2018/09/21 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]市場的高度認可，快速擴張的銷售渠道建設(shè)，極大地拉近了印巷森刻品牌與廣大消費者的距離，也給了經(jīng)銷商極強的信心。
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，到2018上半年全國家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)增長至6217家，其中虧損958家，虧損面為15.4%，虧損總額達20.6億元。曾經(jīng)欣欣向榮的紅木家具行業(yè)，也在此局面下頻頻遇冷，整體市場增速放緩，國民消費真的“降級”了嗎？
9月15日，位于?？谑旋埲A區(qū)椰海大道的剛藝佳家具廣場盛大開業(yè)，也標志著中山市印巷森刻紅木家具有限公司（以下簡稱印巷森刻）?？趯Ｙu店上貨完成，正式營業(yè)。
印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具
據(jù)不完全統(tǒng)計，印巷森刻目前已有二十余家專賣店正在運營，同期亦有六家專賣店正在裝修，預(yù)計十月下旬完成鋪貨正式營業(yè)。在“行業(yè)遇冷，消費降級”的大環(huán)境下，印巷森刻全面布局、逆勢擴張，顯示出品牌對于未來發(fā)展的強大信心。
印巷森刻的信心從何而來？筆者分析有以下三個方面：
產(chǎn)品口碑打造硬實力
印巷森刻“喜上梅梢”系列產(chǎn)品自面世以來就廣受好評，在2018中國（中山）新中式紅木家具展上，更是憑借一“沙發(fā)”之力，成功受到眾多經(jīng)銷商的青睞與支持。
“喜上梅梢”系列產(chǎn)品精選刺猬紫檀、黑檀為原材，擁有獨家設(shè)計專利，出色的器型、溫潤的色澤，時尚的“典雅黑”，輕盈而精致的淺浮雕，靈動而娟秀的水波紋，有著“海上生明月”般的浪漫情懷與“所愛隔山海，山海皆可平”的少年意氣，備受年輕消費群體鐘情。將“輕奢時尚”、“中式人文”的家居DNA融入到每一個產(chǎn)品細節(jié)，把設(shè)計、文化、匠心演繹到極致，烙印到消費者心里。
印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具
印巷森刻秉承“不辜負每一塊原木的百年生長，不浪費每一位工人的匠心情懷”的生產(chǎn)理念，足稱、實料，不僅是沉甸甸的家具，更是企業(yè)做好家具的本分與沉甸甸的責(zé)任——為工匠負責(zé)，為經(jīng)銷商負責(zé)，為消費者負責(zé)。
而早在“喜上梅梢”系列產(chǎn)品之前，印巷森刻的“年華”“致遠”“朝荷”系列，已在業(yè)內(nèi)擁有一定知名度與經(jīng)銷商群體。品牌從來不是一蹴而就，專注產(chǎn)品，明確定位，積累市場，所謂“梧桐花開，鳳凰自來”，應(yīng)該就是這個道理吧。
印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具
文化輸出提供軟實力
市場的高度認可，快速擴張的銷售渠道建設(shè)，極大地拉近了印巷森刻品牌與廣大消費者的距離，也給了經(jīng)銷商極強的信心。
同時，印巷森刻意識到，輕奢、中式、人文的家居體驗不僅僅局限于家具本身，品牌調(diào)性的觸達更需要人文精神的細節(jié)體驗。在與印巷森刻相關(guān)負責(zé)人溝通一幅宣傳海報的畫面設(shè)計時，問及是要放大產(chǎn)品本身，還是要突出品牌理念，負責(zé)人回答“品牌理念”，瞬間覺得明朗：決定了要做好品牌，就應(yīng)有品牌的遠見與氣度。
印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具
因此，無論是針對“喜上梅梢”系列產(chǎn)品的特輯同名刊物《印巷森刻》，還是品牌官網(wǎng)形象站的建設(shè)、多種形式的線上文案推廣，以及宣傳海報的內(nèi)容規(guī)劃等等，印巷森刻的各種付出，都是在為產(chǎn)品提供一種多元的、人文的、能夠從總部輸出到各終端店面的“文化軟實力”，而這種品牌實力與理念，必將為終端銷售加持助力。
印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具
服務(wù)能力提供重要保障
產(chǎn)品只是起點，將中式、人文的家居體驗延續(xù)到印巷森刻銷售渠道的每一個終端店面，抵達每一位終端用戶，才是印巷森刻“中式人文家居”對每一位品牌追隨者的承諾。
印巷森刻品牌終端將提供集產(chǎn)品鑒賞與品牌體驗為一體的功能服務(wù)，營造“中式人文家居”典范，呈現(xiàn)兼具現(xiàn)代時尚與中式典雅風(fēng)格的空間氛圍。所有專賣店復(fù)制總部布局，遵循“真心為經(jīng)銷商（客戶）著想”的服務(wù)理念，從建筑外觀、展廳內(nèi)部、細節(jié)品位、推廣宣傳四個方面，打造全面調(diào)動客戶“視覺、聽覺、觸覺”的尊享體驗空間。
印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具
置身其中，銷售者可直觀感受來自印巷森刻的品牌文化內(nèi)涵以及對消費者發(fā)自內(nèi)心的尊重。這一套完整的經(jīng)銷商加盟體系以及客戶服務(wù)體系將成為印巷森刻延續(xù)品牌生命力的重要保障。
后記：
某種程度上，“消費降級”是在“販賣焦慮”，抱怨市場低迷、行情低落成了一種時髦。更有甚者，將“市場不景氣”歸結(jié)為企業(yè)店面冷清、客戶進店率、成交率降低，企業(yè)營收下滑的原因，而一旦為這種現(xiàn)象找到“合適”的解釋，紅木企業(yè)的生意就真的冷清下來了。
印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具
但是同時你會發(fā)現(xiàn)，所謂的“市場環(huán)境不好”對一部分企業(yè)并沒有影響，他們依然熱火朝天地開料、生產(chǎn)、出貨，如火如荼地加盟、開店、鋪貨，甚至連展廳的樣品都被“搶購”一空，真正地供不應(yīng)求。在這個“低迷”的市場環(huán)境下，有著如此“高漲”的品牌活力與激情，著實令人驚嘆。
這是最好的時代，也是最壞的時代，那些保持向上的活力與拼搏的激情，不忘初心，堅定信念的企業(yè)，終將勇立潮頭，成為行業(yè)領(lǐng)先的佼佼者。
（來源：品牌紅木網(wǎng) 鞏彤∕文 張星∕編輯）