2019/05/27 | 來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]“如何選擇適合自己的展會(huì)？”、“如何做好招商工作？”、“在展會(huì)上如何吸引更多人的眼球？”……全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)、家居文化資深行業(yè)學(xué)者王周特意整理了4個(gè)以2019香港家庭用品展為背景的故事，希望能給紅木家具企業(yè)帶來(lái)深刻啟示。
“如何選擇適合自己的展會(huì)？”、“如何做好招商工作？”、“在展會(huì)上如何吸引更多人的眼球？”……全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)、家居文化資深行業(yè)學(xué)者王周特意整理了4個(gè)以2019香港家庭用品展為背景的故事，希望能給紅木家具企業(yè)帶來(lái)深刻啟示。
故事二
文化道具：考究的西餐器具
正如同西服（即西裝革履）一樣，西餐亦是一種儀式感極強(qiáng)的文化樣式！香港一家專(zhuān)事銀飾的西餐飾物、器具公司已連續(xù)加盟香港家庭用品展13年了，且在展館的“精粹廊”里有其一席之地。它就是小有名氣的經(jīng)典品牌“Regent”。
與該公司的經(jīng)理俞致婷女士不期而遇，然后，就自然而然地聊起了餐桌禮儀、餐飲文化之類(lèi)的話(huà)題。所謂“Regent”這一品牌旗下的“銀飾”器物飾品，真正銀質(zhì)的物件已經(jīng)少而又少了。但所有在這一范疇里的器具和飾品大多是金屬所為，除了其份量之外，還少不了那種厚重沉穩(wěn)的儀式感，令人肅然心生敬畏；一種生活的態(tài)度，對(duì)人的尊嚴(yán)的敬重，對(duì)禮儀的莊重態(tài)度，皆可以器具、器物表達(dá)傳情達(dá)意。
Regent品牌在香港國(guó)際家庭用品展展出的銀飾西餐器具
該公司的生產(chǎn)基地（工廠(chǎng)）設(shè)在廣東東莞，過(guò)往13年來(lái)，相對(duì)低調(diào)，全靠供貨品質(zhì)，靠服務(wù)質(zhì)量取勝，廣告費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)十分有限，更多是靠口碑相傳，擴(kuò)大品牌影響。參加香港家庭用品展13年，的確是忠誠(chéng)度極高的展商客戶(hù)！公司的展位一直沿用36平方米，近兩年經(jīng)濟(jì)不太景氣，但生意還算穩(wěn)定，公司發(fā)展相對(duì)均衡，為節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)，本屆展會(huì)展示面積壓縮一半，僅18平方米。但展覽面積，應(yīng)有的品位與格調(diào)并未縮水，仍保持較高水準(zhǔn)。
至于參展效果，以及商業(yè)回報(bào)方面，他們則是心態(tài)平和，不急不躁，不急功近利，表現(xiàn)出企業(yè)的大家風(fēng)范！因而，與筆者的交談中透出一種平和中的淡定，交流互動(dòng)之中的十分暢快、愉悅。俞女士談到筆者曾采訪(fǎng)過(guò)她，她對(duì)我本人印象深刻。而我卻對(duì)那次采訪(fǎng)沒(méi)有了太多記憶，因而有點(diǎn)不好意思。
我們從餐飲文化及其餐桌禮儀聊起，談起家庭用品市場(chǎng)、售賣(mài)方式及其零售業(yè)態(tài)。由于互聯(lián)網(wǎng)的興起和加速度發(fā)展的態(tài)勢(shì)，加之體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)起云涌，社會(huì)環(huán)境和生活方式正在產(chǎn)生深刻變化。有鑒于此，人們必須眼觀六路，耳聽(tīng)八方，與時(shí)俱進(jìn)，才不至于落伍。
王周與Regent品牌公司經(jīng)理俞致婷女士合影
筆者是一個(gè)樂(lè)于旅行，游走四方的人。這些年來(lái)，旅行中已不太愿意下榻酒店，而更愿意入住有地域特色，能由此獲得獨(dú)到生活空間、家居環(huán)境的民宿，不僅在歐美旅行住民宿，在亞洲，在中國(guó)境內(nèi)也是如此。
在這種獨(dú)特的民居、民宿的文化氛圍中，我往往會(huì)十分關(guān)注民宿中的器具與器物，總想能有所收集這種有特殊意義物品帶回家作個(gè)紀(jì)念，或饋贈(zèng)親朋好友。但得到的回應(yīng)，往往是非贈(zèng)品、非賣(mài)品，因而徒勞無(wú)功！落得乘興而來(lái)，卻只能無(wú)功而返。誠(chéng)然，這是否意味著一個(gè)非同小可的潛在的家品市場(chǎng)？是人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)精神需求使然，是懷舊情懷使然，更是人們返璞歸真的內(nèi)心世界使然。
其實(shí)，只要稍加留意，就不難發(fā)現(xiàn)：中產(chǎn)階級(jí)正在中國(guó)悄然崛起，中產(chǎn)階級(jí)的隊(duì)伍正如雨后春筍般地自由滋長(zhǎng)，物競(jìng)天擇地日益壯大！
面對(duì)這喜人長(zhǎng)勢(shì)，有心想擁有未來(lái)的人們，不妨沉下心來(lái)，認(rèn)真仔細(xì)地對(duì)此加以研究，把準(zhǔn)、把好“中產(chǎn)階級(jí)”這一彌可珍視的時(shí)代脈絡(luò)，我們將會(huì)大有可為，我們將會(huì)前途無(wú)量！
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)、家居文化資深行業(yè)學(xué)者王周
王周“展意表達(dá)”（一）：鍛煉“隨機(jī)應(yīng)變”的基本功
王周“展意表達(dá)”（三）：堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)初心 定位和培育市場(chǎng)
王周“展意表達(dá)”（四）：熱情接待、獨(dú)立亮相 “抓眼球”的參展魔法
（來(lái)源：第五十二期《品牌紅木》雜志 王周∕文）