2017/03/27 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]新一年，紅木行業(yè)有著怎樣的發(fā)展前景？紅木市場(chǎng)有著怎樣的運(yùn)行趨勢(shì)？紅木企業(yè)有著怎樣的布局規(guī)劃？尚不確定的“形”與“勢(shì)”，讓2017年也有了無限的可能。
過去的，過不去的，終究會(huì)過去！
2016已遠(yuǎn)在天邊，2017正近在眼前。它，可能是充滿希冀的“康莊大道”，也可能是布滿荊棘的“羊腸小路”。
新一年，紅木行業(yè)有著怎樣的發(fā)展前景？紅木市場(chǎng)有著怎樣的運(yùn)行趨勢(shì)？紅木企業(yè)有著怎樣的布局規(guī)劃？尚不確定的“形”與“勢(shì)”，讓2017年也有了無限的可能。
然而，站在嶄新的起點(diǎn)，不管行業(yè)如何變化，不論市場(chǎng)如何變遷，親愛的紅木企業(yè)家們，請(qǐng)記住，讓思考更深一層，讓創(chuàng)新更進(jìn)一步，讓發(fā)展更具活力，你將會(huì)有更多的把握面對(duì)未來！
紅木行業(yè)2017擼起袖子加油干
是的，在本期《品牌紅木》雜志中，我們來聊聊紅木行業(yè)的2017年。
守住資源底線
日前，中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道一則《紅木原料進(jìn)口受限 部分價(jià)格翻倍》的報(bào)道，火急火燎地“闖”進(jìn)了大家的視線中，內(nèi)容是說由于紅木原料進(jìn)口受限，紅木價(jià)格普漲，如大紅酸枝漲幅達(dá)40%、巴里黃檀漲幅達(dá)50%、緬甸花梨漲幅達(dá)65％，非洲花梨漲幅達(dá)100%。
紅木原料進(jìn)口受限 部分價(jià)格翻倍
這個(gè)數(shù)據(jù)之所以能對(duì)紅木市場(chǎng)有如此大的影響力，主要有以下數(shù)個(gè)原因：第一，央視被大眾視之為國家的喉舌部門，它的報(bào)道，老百姓最相信了；第二，事出必有因，2016年多國頒布木材出口禁令或收緊木材業(yè)務(wù)，以及《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》第17屆締約國大會(huì)宣布實(shí)施全部的黃檀屬，大巴花和刺猬紫檀的貿(mào)易控制和規(guī)范管理，成為國內(nèi)紅木原材漲價(jià)的導(dǎo)火線，并持續(xù)蔓延至2017年；第三，在當(dāng)前略為疲軟的市場(chǎng)中，處于源頭的木材市場(chǎng)，稍有風(fēng)吹草動(dòng)便能輕易刺激到紅木企業(yè)“敏感的神經(jīng)線”。
如何規(guī)范紅木市場(chǎng)讓其健康發(fā)展，如何化解產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展與木材資源枯竭的矛盾，是所有紅木人面臨的一道難題。在這樣的情況下，我們需要從“源頭、過程、終端”三管齊下，找到解決問題的正確方向和最佳方法。
一是從源頭入手，即要找到紅木原材漲價(jià)的問題所在。筆者梳理近年媒體報(bào)道發(fā)現(xiàn)，資源緊缺是紅木原料漲價(jià)的直接原因：第一，國內(nèi)資源不斷減少，我國的森林覆蓋率很低；第二，國際上對(duì)木材保護(hù)的措施越來越強(qiáng)，特別是以美國為首的西方發(fā)達(dá)國家對(duì)出口到中國的木材采取各種限制。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長王滿曾經(jīng)提出這樣一個(gè)數(shù)據(jù)：根據(jù)國家相關(guān)部門官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，紅木原材的進(jìn)口依存度超過90%，確實(shí)存在著產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資源緊缺的矛盾。
此次的原料漲價(jià)再次喚醒了人們對(duì)資源保護(hù)的意識(shí)?！澳静氖怯猩芷?，屬于可持續(xù)發(fā)展能源，我們要守住底線，不亂砍濫伐，要砍樹的話也只砍老樹和有病蟲的樹?！贝笞匀坏匕宥麻L兼總裁佘學(xué)彬如此說道。
