2016/07/23 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2016年上半年，市場進入了深度調(diào)整。面對市場的巨變和去庫存的壓力，紅木家具企業(yè)怎樣活在當(dāng)下？2015年中國紅木家具行業(yè)十大風(fēng)云企業(yè)家將深入剖析當(dāng)下的行業(yè)困難，共同尋找逆市破局的方法。
面對當(dāng)下的市場，企業(yè)不能消極怠工、坐等觀望，而是應(yīng)該主動出擊，積極應(yīng)對。在暫時的逆境之中，怎樣尋求破局之法？
練好內(nèi)功增強企業(yè)競爭力
當(dāng)下的市場正是紅木家具企業(yè)練內(nèi)功的最佳時機。只有練好內(nèi)功，才能增強企業(yè)的競爭力。
泰和園董事長邵湘文表示：“紅木家具企業(yè)練內(nèi)功應(yīng)該從企業(yè)管理和產(chǎn)品研發(fā)兩方面上加強。一個企業(yè)要想發(fā)展，不是靠省出來的，而是靠干出來的。在企業(yè)管理上，泰和園堅持原則，保持初心，堅持工匠精神，對產(chǎn)品的工藝細節(jié)要求十分嚴謹。此外，前不久，泰和園成立紅木家具藝術(shù)研究院，就是想聚焦更多專家學(xué)者們的智慧，深入探討絲翎檀雕的創(chuàng)新與發(fā)展?！?/span>
中信紅木董事長李忠信也表示，“這兩年的市場環(huán)境對中信來說非常好。正好讓企業(yè)可以練好內(nèi)功，鍛煉好團隊，做好系統(tǒng)，完善流程。通過練好內(nèi)功，來應(yīng)對外面的市場。”
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展第一動力
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的第一動力，“不斷創(chuàng)新”、“尋求突破”已經(jīng)成為紅木家具行業(yè)的必修課。
紅古軒總經(jīng)理吳赤宇表示：“面對當(dāng)下的市場，我們除了接受優(yōu)勝劣汰這一永恒的法則外，只有通過不斷創(chuàng)新、不斷提升品牌知名度和不斷提升綜合實力來尋求突破，用科學(xué)的、系統(tǒng)的、與時俱進的經(jīng)營和管理模式，來打造出新時期的紅木家具品牌?！?/span>
創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。御乾堂紅木董事長馬海軍稱：“未來會不斷創(chuàng)新，優(yōu)化服務(wù)，深入挖潛，加強企業(yè)管理，降低生產(chǎn)成本，讓利消費者。”
通過紅木+ 助推行業(yè)發(fā)展
李克強總理在政府報告中提出互聯(lián)網(wǎng)+，面對當(dāng)下的市場，傳統(tǒng)的單一發(fā)展顯然已經(jīng)不符合當(dāng)下市場的趨勢，所以紅木行業(yè)也要“+”。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)就是一種很好的“紅木+模式”。中信紅木董事長李忠信表示，中信的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不是簡單的網(wǎng)上銷售的概念。中信在很多方面運用高科技，比如電子畫冊、電子訂單、網(wǎng)上下單、線下提貨體驗。
東成紅木董事長張錫復(fù)強調(diào)，“紅木+”應(yīng)該和跨界聯(lián)系到一起。東成目前與廣東碧桂園集團、杭州綠城集團等全國知名房企跨界合作，幫助經(jīng)銷商拓寬產(chǎn)品的終端銷售渠道，這就是一種“紅木+”；電商模塊、異業(yè)聯(lián)盟、私人定制也是一種“紅木+”的嘗試。
紅博城董事長林孟禮則期望通過“紅木+旅游”，助力紅木家具企業(yè)。今年以來，紅博城每周都有活動，通過紅博會、“2016中山市工業(yè)旅游月活動”、“2016中山旅游文化嘉年華”等各種活動，加大對紅木家具的宣傳推廣。
紅博城成功舉辦紅博會，提升紅木區(qū)域影響力
做好品牌建設(shè) 抓住“跌下來”的機會
市場跌下來的時候，往往也是站起來的機會。所以，當(dāng)市場下跌的時候，要抓住“跌下來”的機會。
在市場處于波谷的時候，波記家具董事長伍建波提出“以守為攻，做好品牌建設(shè)”?！皩嵤虑笫牵龊闷放平ㄔO(shè)，以誠信為本，不做‘掛羊頭賣狗肉’損害品牌的事。通過品牌建設(shè)，提升消費者信心。當(dāng)下市場，消費者會對大品牌有信心。”
明堂紅木總經(jīng)理張向榮表示，明堂從兩個方面著重進行品牌建設(shè)：1、高效開發(fā)陳道明品牌代言價值，全面推動明堂品牌傳播，提升明堂紅木的品牌認知度和美譽度；2、健全和完善企業(yè)營銷管理平臺的搭建，以優(yōu)秀的管理效率提升明堂紅木在市場上的品牌服務(wù)力。
明堂紅木高效開發(fā)陳道明品牌代言價值（圖為中國著名表演藝術(shù)家陳道明成為明堂紅木代言人）
樹立客戶至上理念 不是光喊口號
客戶至上是商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營理念，特別是互聯(lián)網(wǎng)時代。
樹立客戶至上的原則，不是光喊口號。戴為紅木總裁戴愛國在談如何應(yīng)對市場時提到，首先從客戶角度，去創(chuàng)造目前市場需求的產(chǎn)品，弄多一些產(chǎn)品方面的增值服務(wù)，如私人定制方面，為客戶提供更貼心的售后服務(wù)。
樹立客戶至上的理念，首先不能閉門造車，要與消費者互動。永華紅木董事長陳達強認為，產(chǎn)品不能不顧市場走向和需求，要讓消費者用得舒心，圍繞消費者需求做品牌。通過互動增加體驗感，提升客戶服務(wù)。利用永華紅木藝術(shù)館這個平臺，通過沙龍鑒賞等活動，與消費者互動交流。
永華紅木利用紅木藝術(shù)館這個平臺與消費者互動
小結(jié)
通過梳理企業(yè)家采訪，我們看到這樣的關(guān)鍵詞頻頻出現(xiàn)：信心、正能量、創(chuàng)新、練內(nèi)功、品牌、洗牌……是的，正如紅木家具企業(yè)家所言，優(yōu)勝劣汰是市場競爭的不二法則，當(dāng)下的市場正是企業(yè)好好練內(nèi)功的時候，通過企業(yè)自身品牌建設(shè)，不斷創(chuàng)新優(yōu)化服務(wù)，才能在市場洗牌的過程中不被淘汰。（來源：第三十五期《品牌紅木》雜志 張星∕文）