2010/07/12 | 來源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)的興起帶來了一種新的營(yíng)銷模式——網(wǎng)上商城，網(wǎng)購(gòu)由于其的便捷性、產(chǎn)品種類繁多、相對(duì)價(jià)格便宜而成為了一種購(gòu)物新時(shí)尚。如今的網(wǎng)上商城幾乎可以買到任何你想要買的東西，小到一包面巾紙，大到各種家用電器，甚至是古董、藝術(shù)品，應(yīng)有盡有。而這幾年被炒得越來越熱的紅木古典家具，也被商家們搬上了網(wǎng)上商城。
紅木家具的收藏價(jià)值除了源于其原材料的日漸稀缺之外，最重要的還是其流傳百年的工藝中所蘊(yùn)含的藝術(shù)價(jià)值。紅木古典家具傳統(tǒng)的銷售方式分為代理銷售式和直銷式。由于紅木家具價(jià)格昂貴，代理商往往不會(huì)囤積太多貨物，如果商品暢銷，則很容易造成斷貨，從而阻礙了消費(fèi)者購(gòu)買的積極性，另外也不利于廠家了解市場(chǎng)。而直銷式省略了中間環(huán)節(jié)，更能給廠家?guī)砀蟮睦?。但同時(shí)直營(yíng)店又需要大量專業(yè)人才，加上店面的選址、裝潢，又是一筆很大的費(fèi)用。而網(wǎng)絡(luò)銷售恰恰能解決這些問題。對(duì)廠家來說，網(wǎng)絡(luò)銷售為其節(jié)約了大量成本，并且能夠直接面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，獲得更多市場(chǎng)信息；對(duì)消費(fèi)者來說，購(gòu)買成了一種方便快捷的生活方式，還有了更多的選擇空間。而對(duì)于商家而言，網(wǎng)絡(luò)為其提供了一個(gè)世界性的大平臺(tái)。
2004年，美國(guó)《連線》雜志主編克里斯·安德森提出“長(zhǎng)尾理論”，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域掀起了軒然大波。簡(jiǎn)單的說，所謂長(zhǎng)尾理論是指，商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。安德森認(rèn)為，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。網(wǎng)絡(luò)容量的無限性將“長(zhǎng)尾理論”變成了現(xiàn)實(shí)，也為古典家具行業(yè)的發(fā)展提供了另一條思路。在藝術(shù)的鑒賞上，往往是仁者見仁智者見智，一件古典家具的藝術(shù)價(jià)值的高低，在不同人的眼中有時(shí)甚至?xí)觳畹貏e。因此，更大的受眾面更能讓紅木古典家具的藝術(shù)價(jià)值得到更公正的評(píng)價(jià)，更大的市場(chǎng)也自然能夠使紅木古典家具的銷售量得到一定的提升。同時(shí)，還可以將設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品圖先放在網(wǎng)上提供訂購(gòu)，一方面檢驗(yàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)效果，衡量是否要批量生產(chǎn)；另一方面也是對(duì)紅木珍貴原木的一種保護(hù)，防止產(chǎn)品滯銷所造成的原料浪費(fèi)。
針對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買紅木古典家具，消費(fèi)者還有兩方面的擔(dān)心。其一，消費(fèi)者擔(dān)心家具在長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)送途中會(huì)被碰傷。作為較有實(shí)力的商家，可以考慮直接在較大的消費(fèi)市場(chǎng)建廠，大量減少了運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間也就大大降低了運(yùn)輸途中碰壞家具幾率，還能夠?yàn)閺S家節(jié)約大量的運(yùn)輸費(fèi)用。其二，也是消費(fèi)者最為擔(dān)憂的，還是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的可信性。由于現(xiàn)在紅木古典家具行業(yè)較為混亂，許多消費(fèi)者在實(shí)體店里購(gòu)買紅木家具都分辨不清家具的真?zhèn)蝺?yōu)劣，更何況是只憑網(wǎng)絡(luò)上的圖片。這就要求廠家們首先必須要保證自己產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)，做出信譽(yù)做出品牌，贏得消費(fèi)者的信任。當(dāng)消費(fèi)者信任市場(chǎng)了，最受益的還是商家們。所以無論是實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò)銷售，紅木古典家具行業(yè)的企業(yè)都應(yīng)該在嚴(yán)于律己的同時(shí)積極抵制不良商家，共同營(yíng)造一個(gè)有序、健康的市場(chǎng)環(huán)境。（小H ∕文）