二是從紅木使用過程入手，即合理有效利用每一塊木頭，增加其附加值。中山東成紅木董事長張錫復(fù)認(rèn)為，一是必須利用好木材制作產(chǎn)品，做好精品，二是要善于利用木材的邊皮料制作手工工藝品，同時(shí)可以鼓勵(lì)年輕人，利用這些紅木小料進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，做小件紅木家具衍生品。
為彌補(bǔ)當(dāng)前國內(nèi)紅木原材的缺口，很多專家學(xué)者、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)精英商討如何開發(fā)一些優(yōu)質(zhì)的非紅木材質(zhì)?！凹t木原料枯竭的情況不是今天才出現(xiàn)的，我們不能單純盯著紅木，要根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)過程當(dāng)中擴(kuò)大用料規(guī)模，可以采用非紅木材質(zhì)的木材進(jìn)行制作產(chǎn)品，篩選更多適合做家具的木材?！睆V東魚珠國際木材市場(chǎng)總經(jīng)理張建民說。
三是從終端解決問題，即弱化“紅木”概念推廣，引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)。市場(chǎng)天生逐利，什么賣的好，企業(yè)就大量生產(chǎn)什么。但隨著行業(yè)洗牌的深入，國人消費(fèi)觀日漸成熟，紅木不該再被神話了，因此應(yīng)通過正確的傳播引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)好產(chǎn)品的認(rèn)知。中央民族大學(xué)人體工程學(xué)專家蘇垣接受筆者采訪時(shí)呼吁，出于紅木行業(yè)長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的考慮，業(yè)界不能臨渴才挖井，現(xiàn)在開始就要逐步淡化紅木種類，推廣企業(yè)采用傳統(tǒng)制作工藝和與設(shè)計(jì)生產(chǎn)紅木家具精品。
植入“優(yōu)質(zhì)基因”
“現(xiàn)在市場(chǎng)上，很多紅木家具一脫下標(biāo)簽和掛牌，就很難辨認(rèn)是哪個(gè)品牌的家具?！敝猩绞屑t木古典家具學(xué)會(huì)顧問、洪達(dá)仁設(shè)計(jì)咨詢（深圳）有限公司總裁洪達(dá)仁說，“做紅木家具最重要的不是你一次能夠賺取多少，而是你能不能穩(wěn)定地獲利，長久地立足生存。紅木企業(yè)要拿出自己的特色，不要繞彎路，而是縮小范圍，專注于紅木家具的質(zhì)量和工藝?！?/span>
在企業(yè)運(yùn)營的整體概念中，最基本、最主要的部分就是產(chǎn)品。過去有很多消費(fèi)者反饋，一些賣場(chǎng)和企業(yè)打著“白菜價(jià)”銷售紅木家具，用不了多久各種毛病全都冒出來。這時(shí)候，難免會(huì)想起一句老話，就是“好東西不便宜”，像一件精工細(xì)作的紅木家具，從選材、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)少則數(shù)十道，多則上百道工序，容不得半點(diǎn)偷工減料，自然價(jià)格就高。
植入“優(yōu)質(zhì)基因”
而且經(jīng)過多年的浮躁和不成熟發(fā)展，現(xiàn)在的紅木市場(chǎng)已經(jīng)趨于理性，特別是80、90后逐漸成為市場(chǎng)上的消費(fèi)主體，他們對(duì)于紅木家具的需求已經(jīng)不僅僅局限于產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、環(huán)保性更為關(guān)注。可以說，紅木家具發(fā)展的趨勢(shì)走向肯定在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。中國傳統(tǒng)工藝大師、深圳泰和園董事長邵湘文表示，紅木家具作為我國的國粹，不能丟棄傳統(tǒng)紅木家具的工藝，而是要繼承。繼承文化，繼承傳統(tǒng)紅木家具的榫卯結(jié)構(gòu)、外型，還有就是繼承古人堅(jiān)持不懈、努力奮斗的精神。另外還需要向國外優(yōu)秀家具學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)紅木家具的制作工藝。
