2019/05/29 | 來源：xiaohengnn
[摘要]要解決問題，就要找到問題的根源。以下從四大痛點來分析仙游產區(qū)的市場情況，回顧仙游產區(qū)近幾年來走過的高山低谷。
被喻為紅木家具市場的風向標的紅木產區(qū)仙游，在近幾年來的發(fā)展中，經歷了成長之痛
作為中國最大的木雕生產基地和三大紅木古典家具主產地之一，據《福建日報》報道的數據顯示，福建仙游縣現有古典工藝家具生產企業(yè)4000多家，從業(yè)人員20多萬人，2017年仙作紅木文化產業(yè)實現產值380多億元。
但是，就是這樣一個被喻為紅木家具市場的風向標的紅木產區(qū)，在近幾年來的發(fā)展，也經歷了潮起潮落，就如人生一樣走過波峰也走過波谷，在歷史的長河里經歷成長之痛。
市場之痛
眾所周知，紅木家具中有三大“貢木”——黃花梨、大紅酸枝、紫檀。不僅在歷史上是皇權貴族珍愛的紅木用材，在當代市場上，也已經被消費者視為紅木中的經典用材，其歷史地位、文化含義、市場價值無可替代。
資料顯示，2013年，紅木樹種中的7種列入管制物種，提高了貿易門檻，引發(fā)了紅木原木價格的飆升。受此影響，仙游許多紅木企業(yè)“一哄而上”，仙游當地的紅木家具產業(yè)發(fā)展迅速，在2014年統計的紅木家具企業(yè)和個體工商戶達到4500多家，配套產業(yè)企業(yè)3000多家。工藝美術產值從2006年的5億元激增至2012年的175億元、2014年的380億元，一躍成為縣域經濟的優(yōu)勢主導產業(yè)。
仙游紅木家具企業(yè)——大家之家
但是，隨著名貴硬木資源日漸稀缺，環(huán)境壓力加劇，貿易限制加緊；加之反腐倡廉以及國內經濟增長放緩，高端消費市場疲軟……各種原因導致紅木價格波動，泡沫破裂，2014年仙游紅木市場隨之由熱轉冷。到2015年，仙游當地有六成以上的紅木家具銷量下滑，甚至有的虧本經營。
營銷之痛
縱觀仙游紅木家具產區(qū)，截至目前，不少企業(yè)還沒有完全拋開粗放式的發(fā)展模式，部分企業(yè)仍然走低端批發(fā)路線。以前，這種生產經營模式還能“玩得轉”，因為廣東、江蘇、北京、河北、浙江等地的一些大企業(yè)或者經銷商會到仙游產區(qū)“拿貨”。
福建仙游縣現有古典工藝家具生產企業(yè)4000多家，涌現出一批品牌企業(yè)
但是，隨著互聯網時代的到來和消費者消費習慣的改變，市場信息越來越透明，更多的零售客直接到仙游產區(qū)，企業(yè)原有的粗放式營銷方式不再適應當下的市場。因為一直以來都以粗放式經營為主，仙游紅木家具企業(yè)的營銷工具比較單一，更多是打價格戰(zhàn)，搞促銷，缺少系統的專業(yè)策劃營銷思路。
對于紅木家具企業(yè)而言，品牌建設與文化打造尤為重要
作為紅木家具企業(yè)，需要有專業(yè)的策劃營銷公司，提供與之相匹配的營銷方案。這一點在中山、東陽產區(qū)的做法比較成熟。
展會之痛
展會是一個產區(qū)為紅木家具企業(yè)發(fā)展提供的最好展示平臺。展會經濟在紅木家具行業(yè)起到的重要作用也是巨大的。它不僅可以能夠促進廠家和經銷商之間的牽手，也能為產區(qū)發(fā)展帶來經濟效益。
仙游紅木家具企業(yè)——三福集團
紅木家具行業(yè)的展會，與其他大家居的展會略有不同。除了有專業(yè)的策展公司帶來“高大上”的布展，還要有強大的經銷商資源。只有在展會上實現廠家與經銷商的對接，才會給企業(yè)帶來沉甸甸的的收益。
這些年來，仙游也舉辦多屆紅木家具博覽會，政府支持力度也非常大，值得肯定的是，展會的氛圍是很好的。但因為缺少有經驗的策展公司和經銷商資源，仙游紅博會有規(guī)模，但實際成交量不及東陽等紅木產區(qū)。
人才之痛
據了解，在仙游產區(qū)，紅木從業(yè)者多為本地人，與其他產區(qū)相比，外來人才少。
有業(yè)內人士稱，仙游紅木企業(yè)多數是小而散的家庭作坊，缺乏設計人才，大部分企業(yè)一段時間以來模仿較為暢銷的設計樣品。因此，導致產品同質化的問題比較嚴重。在款式和工藝風格上，一半以上的產品存在相互模仿的現象。
仙游紅木家具企業(yè)——魯藝集團
仙游產區(qū)也存在“銷售人員對專業(yè)知識依然一知半解，營銷手段跟不上快速發(fā)展的市場變化”的現象。有獨立設計師的企業(yè)更是鳳毛麟角，營銷經理或者職業(yè)經理人更是稀缺，有現代化企業(yè)管理理念的企業(yè)管理人才也是少之又少。
作為傳統特色產業(yè)，仙游紅木產區(qū)具備了一定產業(yè)基礎，但在經歷了行業(yè)之痛之后，倒逼產區(qū)轉型升級，改變以往粗放式的發(fā)展模式，注入更多新的商業(yè)模式和營銷思路，只有這樣產區(qū)經濟才能有更快更大的發(fā)展。
（來源：第五十二期《品牌紅木》雜志 張星∕文）