2016/02/23 | 來源：家居電商觀察
[摘要]2013年下半年來，沉寂多年的電子商務(wù)熱終于燒至中國泛家居領(lǐng)域，在這個(gè)萬億級(jí)別的傳統(tǒng)大行業(yè)中，在各個(gè)重服務(wù)、非標(biāo)化、重線下的領(lǐng)域如出租車、家政、美家、餐飲等都被迅速改造的時(shí)代，家居行業(yè)不可能是“特殊領(lǐng)域”，紅木作為泛家居領(lǐng)域的重要垂直品類，在泛家居甚至全行業(yè)來看是極為傳統(tǒng)的領(lǐng)域，也正在被快速關(guān)注，也有樂見產(chǎn)品、模式、品牌、營(yíng)銷創(chuàng)新的投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)行業(yè)的改造“蠢蠢欲動(dòng)”!
2013年下半年來，沉寂多年的電子商務(wù)熱終于燒至中國泛家居領(lǐng)域，在這個(gè)萬億級(jí)別的傳統(tǒng)大行業(yè)中，在各個(gè)重服務(wù)、非標(biāo)化、重線下的領(lǐng)域如出租車、家政、美家、餐飲等都被迅速改造的時(shí)代，家居行業(yè)不可能是“特殊領(lǐng)域”，紅木作為泛家居領(lǐng)域的重要垂直品類，在泛家居甚至全行業(yè)來看是極為傳統(tǒng)的領(lǐng)域，也正在被快速關(guān)注，也有樂見產(chǎn)品、模式、品牌、營(yíng)銷創(chuàng)新的投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)行業(yè)的改造“蠢蠢欲動(dòng)”！
2014年中，我在我的《中國家居家裝電商發(fā)展現(xiàn)狀和未來》的主題分享中，梳理出“中國家居家裝電商的六種形態(tài)”，其中一個(gè)重要的形態(tài)就是“泛家居細(xì)分領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)品牌”，這種形態(tài)在被認(rèn)為“重行業(yè)”的泛家居領(lǐng)域，已有“浮出水面”的項(xiàng)目如麗維家櫥柜（櫥柜互聯(lián)網(wǎng)品牌）、尚品宅配（定制家具互聯(lián)網(wǎng)品牌）、愛空間也即小米家裝（互聯(lián)網(wǎng)家裝公司）等，依此邏輯，泛家居較大的細(xì)分領(lǐng)域紅木有極大的市場(chǎng)機(jī)遇，即服務(wù)于年輕人的紅木品牌（產(chǎn)品）。
對(duì)于紅木等類的傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，沒有“特殊行業(yè)”，但有不同的“時(shí)間窗口”，已被說了十幾年的“行業(yè)重”“配送安裝個(gè)性化”“產(chǎn)品非標(biāo)化”等問題，實(shí)際上已到了可以解決的市場(chǎng)階段，在物流、信息等服務(wù)體系高度發(fā)展的今天，只要有符合當(dāng)下主流消費(fèi)人群（偏年輕）的高性價(jià)比產(chǎn)品和最適合的品牌和營(yíng)銷場(chǎng)景，就可以“虜獲”精準(zhǔn)粉絲的追逐和喜愛。在產(chǎn)品和商業(yè)模式上，“小米們”已為各行各業(yè)樹立了學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。
紅木家具“邊界產(chǎn)品”
紅木產(chǎn)品具有眾所周知的“中老年”屬性，這些多年來給紅木行業(yè)貼上的“標(biāo)簽”，讓逐漸成為消費(fèi)主群體的80、90后消費(fèi)者幾近“屏蔽”了這類產(chǎn)品，但隨著線下的地產(chǎn)成本持續(xù)急劇增長(zhǎng)和消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)化，購買紅木家具產(chǎn)品在線上也逐漸成為“剛需”。
年輕消費(fèi)者對(duì)紅木家具“望而生畏”，還有個(gè)重要原因即基于投資甚至投機(jī)的瘋狂市場(chǎng)炒作，卻淡化了紅木家具的中華藝術(shù)文化特征及其最基本的家居空間實(shí)用功能，產(chǎn)品及商業(yè)的回歸，正是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能給紅木行業(yè)帶來的改變和機(jī)會(huì)。
近期，家居業(yè)界及紅木圈有篇有關(guān)紅木的文章《2015年，緬花的桃花運(yùn)來了？》（紅木的一個(gè)品種，即“緬甸花梨”）廣為傳播，因?yàn)檫@篇文章系統(tǒng)介紹了“緬花”的物美價(jià)廉和廣為紅木愛好者歡迎的市場(chǎng)反映，與其類同的紅木原料中，非洲花梨也有類似特征，這些原料及產(chǎn)品可能就是打破紅木家具年輕人市場(chǎng)“僵局”的“臨界產(chǎn)品”：在紅木家具中“緬花”（及“非花”，即“非洲花梨”）中能被年輕人接受的性價(jià)比，甚至直接使用傳統(tǒng)意義上的“實(shí)木”材料，用來制造中式家具的原材料，如再加上符合當(dāng)下80、90主流審美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和購物場(chǎng)景，“簡(jiǎn)單、粗暴”的描述：打造“小米模式”中式家具品牌或許是一個(gè)靠譜的方向！
近年來有傳統(tǒng)大型家居品牌已在這方面做了長(zhǎng)足的嘗試，已取得不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋，如左右家私推出的“乾坤”系列的實(shí)木中式家具，自其推出即受消費(fèi)者和加盟商喜愛。這個(gè)反映中式家具這個(gè)大領(lǐng)域冰山一角的案例，即可看到其用戶需求和產(chǎn)品價(jià)值！
紅木家具微商
2013年中，微信正值高熱時(shí)期，各行業(yè)都在爭(zhēng)相嘗試基于微信平臺(tái)的品牌傳播、市場(chǎng)銷售及客戶服務(wù)。紅木行業(yè)在當(dāng)下的市場(chǎng)小眾且高端、營(yíng)銷模式傳統(tǒng)保守，但微信平臺(tái)的特定圈層和熟人營(yíng)銷等特性，被一批謀求創(chuàng)新、樂于學(xué)習(xí)的紅木行業(yè)企業(yè)家們來“試水”：較早建立自己的基于微信端的移動(dòng)營(yíng)銷、傳播及服務(wù)平臺(tái)（開發(fā)微信公眾賬號(hào)等）；把比較私密小眾的紅木傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在微信端延續(xù)。
這些運(yùn)作模式的嘗試及發(fā)展，與當(dāng)下正熱的“微商”模式不謀而合，也顯示出傳統(tǒng)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化并沒有多“特殊”，到了合適的“時(shí)間窗口”也照樣會(huì)被改造!這可以從“家裝”這一非常個(gè)性化、非標(biāo)準(zhǔn)化和人工化的服務(wù)產(chǎn)品近期快速互聯(lián)網(wǎng)化的實(shí)例中“對(duì)標(biāo)”！
近兩年以來，與紅木圈朋友的多次交流，了解到已有一些具創(chuàng)新精神并愿著力于紅木行業(yè)的投資人，還有多個(gè)準(zhǔn)備在紅木這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的電商精英，甚至還已有專注于“新中式”家具設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)正在做家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)國際化、年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化的實(shí)踐，這些“元素”恰恰正是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始項(xiàng)目所需，他們對(duì)紅木行業(yè)的理解及實(shí)踐，或?qū)⒏嬖V市場(chǎng)、投資人及消費(fèi)者：
紅木行業(yè)電商化（互聯(lián)網(wǎng)化）“時(shí)間窗口”已至！