選用優(yōu)質(zhì)的原材料，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的制造工藝，從源頭把控家具產(chǎn)品環(huán)保品質(zhì)，這樣的產(chǎn)品自然很受歡迎。然而除了這一點(diǎn)，今天的消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)“情感”、“體驗(yàn)”催生“魅力產(chǎn)品”的時(shí)代。
紅木家具對(duì)很多現(xiàn)代都市人來說，已經(jīng)不是單純的裝飾房子的概念了，它在一定程度上升華到了顯示個(gè)人尊貴身份和高雅品味的高度。因此對(duì)于產(chǎn)品問題，還有另一個(gè)判斷因素，就是產(chǎn)品可否滿足消費(fèi)者最主要的需求目的。邵湘文也說道，企業(yè)管理的基本目的就是提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本。在當(dāng)前形勢(shì)之下，紅木企業(yè)要明確市場(chǎng)需求，正確判斷產(chǎn)品“短板”在哪里。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的問題上，最重要的就是生產(chǎn)出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，生產(chǎn)出消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品。
毋庸置疑，未來的市場(chǎng)定當(dāng)是靠強(qiáng)硬的產(chǎn)品品質(zhì)來俘獲消費(fèi)者芳心。為紅木家具植入“優(yōu)質(zhì)基因”， 也只有如此，紅木企業(yè)才能擁有更廣闊的發(fā)展空間，在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。
設(shè)計(jì)不玩任性
創(chuàng)新是紅木家具設(shè)計(jì)發(fā)展始終繞不過的一道坎。
在擁有新中式、新古典、中式后現(xiàn)代等多樣化設(shè)計(jì)風(fēng)格的紅木市場(chǎng)中，有一個(gè)不得不重視起來的問題，就是市場(chǎng)中依然有不少性能、外觀雷同的產(chǎn)品。有的企業(yè)一味求新，為了討好消費(fèi)者審美情趣而設(shè)計(jì)，還有的企業(yè)延續(xù)老路，套用、模仿經(jīng)典家具元素，重新包裝并推出市場(chǎng)時(shí)便說是新品。
紅木家具設(shè)計(jì)不玩任性
然而設(shè)計(jì)界也有句話這么說的：“設(shè)計(jì)的初衷就是永恒的創(chuàng)新”。那么，紅木企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新來自哪里呢？中山紅古軒總經(jīng)理吳赤宇說：“創(chuàng)新來源于生活，最終服務(wù)于生活，通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)出一種服務(wù)于現(xiàn)代生活的紅木家具應(yīng)該是我們的目標(biāo)。”
“中式家具還在發(fā)展，它必須更符合現(xiàn)代化的中國式生活和今天的中國文化，因此，設(shè)計(jì)必須關(guān)注生活行為?！痹瓉喼藜揖呗?lián)合會(huì)會(huì)長、北京林業(yè)大學(xué)教授林作新對(duì)此解讀說，“所謂的生活行為，包含了傳統(tǒng)習(xí)俗、社會(huì)規(guī)范、文化禮儀和人的價(jià)值觀。這些，在中國都在提升?！?017的紅木市場(chǎng)也在改變，按目前趨勢(shì)看，消費(fèi)者需要的是真正接地氣的作品。
