連天紅紅木家具是連天紅公司專業(yè)生產(chǎn)的中式宮廷紅木家具，選材包括雞翅木、紅酸枝、小葉紫檀、黃花梨等，旗下主品牌為連天紅，故為連天紅紅木家具。連天紅家具推行“按斤論價(jià)”的銷售模式，公司不折不扣、“匯率”式回購，并提出奢侈品也要明明白白消費(fèi)。
連天紅最初提出連天紅紅木家具按斤論價(jià)引起廣泛爭(zhēng)議。“眾多紅木家具生產(chǎn)企業(yè)也不認(rèn)同，他們認(rèn)為蘊(yùn)含獨(dú)特的中國傳統(tǒng)文化是紅木家具獨(dú)有的符號(hào)，高端的紅木家具不僅僅是商品，更是藝術(shù)品，簡(jiǎn)單地稱重來賣，是忽略了紅木文化。”“紅木家具是因?yàn)椴馁|(zhì)稀缺才較一般家具昂貴，但作為家具它仍是使用品而不是觀賞品。前些年市場(chǎng)的熱炒，紅木家具一套動(dòng)輒幾十萬、數(shù)百萬，這并不是多數(shù)中產(chǎn)家庭所能消費(fèi)得起的，只有按斤論價(jià)，才能擠出紅木家具市場(chǎng)的“虛高水分”?！? 因采取紅木家具論斤賣的方式，連天紅開罪于不少紅木行業(yè)同行，甚至被當(dāng)?shù)丶t木家具協(xié)會(huì)打進(jìn)冷宮拒絕其加入。但是連天紅提出的按斤論價(jià)銷售模式卻迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。短短兩年里，連天紅家具“一木難求”，甚至在廣東、上海、北京、蘇州這些以制作紅木家具出名的地區(qū)也如此。連天紅家具“讓消費(fèi)者明白消費(fèi)”是最大賣點(diǎn)。
一、堅(jiān)持直營保證家具質(zhì)量。紅木家具屬于奢侈品類，現(xiàn)階段開發(fā)的雞翅木、老撾紅酸枝、印度小葉紫檀、黃花梨均為珍貴木材，直營銷售一是為了保證真材實(shí)料，不亂拼補(bǔ)、不以假冒真；二是保證各種設(shè)計(jì)尺寸外形準(zhǔn)確到位和各個(gè)連接結(jié)構(gòu)不偷工減料。
二、規(guī)范市場(chǎng)管理。連天紅的產(chǎn)品目前供不應(yīng)求，另一方面加盟店存在著不好統(tǒng)一規(guī)范的問題，直營店價(jià)格統(tǒng)一，不會(huì)因?yàn)榈赇亝^(qū)域的不同而出現(xiàn)不同的價(jià)格，在規(guī)范市場(chǎng)時(shí)便于管理。
三、選擇顧客。目前公司承接了大批的訂單，已逐漸應(yīng)付不了市場(chǎng)的需求，而且大多需要二三個(gè)月的時(shí)間才能交貨，100％收款方式是一個(gè)很高的門檻，所以公司的銷售對(duì)象是真正懂紅木家具和喜歡紅木家具的顧客。
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