2016/10/28 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]企業(yè)研發(fā)新品應(yīng)該是值得鼓勵與支持的，但我們一定要有規(guī)劃，有分析，根據(jù)市場、根據(jù)自身情況來做，且我們做新品的同時也應(yīng)該要注意提升企業(yè)的品牌形象、品牌高度、品牌營銷等，才能讓新品更有價值，賣得更好。
為什么很多紅木新產(chǎn)品不好賣？
近期走訪企業(yè)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都在研發(fā)新產(chǎn)品，這本應(yīng)該是一個非常好的現(xiàn)象。但卻驚人地讓我們發(fā)現(xiàn)一個共同點(diǎn)：很多新產(chǎn)品都賣得不好，這是為什么呢？
通過交流了解分析，才發(fā)現(xiàn)了一些問題，在此也大膽提出以下幾點(diǎn)建議供紅木家具企業(yè)參考：
產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)該由營銷決定
市場經(jīng)濟(jì)都應(yīng)該如此，營銷決定生產(chǎn)，市場需求什么產(chǎn)品我們就應(yīng)該研發(fā)什么樣的產(chǎn)品，這與我們的企業(yè)定位、企業(yè)資源條件、客戶情況等許多因素有關(guān)。
可是現(xiàn)在不少企業(yè)都做新中式產(chǎn)品，并沒有做過市場調(diào)研，也沒有對自己的資源、條件、實(shí)力、團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行過分析，只是因?yàn)槔袭a(chǎn)品同質(zhì)化較高，自身品牌營銷又沒有什么優(yōu)勢，利潤越來越低，就硬著頭皮找設(shè)計公司做新品。更不好的現(xiàn)象是許多設(shè)計公司，也就是為了接單而做“設(shè)計”，也沒有進(jìn)行專業(yè)分析，更加沒有給新品融入好的設(shè)計寓意，難聽著說這個產(chǎn)品就是為了滿足企業(yè)自已口味的“修改圖”，出來了也就隨意命個名就推出市場啦。在專業(yè)里，這些所謂的設(shè)計新品應(yīng)該都是沒有依據(jù)的，大概就是那些被市場稱為“不倫不類”的產(chǎn)品。
產(chǎn)品定價應(yīng)該要合理分析定價
許多企業(yè)的新產(chǎn)品推出來之后，會發(fā)現(xiàn)不太好銷，很重要一個原因就是產(chǎn)品的定價。
新產(chǎn)品高定價高利潤這個想法，都能理解，但要被消費(fèi)者認(rèn)可，定價必須合理。
產(chǎn)品定價應(yīng)該要合理
當(dāng)前市場許多企業(yè)的產(chǎn)品定價，都會將設(shè)計新品的研發(fā)設(shè)計成本直接攤到首批制作的新品上，而很少有規(guī)劃地分析市場、競爭對手及自身的品牌價值。
產(chǎn)品價格如果單單靠產(chǎn)品本身，是很難溢價達(dá)到高利潤的，必須要給產(chǎn)品加上一些有說服力的賣點(diǎn)，也就是要有一定的品牌附加值，這就與品牌在消費(fèi)者心目中的印象及高度等有關(guān)，還有就是整個銷售過程的導(dǎo)購、服務(wù)、氛圍體驗(yàn)等有關(guān)。
所以，設(shè)計了新產(chǎn)品不等于我們的品牌就提升了，就能賣高價啦。對于經(jīng)銷商，他要選擇的不再只是沒有獨(dú)特創(chuàng)意的所謂新產(chǎn)品，而是一個能夠綜合支撐他實(shí)現(xiàn)贏利的品牌合作伙伴；對于消費(fèi)者，他們越來越理性，審美及品位也越來越高，如果產(chǎn)品沒有獨(dú)特的賣點(diǎn)，品牌與服務(wù)又區(qū)別不大，他們肯定會選擇更優(yōu)惠的產(chǎn)品。
產(chǎn)品要賣給消費(fèi)者才能走得更遠(yuǎn)
了解行業(yè)的人會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們行業(yè)許多新產(chǎn)品都是賣了給經(jīng)銷商，并沒有真正到達(dá)消費(fèi)者的手里，因?yàn)檎倚庐a(chǎn)品是經(jīng)銷商的疼點(diǎn)，他們和企業(yè)一樣，很多在選擇時也是憑感覺就試試地選擇啦，但消費(fèi)者卻不一定買單，所謂經(jīng)銷商認(rèn)可的新品，消費(fèi)者并不一定覺得是新品。
所以才會出現(xiàn)許多企業(yè)專賣店的回頭進(jìn)貨率不高，才會導(dǎo)致許多專賣店出現(xiàn)掛羊頭賣狗肉的情況，或者說他們賣得好的還是原來的老產(chǎn)品。究其原因，除了以上說到的合理定價，還與專賣店的整體營銷服務(wù)能力有關(guān)。我們許多新產(chǎn)品直接面對的競爭對手都是原先做實(shí)木家具的現(xiàn)代家具企業(yè)，消費(fèi)者關(guān)注的品牌營銷、導(dǎo)購服務(wù)、活動推廣等能力他們都遠(yuǎn)領(lǐng)先我們。落后不等于永遠(yuǎn)落后，只要我們愿意去改善去提升，我們可以向現(xiàn)代家具企業(yè)學(xué)習(xí)，也可引入優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。我們從無到有，跨出第一步可能都會有很多的突破，業(yè)績都可能很大增長。
不要再去埋怨經(jīng)銷商不懂賣，作為品牌廠家，我們有責(zé)任有義務(wù)去給他們更多的品牌支持，包括銷售輔助工具、產(chǎn)品賣點(diǎn)、營銷策略、活動策劃、傳播推廣等，讓經(jīng)銷商的生意也好起來。
只有經(jīng)銷商生意好了，產(chǎn)品就會更多地賣給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了流通，我們的新產(chǎn)品才能不斷地生產(chǎn)，量大了攤開的研發(fā)設(shè)計成本才會更低，產(chǎn)品價格才能又有利潤又親民，我們的品牌才能有好的口碑，才能更持續(xù)地發(fā)展。
總而言之，企業(yè)研發(fā)新品應(yīng)該是值得鼓勵與支持的，但我們一定要有規(guī)劃，有分析，根據(jù)市場、根據(jù)自身情況來做，且我們做新品的同時也應(yīng)該要注意提升企業(yè)的品牌形象、品牌高度、品牌營銷等，才能讓新品更有價值，賣得更好。（來源：品牌紅木網(wǎng) 林偉華∕文 梁曉珩∕編輯）