中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)顧問、洪達(dá)仁設(shè)計(jì)咨詢（深圳）有限公司總裁洪達(dá)仁強(qiáng)調(diào)：“紅木家具創(chuàng)新可以學(xué)習(xí)國外系統(tǒng)化的家居理念，師夷長技以制夷?！痹谥袊袀€(gè)成語叫做“博采眾長”，就是說要從多方面吸取各家的長處。教育部《家具設(shè)計(jì)與制造》專業(yè)帶頭人、國務(wù)院特殊津貼專家彭亮也說道，紅木行業(yè)需要看到來自行業(yè)外包括時(shí)尚、時(shí)裝，意大利、歐美的一些作品。就像北歐最好的家具設(shè)計(jì)大師還是維格納，他所有的椅子設(shè)計(jì)都是從明式椅子得到靈感的，包括現(xiàn)在新上任的美國總統(tǒng)特朗普，他上任要坐的第一把椅子，也是中國的明式圈椅。
至于任何的創(chuàng)新，都要經(jīng)過實(shí)踐和時(shí)間的檢驗(yàn)之后才可以下定論。深圳杰申設(shè)計(jì)董事長潘再生表示，過去紅木家具都太注重文化，忽略了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，不要將紅木家具當(dāng)做神話，要當(dāng)做一種普通的產(chǎn)品，一種工藝品，紅木企業(yè)應(yīng)該把思路打開，不要在自己的圈子里打轉(zhuǎn)，要開闊眼界，研發(fā)適合現(xiàn)代人的家具。
紅木家具的發(fā)展其實(shí)是一個(gè)“變”的過程，這預(yù)示著在接下來圍繞家具設(shè)計(jì)的漫長博弈中，更具有“創(chuàng)新”意識(shí)的企業(yè)將逐漸占據(jù)上風(fēng)。
走出去的“文化自信”
以古詩詞競(jìng)技為主要內(nèi)容的中央電視臺(tái)《中國詩詞大會(huì)》第二季從春節(jié)開播以來，在公眾的高度關(guān)注中持續(xù)升溫，有數(shù)據(jù)顯示，這一季節(jié)目全部10期累計(jì)收看觀眾達(dá)到11.63億人次。另外在微博上，節(jié)目相關(guān)話題的閱讀量超過了1億；在豆瓣網(wǎng)上，節(jié)目評(píng)分超過8分。《中國詩詞大會(huì)》的火爆，很大程度上反映出人們對(duì)中國傳統(tǒng)文化的尊崇，也是一種中國人的文化自信。
“文化自信”一詞取自習(xí)近平主席的治國理政思想，其內(nèi)涵就是一個(gè)民族、一個(gè)國家對(duì)自身文化價(jià)值的充分肯定和積極踐行，并對(duì)其文化的生命力持有的堅(jiān)定信心。2016年的紅木行業(yè)，除了被廣泛熱議的“工匠精神”，同樣備受矚目的一個(gè)詞就是“文化自信”，已成為當(dāng)前影響紅木行業(yè)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略制定的重要因素。
中山市政協(xié)主席丘樹宏在贈(zèng)予第七屆中國紅木家具品牌大會(huì)的賀詞中指出，近十年來，中國用磅礴的力量推動(dòng)世界發(fā)展，中華文化的影響力也隨之?dāng)U大。紅木家具作為“中國風(fēng)”的典型元素，亮相G20峰會(huì)等國際級(jí)場(chǎng)合，充分體現(xiàn)了國人對(duì)紅木文化的高度認(rèn)同，講好紅木故事，是傳播紅木文化的重中之重。
2016年，接待國外政要、成為中國外交重要國禮、亮相杭州G20峰會(huì)、參加美國藝術(shù)展等，紅木家具多次在重大場(chǎng)合展示了中國傳統(tǒng)文化的博大精深，掀起了中國文化熱。“‘中國的’是紅木家具在整個(gè)世界家具品類里最顯著的烙印。當(dāng)今的中國已經(jīng)離世界舞臺(tái)中心越來越近，世界離不開中國，中國離不開世界，因此紅木家具特別需要擁有國際化視野，相信更美的未來需要筑夢(mèng)人用匠心質(zhì)造出來?！泵魈眉t木總經(jīng)理張向榮說。
杭州G20峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)紅木家具精彩亮相展示了中國傳統(tǒng)文化的博大精深
在世界文化融合共存的同時(shí)，紅木人應(yīng)當(dāng)用更積極的眼光看待與評(píng)價(jià)中國紅木行業(yè)與國際家具行業(yè)的交流、合作與發(fā)展。中國收藏家協(xié)會(huì)副會(huì)長維佳對(duì)此認(rèn)為，紅木家具可以嘗試的渠道非常多，只要我們的紅木企業(yè)積極走出去，多看看，并大膽嘗試一些新的渠道，相信有著30多年歷史積淀的當(dāng)代紅木產(chǎn)業(yè)之路，必將越走越寬闊。
