2019/09/07 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]紅木行業(yè)不是沒有機會，而是很多企業(yè)不懂得抓住機會，這個機會來自于做好品牌營銷，做好頂層設計。
今年，很多紅木企業(yè)都表現(xiàn)得非常焦慮，而且這種焦慮還在日益加深——因為外部經(jīng)濟環(huán)境波動變化，原本還在享受市場紅利的紅木企業(yè)被提醒著機會在變少，競爭在加劇，獲益在壓縮；又因為大多數(shù)紅木企業(yè)的內(nèi)部管理沒有系統(tǒng)性的整合，當外界條件變化打破平衡時，造成部分環(huán)節(jié)脫節(jié)，無論如何努力也無法達到預期的目標；還有缺乏真正有用的工具辦法，付出大量時間、人力和物力發(fā)現(xiàn)自己手中的客戶不增反減，同樣焦慮得很。
所以，在面對當前市場形勢時，好多人甚至有一種錯覺，好像真沒有什么好的機會。事實真的如此嗎？仔細想想，又好像不是這樣。
全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、弘木傳媒CEO林偉華在“網(wǎng)絡賦能紅木品牌新營銷”主題分享時表示，紅木行業(yè)機會很多，關鍵在于企業(yè)能不能把握的住
其實紅木行業(yè)不是沒有機會，而是很多企業(yè)不懂得抓住機會，這個機會來自于做好品牌營銷。傳統(tǒng)紅木企業(yè)很多時候只在產(chǎn)品創(chuàng)新方面下大功夫，這是第一步，也是最不能體現(xiàn)價值的一步，因為很容易被競爭對手復制、模仿。而品牌營銷是多方面的，包括產(chǎn)品、渠道、盈利模式等等。紅木企業(yè)的過去就是“摸著石頭過河”、“遇到問題再來想解決辦法”，沒有策劃做好頂層設計，沒有清晰的方向指導，所以很多時候，他們品牌營銷所體現(xiàn)的價值，遠比想象和期望要低很多。像曲美家居、顧家家居、芝華仕、左右家私、仁豪家居等產(chǎn)值幾十億的巨頭家具企業(yè)，都是從清晰系統(tǒng)的品牌頂層設計中融合應用到品牌營銷的方方面面，從而去推動他們品牌價值的躍升。
林偉華會長指出，紅木企業(yè)抓住機會的關鍵在于品牌營銷，做好品牌營銷需要形成清晰化的品牌頂層設計
到這里，我們紅木企業(yè)應該清楚一個事實：做不好頂層設計，紅木品牌營銷基本就是沒戲了。營銷學專業(yè)的解釋是，頂層設計對于企業(yè)不僅具有方向性引領作用，還有方法論指導作用和全盤統(tǒng)籌的規(guī)劃作用。當紅木企業(yè)在面對市場白熱的競爭環(huán)境、消費升級和品質革命帶來挑戰(zhàn)時，做好頂層設計，意味著做了一次科學、系統(tǒng)的梳理和規(guī)劃，把很多關鍵環(huán)節(jié)想明白、弄透徹。
可是，現(xiàn)在還有很多紅木企業(yè)是工廠思想，熱衷于產(chǎn)品層面的“想法子”，并沒有深度去考慮頂層設計的布局與落地。所以接下來的問題是，紅木企業(yè)進行“頂層設計”從哪里入手？
在2019紅木家具品牌營銷峰會上，深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學博士生導師許柏鳴教授分享了4個模塊和10個節(jié)點，是企業(yè)建立獨特競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性途徑
深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學博士生導師許柏鳴教授在《家具企業(yè)的頂層設計》一文中寫道“頂層設計是一個科學的系統(tǒng)，是一套戰(zhàn)略創(chuàng)新的程序，其設計過程需要內(nèi)在嚴密的邏輯和智慧，方能走上通往成功的正確道路。而且每一家企業(yè)都必須量身定做，因為每一家企業(yè)的條件與特性都不一樣?！?/span>
在第三屆中國（中山）新中式紅木家具展上，許柏鳴教授指出，紅木行業(yè)未來出路要看企業(yè)如何做好頂層設計，給自己定好位，進而配置必要的資源和建設必要的能力
另外，在今年3月的2019紅木家具品牌營銷峰會和7月的第三屆中國（中山）新中式紅木家具展上，許柏鳴教授給現(xiàn)場紅木企業(yè)分享了“頂層設計”的具體做法：家具行業(yè)的頂層設計必須深諳本行業(yè)的屬性與關鍵成功因子，需要打通四大模塊，包括企業(yè)定位、商業(yè)模式、品牌建設與產(chǎn)品服務體系。另外，企業(yè)頂層設計也要把握住商業(yè)模式、價值網(wǎng)絡、核心制造能力、可獲得制造能力、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品系統(tǒng)、服務、渠道、品牌、體驗這10個節(jié)點，不斷“拔短板”，不斷識別出新的機會，這樣，競爭對手才難以模仿。
同樣的，在去年“家居流行趨勢與品牌頂層戰(zhàn)略”主題分享會中，陳飛杰香港設計事務所創(chuàng)始人、首席設計師，魯班學院院長陳飛杰在談及頂層設計問題時也說了相似的觀點：“頂層戰(zhàn)略設計包含品牌定位、競爭品牌、市場分析、商業(yè)模式、品牌建設、客戶定位，每個版塊需要系統(tǒng)及多維度的思考?！?/span>
總的來說，紅木企業(yè)進行頂層設計是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是企業(yè)走向成熟的重要標志。有了頂層設計的支持，紅木企業(yè)的眼光要更長遠一些、更堅定一些，也更快速地找到企業(yè)改革升級的“著力點”，從市場疲軟的泥潭里走出來。
如果想更深、更系統(tǒng)地學習頂層設計，我們?yōu)槟扑]2篇相關的專業(yè)文章，內(nèi)附視頻，希望能好好學習，好好琢磨，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步向上發(fā)展。
1.《許柏鳴：紅木家具企業(yè)建立獨特競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略革新》
2.《許柏鳴：紅木家具企業(yè)的頂層戰(zhàn)略》
（來源：品牌紅木網(wǎng) 梁曉珩∕文 張星∕編輯）