有人說，如果營銷是一場戰(zhàn)役，那么，展廳就是戰(zhàn)場。

最近幾年，新中式浪潮之下，反映的是國人生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變與美學(xué)意識(shí)的提升，向往以美學(xué)空間塑造一種看得見、有溫度、可擁有的生活方式。這不禁讓紅木企業(yè)或新中式企業(yè)重新思考和正視展廳藝術(shù)應(yīng)當(dāng)是家具、空間、人文、體驗(yàn)的藝術(shù)。所以看到，有企業(yè)開始了從“展廳”向“銷售示范區(qū)”的探索。

相比于傳統(tǒng)意義上的展廳，銷售示范區(qū)在銷售的功能之外，在空間中述說“生活即是美學(xué)”的見解，從色彩、裝飾物等許多角度，真實(shí)地將中式的“詩意”與家的“美好”呈現(xiàn)給人們。

然而在這瞬息萬變的時(shí)代下，如何把握消費(fèi)變化背后的機(jī)會(huì)點(diǎn)，“轉(zhuǎn)型”新中式銷售示范區(qū)，拉動(dòng)銷售增長？本期對(duì)話新中式，我們帶著一些問題，與專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師共同探討！

地天泰·國頌

2019年12月，善者文化在第十屆中國紅木家具品牌峰會(huì)上，獲得了“2019 紅木家具特具影響力空間設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)”。

善者文化，專注中式家具品牌形象包裝7 年有余，對(duì)紅木家具在現(xiàn)代中式空間的呈現(xiàn)有著豐厚的經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)特的見解，目前在廣東中山、東莞均設(shè)有創(chuàng)意中心，為超過120 個(gè)品牌提供設(shè)計(jì)服務(wù)，空間設(shè)計(jì)案例超過1500 個(gè)。

我們在策劃“如何打造新中式銷售示范區(qū)”這個(gè)選題時(shí)，希望在善者文化身上得到不一樣的答案。

《新中式家具》：“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”、“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代已經(jīng)到來，企業(yè)隨之發(fā)生從賣產(chǎn)品到賣空間、賣文化、賣生活方式的革命性轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)紅木企業(yè)與新中式企業(yè)對(duì)空間設(shè)計(jì)的要求有哪些不同？

關(guān)俊銘：傳統(tǒng)紅木家具應(yīng)理解成為款式經(jīng)典的流傳款紅木家具，無論是明式款還是清式款，它們的魅力會(huì)一直存在。而新中式，是相對(duì)傳統(tǒng)紅木家具而言，以中式傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，通過現(xiàn)代的表現(xiàn)手法，使其成為更符合現(xiàn)代人審美訴求的家具形式，而且這種形式一定是隨

著時(shí)代的推演不斷發(fā)生變化的。持續(xù)的變化，也是新中式的一個(gè)重要特點(diǎn)。

經(jīng)典紅木展廳設(shè)計(jì)，對(duì)文化氛圍營造和對(duì)特定傳統(tǒng)元素的運(yùn)用要求尤為苛刻，這對(duì)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)是個(gè)挑戰(zhàn)，既要體現(xiàn)傳統(tǒng)文化，也要符合特定人群的審美。而新中式展廳設(shè)計(jì)，則是易學(xué)難精，其側(cè)重點(diǎn)在于“人文”和“生活”結(jié)合，設(shè)計(jì)師相對(duì)容易營造出符合現(xiàn)代人的空間視覺需求，但要讓空間富有“人文”

氣息，這是有點(diǎn)難度的?！叭宋摹焙汀吧睢钡慕Y(jié)合，更是一個(gè)虛中找實(shí)的過程。

紅寶軒·明禮

《新中式家具》：您如何理解“銷售示范區(qū)”這一說法呢？

關(guān)俊銘：銷售示范區(qū)，我認(rèn)為稱其為“家居生活體驗(yàn)示范區(qū)”會(huì)更貼切，將我們的思維立場從供給方轉(zhuǎn)變到需求方。家具銷售只是形式，家居生活才是消費(fèi)者所需。

《新中式家具》：您參與了很多新中式空間設(shè)計(jì)案例，在其中是如何運(yùn)用您的設(shè)計(jì)理念？

關(guān)俊銘：我們善者文化自7 年前創(chuàng)立之初，就給自身制定了一個(gè)使命定位：一個(gè)承載著夢想的品牌。這個(gè)夢想，指的是客戶的夢想，我們要傾盡所能協(xié)助客戶圓夢。

而客戶的需求總是各不相同，教條式的設(shè)計(jì)理念難以去完成富有個(gè)性化的市場需求，我們盡可能是以使命為驅(qū)動(dòng)，通過善者文化自身多年對(duì)中式家具的理解和沉淀，盡力去打造一個(gè)又一個(gè)符合市場趨勢、符合客戶定位需求的作品。

至于我們比較堅(jiān)定的一個(gè)理念是：產(chǎn)品是核心，設(shè)計(jì)與產(chǎn)品必須同頻共鳴。

《新中式家具》：從您的專業(yè)角度來說的話，新中式企業(yè)在空間設(shè)計(jì)上如何處理實(shí)用性與藝術(shù)性的關(guān)系？

關(guān)俊銘：讓產(chǎn)品更有商業(yè)價(jià)值是我們的存在意義，我們很少去談藝術(shù)性，但我們堅(jiān)信好的設(shè)計(jì)一定是有前瞻性和藝術(shù)性的，而且這種藝術(shù)性一定是目標(biāo)群體所認(rèn)可的。緊貼市場、圍繞市場，比消費(fèi)者前瞻半步，“搬回家”才變得更有可能。

雄業(yè)·本木上造

《新中式家具》：設(shè)計(jì)是一個(gè)比較個(gè)性化的工作，您認(rèn)為與企業(yè)交流、為他們做設(shè)計(jì)的時(shí)候最需要注意的是什么呢？

關(guān)俊銘：有個(gè)性的是客戶，不是設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師是一個(gè)專注的群體，是一個(gè)在其專注領(lǐng)域富有創(chuàng)造性的群體。設(shè)計(jì)，是我們的職業(yè)，也是我們的專業(yè)技能，我們可以創(chuàng)造出很多可能性，只是市場中很多客戶是不清楚自己想要什么，不清楚自己想要達(dá)到什么程度的效果，因此，我們需要協(xié)助客戶梳理思路，明確需求。

《新中式家具》：關(guān)于國內(nèi)新中式企業(yè)未來的空間設(shè)計(jì)需求，會(huì)有哪些發(fā)展趨勢？

關(guān)俊銘：發(fā)展趨勢一直是由家具大佬們在操盤推動(dòng)，包括空間設(shè)計(jì)需求。我們認(rèn)為有幾點(diǎn)是有可能出現(xiàn)的：1、產(chǎn)品的生命周期會(huì)進(jìn)一步縮短，產(chǎn)品需要更匹配的設(shè)計(jì)來謀求市場爆發(fā)。2、產(chǎn)品會(huì)越來越趨向同質(zhì)化（同質(zhì)化其實(shí)也是成熟化的體現(xiàn)之一），競爭會(huì)從產(chǎn)品上升到更高的維度，比如是展廳體驗(yàn)、品牌形象、文化主張。3、市場格局和市場需求會(huì)發(fā)生持續(xù)并且急劇的變化，一個(gè)形象吃三年的時(shí)代基本已過去?？傊υ谶@不確定的世界中頑強(qiáng)地活下去，堅(jiān)定信念，擁抱變化。

（來源：第七期《新中式家具》雜志  梁曉珩/文）