紅木家具是華夏文明瑰麗的藝術(shù)濃縮，是傳統(tǒng)文化的集大成者。只有立足于優(yōu)秀傳統(tǒng)文化之根，讓紅木家具自身說話，才是以彰顯文化自信的踐行性品格。中國紅木家具文化研究院院長、著名明式家具學(xué)者濮安國也表示，以什么樣的高度，就看到什么樣的藝術(shù)品，這是和我們的文化水平對(duì)應(yīng)的，所以，紅木人都要提高自己的文化修養(yǎng)，不斷地研究傳統(tǒng)家具精華，不斷地創(chuàng)新，不斷地堅(jiān)持、推動(dòng)紅木家具的發(fā)展。
精準(zhǔn)地營銷
資深品牌營銷專家、北京國富縱橫總裁趙龍認(rèn)為，紅木企業(yè)的品牌營銷一定要有造血機(jī)制，首先要先定方向，做經(jīng)典就要做明清特色，做市場(chǎng)就要尊重年輕人；其次在紅木震蕩期，要占領(lǐng)資源；再次，紅木企業(yè)要找差異，建立分離度，做出自己的特色；最后，一定要占領(lǐng)市場(chǎng)，沒有市場(chǎng)，工廠就是庫存。
可實(shí)際上，現(xiàn)在還有不少的紅木企業(yè)在營銷方面存在認(rèn)識(shí)上的偏離，沒有明確的營銷戰(zhàn)略原則和方法作指導(dǎo)，甚至部分還盲目地進(jìn)行炒作概念。而這些作為對(duì)于紅木企業(yè)的發(fā)展實(shí)則不利。
在今天互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、O2O、互聯(lián)網(wǎng)思維等字眼不斷充斥我們眼球，紅木企業(yè)傳統(tǒng)的粗放式營銷模式也得到了改變。不少紅木企業(yè)通過創(chuàng)新、優(yōu)化營銷環(huán)節(jié)，借助互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)性，及時(shí)調(diào)整營銷策略，從而達(dá)到降本增效的效果。全國政協(xié)委員、全國工商聯(lián)第九屆副主席程路在第七屆中國紅木家具品牌大會(huì)期間也表示，從銷售環(huán)節(jié)來講，現(xiàn)在的銷售產(chǎn)業(yè)鏈在不斷地發(fā)展和變化，它不是一成不變的。產(chǎn)業(yè)鏈上下游的互動(dòng)會(huì)給銷售帶來很大的動(dòng)力，特別是現(xiàn)在電商如此地發(fā)達(dá)，線上線下的O2O可以讓企業(yè)做更多的設(shè)想和推動(dòng)。
互聯(lián)網(wǎng)支持下對(duì)于營銷的定義是“精準(zhǔn)化”
趙龍還說道，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下紅木企業(yè)要做到的是，讓紅木營銷精準(zhǔn)化、傳播情趣化、服務(wù)情感化。其中對(duì)于營銷的定義是“精準(zhǔn)化”， 就是要將品牌主張、產(chǎn)品信息準(zhǔn)確無誤地傳遞到目標(biāo)受眾，使得營銷變成一項(xiàng)精準(zhǔn)的事業(yè)。
在東陽卓木王總裁杜長江看來，現(xiàn)在對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)來講是個(gè)機(jī)會(huì)，要學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)營方式。消費(fèi)年輕化、定制化、場(chǎng)景化已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，無論是O2O還是經(jīng)銷商體系，都要具備用戶至上的思維。全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO林偉華也同樣表示，現(xiàn)在消費(fèi)者購買不再像過去那樣偏信于促銷的優(yōu)惠或?qū)з彽匿N售引導(dǎo)，而會(huì)線上線下全面了解情況，并從物質(zhì)及精神層面去分析考慮再選擇購買。所以，紅木企業(yè)都應(yīng)該重視品牌口碑，做好消費(fèi)者及經(jīng)銷商兩個(gè)層面的口碑建設(shè)，同時(shí)做好線上線下的口碑傳播，讓品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多競(jìng)爭(zhēng)力與商機(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)支持下的營銷核心在于讓紅木企業(yè)在合適的時(shí)間，通過合適的載體，以合適的方式，推送給最需要此業(yè)務(wù)的客戶。