集客、集團(tuán)定制為新盈利渠道；以文化營銷、場景營銷、設(shè)計(jì)師圈層營銷為運(yùn)營驅(qū)動系統(tǒng)，提供從中式整裝到紅木家具高端定制于一體的中式精致生活方式解決方案。

北京古城四合院

目前，采用私人訂制的中國豪宅，不少選用意大利、歐美的頂級定制品牌，為什么沒有一個(gè)本土中式定制品牌，能給國人想要的家居方案？曾留學(xué)英國的杜長江意識到，以中國文化為基礎(chǔ)，東西方融合、傳統(tǒng)與經(jīng)典融合的設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵。這就涉及到設(shè)計(jì)的品質(zhì)和設(shè)計(jì)師觀念。

為此，卓木王在2019年成立了中式精致生活研究院，研究解讀當(dāng)代的東方精致生活美學(xué)。同時(shí)在官網(wǎng)搭建中式生活大家居落地平臺設(shè)計(jì)師專區(qū)，提升中式家居全案設(shè)計(jì)整體水平。目前擁有100余位專屬設(shè)計(jì)師的卓木王，能做到高效清晰渲染出實(shí)景效果圖，給人所見即所得的消費(fèi)安全感。

杜承三（右二）與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

針對全家人老中青三代生活方式的專屬定制，尤其受到業(yè)主好評。卓木王董事長杜承三是紅木家具類別的中國傳統(tǒng)工藝大師，由他領(lǐng)銜掌握千年木雕技藝的匠師打磨木飾品和紅木家具，同樣是卓木王的口碑保證。

一個(gè)個(gè)數(shù)百、數(shù)千平方米的設(shè)計(jì)項(xiàng)目落地。自然風(fēng)、禪意風(fēng)、貴族風(fēng)等各種格調(diào)的中式“整裝+家具”案例，把天然環(huán)保的原木材質(zhì)、獨(dú)具韻味的精致搭配，送進(jìn)了300余個(gè)高端中式空間，分布在北京、常州、蘇州、杭州、南京等全國各地。

大至門窗、護(hù)墻板、家具，小至窗簾、掛畫、擺件，極致尊貴優(yōu)雅。杜長江更加希望的是，從整個(gè)家居切入，人們能漸漸改變對紅木家具的誤解。從他的另一個(gè)策略來看，就是講好“新經(jīng)典”的紅木家具故事。

卓木王定制項(xiàng)目-自然廳

《新中式家具》：卓木王提倡的“新經(jīng)典”有什么含義？

杜長江：紅木家具是中國人獨(dú)有的文化概念，具備人文價(jià)值和經(jīng)典性，所以我們認(rèn)為“經(jīng)典”是紅木家具的基礎(chǔ)支撐。“新”是指當(dāng)今這個(gè)時(shí)代和時(shí)代下的社會生活態(tài)，意味著紅木家具應(yīng)該適應(yīng)當(dāng)今的生活狀態(tài)，滿足當(dāng)今消費(fèi)者需求。

“新經(jīng)典”的產(chǎn)品定位不是自娛自樂的想法，它基于紅木家具的文化屬性和當(dāng)今人們對紅木家具需求兩方面結(jié)合。具體的表現(xiàn)形式，是保持紅木家具的工藝性、文化性、藝術(shù)性，同時(shí)考慮舒適度、時(shí)尚性、功能性、便利性。

“新經(jīng)典”是時(shí)代的、天然的產(chǎn)物，卓木王希望用自己的理解和詮釋，讓紅木家具在當(dāng)代的語境里得到傳承發(fā)展。

《新中式家具》：2020年卓木王的工作重心是什么？

杜長江：2020年的重點(diǎn)會在三個(gè)方面：首先繼續(xù)研發(fā)適應(yīng)年輕態(tài)消費(fèi)者需求的高端家具系列。從去年起卓木王一直大力研發(fā)新品，6月將推出的“悅系列”，就是新經(jīng)典風(fēng)格里更訴諸“中國文化和國際生活”概念的產(chǎn)品。同時(shí)深耕中式精致生活大家居的商業(yè)模式，在全國重要城市布局比較大型的大家居體驗(yàn)館、體驗(yàn)店，6月開業(yè)的有成都、青島，下半年陸續(xù)在全國推進(jìn)，尤其是華東、山東。最后會加快線上引流的傳播媒介應(yīng)用，著重在生產(chǎn)和傳播體現(xiàn)卓木王精致生活的視頻內(nèi)容。

但無論如何，我們最關(guān)注的始終是讓產(chǎn)能滿足真正交付，把每個(gè)客戶的交付做到完美。

（來源：第八期《新中式家具》雜志 何欣儀∕文）