2019/06/01 | 來(lái)源：xiaohengnn
[摘要]“如何選擇適合自己的展會(huì)？”、“如何做好招商工作？”、“在展會(huì)上如何吸引更多人的眼球？”……全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)專家顧問、家居文化資深行業(yè)學(xué)者王周特意整理了4個(gè)以2019香港家庭用品展為背景的故事，希望能給紅木家具企業(yè)帶來(lái)深刻啟示。
“如何選擇適合自己的展會(huì)？”、“如何做好招商工作？”、“在展會(huì)上如何吸引更多人的眼球？”……全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)專家顧問、家居文化資深行業(yè)學(xué)者王周特意整理了4個(gè)以2019香港家庭用品展為背景的故事，希望能給紅木家具企業(yè)帶來(lái)深刻啟示。
故事一
初來(lái)乍到的展商薩椰得Sayed
薩椰得先生Abdel Rahman Sayed來(lái)自古老的埃及。作為一家專業(yè)生產(chǎn)塑膠飲料瓶的廠商代表，他們公司是首次參加香港國(guó)際家庭用品展（HongKong Houseware Fair 2019）。薩椰得先生特別強(qiáng)調(diào)他們的品牌與英國(guó)名牌產(chǎn)品有一定的淵源（實(shí)際上是個(gè)地道的埃及本土品牌），他再三強(qiáng)調(diào)：作為生產(chǎn)家庭用品類的飲品或食品容器，其產(chǎn)品原材料一律采用PP，是在其生產(chǎn)、使用過程中絕對(duì)無(wú)毒副作用、無(wú)公害的環(huán)保產(chǎn)品。可見其環(huán)保意識(shí)十分強(qiáng)烈！
傳統(tǒng)上，他們的產(chǎn)品銷往歐美市場(chǎng)。近年來(lái)，正著手開發(fā)中東地區(qū)等新興市場(chǎng)。此次赴港參展就是沖著中東地區(qū)“投其所好”而來(lái)。開展首日，他們似乎就在展位“旗開得勝”，一款綠色飲水杯被客商相中，還說“似乎市面上‘鮮見’這一‘獨(dú)特款式和色調(diào)”，雙方談得十分投機(jī)，甚至進(jìn)入看貨議價(jià)的實(shí)質(zhì)性環(huán)節(jié)。筆者即對(duì)此表示祝賀！
來(lái)自埃及的展商薩椰得先生Abdel Rahman Sayed
當(dāng)薩椰得Sayed連珠炮般的自我介紹后，筆者與之進(jìn)行了互動(dòng)交流?！澳闶菫閷で笾袞|客人而來(lái)，且有頗高的商業(yè)期望值。而開展首日，你遇到了一位有誠(chéng)意，且有具體合作意向的客商，卻是位韓國(guó)人，你是否有些失望？這是否正好應(yīng)證了中國(guó)古已有之的說法，即‘有心栽花，花不活’，而‘無(wú)心插柳，柳成蔭’?！卑＜翱蜕滩⑽匆虼硕?，他的面部表情告訴我，他對(duì)香港展會(huì)充滿信心與希望！他將認(rèn)真把握展會(huì)所創(chuàng)造的每一個(gè)商機(jī)！因地制宜，隨時(shí)調(diào)整對(duì)策，的確是展商“隨機(jī)應(yīng)變”的基本功，若不具備如此看家本領(lǐng)，就難以知己知彼，見機(jī)行事，獲取參展成效。
埃及小伙子對(duì)于企業(yè)自身的設(shè)計(jì)能力非常自信，聲稱有五大系列產(chǎn)品。在展商與媒體互動(dòng)的早餐會(huì)上，他著力推薦其一款晾衣衣夾。他徒手描述講解，費(fèi)了半天口舌，聽者仍不得要領(lǐng)。我適時(shí)提醒：“你帶上一兩件晾衣夾子‘實(shí)物’，豈不就‘不言自明’了嗎？”
香港國(guó)際家庭用品展展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
據(jù)薩椰得Sayed介紹，他們公司的產(chǎn)品自2016年進(jìn)入香港市場(chǎng)已有兩年多時(shí)間，小伙子充滿工作熱情，但他實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的弱勢(shì)亦十分明顯。但愿香港家庭用品展令他交上好客商，愿他心想事成！
在我看來(lái)，這年頭有生意可做就“萬(wàn)幸”、“萬(wàn)?！?，其實(shí)，是否與中東人做生意并不重要，重要的是將質(zhì)優(yōu)的好貨賣出不錯(cuò)的價(jià)錢。千好、萬(wàn)好，優(yōu)價(jià)成交，才是硬道理！
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)專家顧問、家居文化資深行業(yè)學(xué)者王周
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（來(lái)源：第五十二期《品牌紅木》雜志 王周∕文 張星∕編輯）