2016/11/17 | 來(lái)源：《品牌紅木》雜志
[摘要]近年來(lái)，全國(guó)各地舉辦的家具展此起彼伏，數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大，并帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。會(huì)展業(yè)正在受到世人的廣泛重視。
各種各樣的家具展，紅木家具企業(yè)如何“掘金”？
近年來(lái)，全國(guó)各地舉辦的家具展此起彼伏，數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大，并帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。會(huì)展業(yè)正在受到世人的廣泛重視。
然而在會(huì)展業(yè)辦得紅紅火火的同時(shí)，也有不少問(wèn)題令人擔(dān)憂：一些城市借辦展覽會(huì)之機(jī)，大興土木，造成了一定程度上的浪費(fèi)；有些展覽會(huì)泡沫太多，表面成交量很大，但實(shí)際履約率和資金到位率卻又低得驚人。有相當(dāng)一部分是“人情協(xié)議”，偏離了辦展覽會(huì)的初衷；會(huì)展辦得太多太濫，許多展覽會(huì)不僅題目撞車、內(nèi)容雷同，而且規(guī)模小、質(zhì)量差。
作為紅木家具企業(yè)，如何挖掘家具會(huì)展經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓每次忙碌的參展都不是空手而歸，而是真正的做到滿載而歸。
“會(huì)展熱”的背后需要冷思考
近年來(lái)，會(huì)展在我國(guó)大部分城市已逐步形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)舉辦經(jīng)貿(mào)展覽會(huì)的數(shù)量正以每年20％的速度快速發(fā)展。1997年全國(guó)舉辦展覽會(huì)的總數(shù)為1063個(gè)，1998年為1262個(gè)，1999年為1362個(gè)，2000年迅速上升到1684個(gè)。這些會(huì)展主要分布在北京、上海、廣州、大連、深圳等地，會(huì)展經(jīng)濟(jì)給這些城市帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，不僅提升了城市形象，而且加速調(diào)整了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，大大推進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)是有嚴(yán)格條件的，并非每個(gè)城市都可行。然而。目前在一些城市辦展會(huì)跟風(fēng)嚴(yán)重，急于靠辦展會(huì)發(fā)財(cái)致富，結(jié)果適得其反。很多地方政府是把辦展會(huì)當(dāng)成“政績(jī)工程”來(lái)辦，好大喜功、華而不實(shí)。另一現(xiàn)象就是現(xiàn)在的展會(huì)牌子越叫越大，“國(guó)家級(jí)”已經(jīng)不稀奇，動(dòng)不動(dòng)就是“國(guó)際展”。這一方面說(shuō)明會(huì)展的影響力與輻射面在擴(kuò)大，另一方面，恐怕也得承認(rèn)有不少是在“扯虎皮作大旗”。
如果說(shuō)“假日經(jīng)濟(jì)”是一個(gè)普遍的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的話，那么會(huì)展經(jīng)濟(jì)就只能說(shuō)是個(gè)別大都市的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。在“會(huì)展熱”的情況下，要想讓會(huì)展成為本地經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)，必須挖掘特色、找準(zhǔn)市場(chǎng)。展會(huì)的成功，還應(yīng)該看它是否能激起市民的最大參與度。如果老百姓漠不關(guān)心，這樣的會(huì)展只能是勞而少功。
會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，需要人們對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)進(jìn)行冷靜的思考。
家具展新格局的形成
春季去廣東，秋季去廣東和上海，家具人的參展軌跡已被廣州家具展移師上海、深圳家具展取消秋季展會(huì)等一系列變動(dòng)打亂，從今年7月開(kāi)始，北京國(guó)際家具展的舉辦，使得春看廣東展、夏看北京展、秋看上海展成為家具人的新的選擇。
而有著“中國(guó)家具風(fēng)向標(biāo)”之稱的廣東家具展，東莞、廣州和深圳三大展的座次也在悄然發(fā)生變化：曾經(jīng)一鋪難求、被業(yè)界稱做“開(kāi)年第一大展”的東莞家具展，因其內(nèi)銷、自主品牌定位的轉(zhuǎn)變，如今發(fā)生了變化；廣州家具展由于內(nèi)部管理問(wèn)題，仍處于松散狀態(tài)，品牌聚合度不夠；深圳家具展借助原創(chuàng)設(shè)計(jì)，反而似乎有后來(lái)居上之勢(shì)。與此同時(shí)，上海家具展正憑借其國(guó)際化定位悄然崛起，被譽(yù)為與美國(guó)高點(diǎn)家具展、意大利米蘭家具展齊名的世界三大家具展之一。
在與上海爭(zhēng)奪參展資源的過(guò)程中，與上海展同期于每年9月舉行的廣東秋季展正經(jīng)歷變革。深圳已經(jīng)取消了8月的家具展，僅保留春季家具展；2015年6月，廣州家具展宣布秋季展移師上海，原本備受矚目的廣東秋季家具展，僅保留以本地企業(yè)展為定位的東莞家具展。
有趣的是，2016年1月，東莞家具展宣布，為了“更好地根據(jù)內(nèi)外銷市場(chǎng)不同的特點(diǎn)提供服務(wù)”，將把秋季展提前到8月舉行，意在搶占遷往上海的廣州秋季家具展的原有資源。“廣州家具展移到上海去，讓參展商面臨選擇，時(shí)間那么緊湊，兩個(gè)展會(huì)都參與沒(méi)有意義，未來(lái)總會(huì)有個(gè)結(jié)論?！币晃粫r(shí)常出席各大展會(huì)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)于廣東與上海的博弈如此評(píng)價(jià)。
在上海與廣東家具展的博弈中，此消彼長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，廣東展調(diào)整為以春季展為主，上海展則在秋季展中崛起，同時(shí)給北京展在夏季亮相提供了機(jī)會(huì)。今年7月北京就同時(shí)舉辦了兩個(gè)家具展，一個(gè)是北京國(guó)際家具展，一個(gè)是輕工消費(fèi)品展。這種勢(shì)頭，似有把家具展三分天下的意思，但要形成三足鼎立的新格局尚需時(shí)日。
縱觀這幾年的紅木家具展，我們需要警惕的是展會(huì)經(jīng)濟(jì)的泡沫，應(yīng)該去去展會(huì)的“虛火”，讓更多的紅木家具企業(yè)從展會(huì)經(jīng)濟(jì)中掘到更多金。同時(shí)，紅木家具企業(yè)家們，也應(yīng)擦亮眼睛，鎖定針對(duì)性強(qiáng)、有實(shí)效的展會(huì)，這樣才能勞而有獲。（來(lái)源：第三十七期《品牌紅木》雜志 張星∕文 梁曉珩∕編輯）