紅木企業(yè)自身具有大量的數(shù)據(jù)資源，包括客戶的基本信息、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等豐富的信息。值得一提的是，今天還有不少紅木企業(yè)開始利用先進(jìn)的大數(shù)據(jù)挖掘分析技術(shù)，對(duì)客戶的各種信息進(jìn)行多維度的關(guān)聯(lián)分析，從而科學(xué)地指導(dǎo)、支撐其營銷活動(dòng)。
明碼實(shí)價(jià)
有報(bào)道指出，目前在全國范圍內(nèi)推行明碼實(shí)價(jià)的紅木企業(yè)并不多，一方面是因?yàn)橛憙r(jià)還價(jià)的消費(fèi)習(xí)慣很難改變，消費(fèi)者要的不僅僅是便宜，更希望獲得那種占了便宜的感覺。另一方面，紅木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)擔(dān)心一刀切會(huì)影響生意。
“價(jià)格亂象，明碼虛價(jià)，高標(biāo)價(jià)、低折扣仿佛成了紅木行業(yè)‘潛規(guī)則’；找熟人、找老板講價(jià)格，成了很多消費(fèi)者買紅木家具的途徑，這些都阻礙了紅木家具健康發(fā)展?！敝猩浇惩跫t木董事長李茂先有著不同的看法，“一口價(jià)不是便宜賣，而是讓客戶有信任感?？v觀全世界，400萬的奔馳也沒有標(biāo)3.5折去賣，LV也沒有標(biāo)2.5折賣。實(shí)行一口價(jià)之后，消費(fèi)者覺得產(chǎn)品沒有水分，下單也快了，希望紅木企業(yè)把價(jià)格標(biāo)實(shí)點(diǎn)，不要把客戶流失了。”
明碼實(shí)價(jià)將有效促進(jìn)紅木行業(yè)向更高層面發(fā)展
雖然在全國范圍內(nèi)推廣明碼實(shí)價(jià)并非易事，但也有不少企業(yè)知難而上，他們堅(jiān)信：總有一天，消費(fèi)者會(huì)買賬，經(jīng)銷商會(huì)買賬，行業(yè)也會(huì)更加規(guī)范。中山大匯堂總經(jīng)理胡春龍也表示，從長遠(yuǎn)看，明碼實(shí)價(jià)將有效促進(jìn)紅木行業(yè)向更高層面發(fā)展，可謂好處多多，希望生產(chǎn)者和經(jīng)營者都能拿出積極的態(tài)度響應(yīng)并履行承諾，并帶動(dòng)消費(fèi)者改變固有觀念，讓紅木行業(yè)向更加規(guī)范更加健康的方向發(fā)展。
可以說，2017年的紅木市場(chǎng)，推行明碼實(shí)價(jià)少不得。
推行“兄弟式”合作
經(jīng)銷商是廠家細(xì)化市場(chǎng)的入場(chǎng)券。過去由于利益的使然，廠家和經(jīng)銷商往往斗智、斗勇、斗狠，斗個(gè)你死我活。然而隨著市場(chǎng)發(fā)展的成熟和理性，目前總的趨勢(shì)是，廠商關(guān)系正在向“伙伴式、兄弟式”轉(zhuǎn)變。在中山憶古軒總經(jīng)理劉宇看來，當(dāng)下已經(jīng)不再是一個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代，我們希望與經(jīng)銷商有更多的互動(dòng)，企業(yè)把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，同時(shí)經(jīng)銷商也把自己的責(zé)任承擔(dān)起來，大家一起把市場(chǎng)做好做大，達(dá)到合贏天下的目的。
紅木行業(yè)應(yīng)該推行“兄弟式”合作
當(dāng)然，行業(yè)內(nèi)有不少紅木企業(yè)與他們的經(jīng)銷商保持著良好的廠商關(guān)系，為浮躁的行業(yè)帶來一縷清風(fēng)，推動(dòng)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。中山紅古軒總經(jīng)理吳赤宇表示，紅古軒一直鼎力支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，為經(jīng)銷商提供整體解決方案，無論是現(xiàn)場(chǎng)選址，人員培訓(xùn)，店面設(shè)計(jì)，市場(chǎng)開發(fā)，營銷工具等方面，都提供了最為專業(yè)的支持，更從方法、工具、思路、體系等整套模式輸出，真正做到與經(jīng)銷商資源共享，利益共享，共同進(jìn)退。
