2024/05/10 | 來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]林偉華接受品牌紅木&優(yōu)居視界專(zhuān)訪。
5月10日，是第八個(gè)“中國(guó)品牌日”。今年中國(guó)品牌日活動(dòng)主題是“中國(guó)品牌，世界共享；國(guó)貨潮牌，品筑未來(lái)”。
為深入貫徹落實(shí)國(guó)家品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提升紅木家具行業(yè)的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在全國(guó)工商聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的支持指導(dǎo)下，品牌紅木聯(lián)合優(yōu)居視界等媒體共同推出“長(zhǎng)期主義，大國(guó)紅木”品牌日專(zhuān)題，旨在挖掘紅木家具行業(yè)的優(yōu)秀品牌和企業(yè)，提振信心，為紅木行業(yè)打氣，為國(guó)貨紅木發(fā)聲。
在第八個(gè)“中國(guó)品牌日”來(lái)臨之際，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，品牌紅木創(chuàng)始人、CEO林偉華就當(dāng)前紅木家具行業(yè)的挑戰(zhàn)、品牌建設(shè)以及品牌營(yíng)銷(xiāo)等話題，分享了他的獨(dú)到見(jiàn)解。
以下為專(zhuān)訪視頻內(nèi)容整理（部分內(nèi)容有刪減）：
Q：請(qǐng)您從長(zhǎng)期主義的視角出發(fā)，談?wù)劗?dāng)前紅木家具行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？同時(shí)，您如何看待并預(yù)測(cè)紅木家具行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展前景？
雖然當(dāng)下受整體經(jīng)濟(jì)等因素影響，我們紅木行業(yè)很多方面都遇到很大的挑戰(zhàn)；但不管是從政策面、用戶(hù)面、市場(chǎng)面，都還是展現(xiàn)出了有穩(wěn)中向好的訊號(hào)。政策層面，國(guó)家層面對(duì)家居產(chǎn)業(yè)整體做出高質(zhì)量發(fā)展指引，包括推動(dòng)家居消費(fèi)，以舊煥新等政策；用戶(hù)層面，國(guó)貨消費(fèi)崛起，中式審美及中式裝修成為主流，同時(shí)更多消費(fèi)者愿意把時(shí)間花在美好的事物上面；市場(chǎng)層面，家居頭部品牌大部分運(yùn)營(yíng)狀況都不錯(cuò)，細(xì)分品類(lèi)的專(zhuān)家品牌優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越凸顯，這些都給紅木家具市場(chǎng)前景注入了更多信心。
Q：在品牌日這樣的特殊節(jié)點(diǎn)，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)于大國(guó)紅木的品牌建設(shè)看法，您如何理解“品牌”在紅木家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用？
紅木家具屬于非標(biāo)準(zhǔn)、高單價(jià)的家具品類(lèi)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很專(zhuān)、很深的品類(lèi)，所以如何選購(gòu)紅木？很多消費(fèi)者認(rèn)為，比較穩(wěn)妥快捷的方式就是選擇品牌。特別是對(duì)于年輕一代的消費(fèi)者，他們習(xí)慣了線上對(duì)比、線下體驗(yàn)的購(gòu)買(mǎi)方式。線上對(duì)比、線下體驗(yàn)?zāi)芊窠o到消費(fèi)者更好、更品牌的感覺(jué)，就是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。所以未來(lái)紅木家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的作用會(huì)越來(lái)越重要。做成行業(yè)頭部品牌或品類(lèi)有特點(diǎn)的專(zhuān)家品牌，就是企業(yè)較好的出路。
Q：當(dāng)下多數(shù)紅木企業(yè)關(guān)注的都是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，您認(rèn)為紅木企業(yè)應(yīng)該如何從長(zhǎng)期主義的角度構(gòu)建和維護(hù)品牌競(jìng)爭(zhēng)力？可否結(jié)合你的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我們分享一下？
確實(shí)當(dāng)下很多企業(yè)都遇到了銷(xiāo)售的問(wèn)題，企業(yè)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)那就對(duì)了。顧名思義，營(yíng)銷(xiāo)就是先營(yíng)造品牌勢(shì)能與氛圍形象，再去實(shí)現(xiàn)落地銷(xiāo)售。特別在于當(dāng)下越來(lái)越謹(jǐn)慎的理性市場(chǎng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)重要，只有把品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃好，把品牌整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)都做足工作，才更易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。如果沒(méi)有營(yíng)造好的品牌勢(shì)能與氛圍，就單方面的想去做好銷(xiāo)售，那會(huì)是很難的。企業(yè)不能把營(yíng)銷(xiāo)做成了促銷(xiāo)，一味地只追求曝光流量與降價(jià)促銷(xiāo)?，F(xiàn)在市場(chǎng)是企業(yè)綜合的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品、品牌、渠道、推廣都同樣重要。在當(dāng)下新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)下，企業(yè)做好產(chǎn)品，還要注重品牌勢(shì)能與形象氛圍的打造，然后注重渠道建設(shè)，加強(qiáng)推廣引流，利用好數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的方式，做到更多曝光、更多引流、更高轉(zhuǎn)化、更高價(jià)值感，這才是營(yíng)銷(xiāo)的追求。
特別是我們傳統(tǒng)的紅木家具行業(yè)，更需要長(zhǎng)期主義精神，保持信心，堅(jiān)持企業(yè)定位，堅(jiān)持匠心做好產(chǎn)品、做好品牌和服務(wù)，那才是能夠代言國(guó)貨的大國(guó)紅木，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。