2018/09/09 | 來(lái)源：《品牌紅木》雜志
[摘要]從2016年開(kāi)始，不少紅木品牌選擇走出老牌展會(huì)。一個(gè)原因是全國(guó)其他區(qū)域也相繼辦展，紅木品牌的選擇更多了，這個(gè)效果不理想就換一個(gè)；另一個(gè)是現(xiàn)在營(yíng)銷渠道越來(lái)越多，展會(huì)已經(jīng)不是最核心的媒介。
錢鐘書(shū)先生的小說(shuō)《圍城》里一句“婚姻像被圍困的城堡，城外的人想沖進(jìn)去，城里的人想逃出來(lái)”，成為了眾多男女形容婚姻的名言。如今，“圍城”的象征意義已經(jīng)超越婚姻，貫穿于人生各個(gè)層次和社會(huì)各個(gè)行業(yè)中，就連各大家具展，也存在“參加過(guò)的企業(yè)選擇離開(kāi)，沒(méi)有參加過(guò)的企業(yè)躍躍欲試”的“圍城現(xiàn)象”。
10年前，是展會(huì)的紅利時(shí)代。以東莞名家具展為例，許多知名紅木家具品牌，都是從這里起步，通過(guò)加盟模式，不斷在全國(guó)開(kāi)設(shè)專賣店發(fā)展起來(lái)的。當(dāng)時(shí)很多企業(yè)只要參展，打一下戶外廣告，派發(fā)傳單，就能做到生意。這主要因?yàn)槟菚r(shí)的營(yíng)銷渠道窄，紅木品牌也不多，展會(huì)更是只有兩三個(gè)，經(jīng)銷商要找品牌，要找產(chǎn)品，基本只能通過(guò)展會(huì)這種渠道。
10年前，除了展會(huì)，不需要開(kāi)辟或?qū)ふ腋嗟那溃胸浖从绣X，如同滿地都是金子，只需要彎腰即可拾得。也因此，越來(lái)越多廠家看到家具展“城內(nèi)”的無(wú)限美景，想盡辦法沖進(jìn)去。2013年-2015年，越來(lái)越多的紅木廠家開(kāi)始嘗試參展，在更高的平臺(tái)展示自己，開(kāi)拓渠道。當(dāng)時(shí)，廣州家具展、深圳家具展、上海家具展等都能看到紅木品牌的身影，東莞名家具展更是專門設(shè)立了中式紅木家具展。也是通過(guò)這些家具展，那些產(chǎn)品有亮點(diǎn)、有基礎(chǔ)體系的紅木品牌，紛紛打開(kāi)了自己的專賣店渠道。
然而，從2016年開(kāi)始，情況卻發(fā)生了變化，不少紅木品牌選擇走出這些展會(huì)。個(gè)中原因，一個(gè)是除了這些老牌展會(huì)外，全國(guó)其他區(qū)域也相繼辦展，紅木品牌的選擇更多了，這個(gè)效果不理想就換一個(gè)；另一個(gè)是現(xiàn)在營(yíng)銷渠道越來(lái)越多，展會(huì)已經(jīng)不是最核心的媒介。
但展會(huì)依然是衡量一個(gè)品牌活力的一項(xiàng)指標(biāo)，以至于如若某個(gè)一直參展的企業(yè)有一年突然從展會(huì)上消失了，外界就會(huì)浮想翩翩，是不是企業(yè)出了什么問(wèn)題？
此外，不可否認(rèn)，展會(huì)的直接效益依然是很多渠道不可比擬的。如2018中國(guó)（中山）新中式紅木家具展，從參展商反饋的數(shù)據(jù)來(lái)看，依然是收獲滿滿，大部分達(dá)到了預(yù)期效果。隨著時(shí)代的進(jìn)步，展會(huì)的作用與地位都會(huì)發(fā)生變化，紅木品牌是走進(jìn)去還是走出“展會(huì)圍城”，由自身發(fā)展和定位決定。
8月，珠三角的家具展已經(jīng)閉幕，9月份迎來(lái)上海家具展。作為一個(gè)行業(yè)媒體，我們和所有紅木品牌一樣，會(huì)持續(xù)為展會(huì)奔波，去展會(huì)中尋找趨勢(shì)與答案。
（來(lái)源：第四十八期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文）