同樣在經(jīng)銷商合作領(lǐng)域相當(dāng)成功的還有東陽中信紅木。其董事長李忠信指出，中信紅木一直堅(jiān)持廠家和經(jīng)銷商是一家人的理念，不只是把家具賣給經(jīng)銷商，還幫助經(jīng)銷商賣家具。中信紅木還主動(dòng)營銷，幫助經(jīng)銷商搞活動(dòng)營銷，讓經(jīng)銷商走出去做好銷售。
文化旅游完全可以作為2017紅木行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。“紅木企業(yè)經(jīng)過目前的低潮，融匯發(fā)展將會(huì)是未來的發(fā)展趨勢(shì)。紅木家具可以和文化旅游融合發(fā)展，與工藝品綜合展示銷售融合發(fā)展。紅木企業(yè)深度挖掘文化資源，彰顯文化創(chuàng)意，開發(fā)多樣化、綜合性的旅游產(chǎn)品，讓傳統(tǒng)文化更生動(dòng)，讓紅木家具更精彩。”中國人民大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究所所長金元浦如此表示。
但是，文化旅游不能搞純粹的“門票經(jīng)濟(jì)”，不能局限在靜態(tài)觀光層面，而是以多樣化的形式開發(fā)利用，積極發(fā)展文化旅游商品、參與性娛樂。依托商旅文定位的中國（大涌）紅木文化博覽城無疑是成為近年紅木行業(yè)的新星，“紅博城定位非常準(zhǔn)確，4年前沒有選擇當(dāng)時(shí)高收益的傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)模式，而是選擇了有爭(zhēng)議的文商旅綜合體模式，現(xiàn)在看這種選擇是正確的，紅博城插上‘文化’和‘旅游’兩個(gè)翅膀，可以飛得更高更遠(yuǎn)。”紅博城董事長林孟禮接著說，“紅博城期望通過‘紅木+旅游’的形式，加大對(duì)紅木家具的宣傳推廣，通過四至六年，打造成一個(gè)有影響力的休閑旅游勝地，把紅木家具推廣到世界上去?！?/span>
中國（大涌）紅木文化博覽城
其實(shí)這兩年，在紅木行業(yè)中也出現(xiàn)了工業(yè)旅游的蹤影。以旅游的方式將游客帶進(jìn)紅木家具生產(chǎn)基地和生產(chǎn)企業(yè)，通過感知、了解、體察紅木文化，傳遞中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的精粹。
成功，要緊的是姿態(tài)。一家企業(yè)最終的裁判可能是市場(chǎng)，可能是消費(fèi)者，也可能是自己。中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺在《紅木家具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及未來發(fā)展》主題報(bào)告中提到，未來五年，紅木家具產(chǎn)業(yè)要根據(jù)國家和家具行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃以及創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念的總體要求，積極培育行業(yè)新的增長點(diǎn)，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，積極推動(dòng)行業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略，整合資源，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以文化為動(dòng)力，以科技為支撐，加快紅木家具企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展步伐，促進(jìn)紅木家具產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
親愛的紅木人，2017，擼起袖子，加油干吧！（來源：第三十九期《品牌紅木》雜志 梁曉珩∕文）