2016/01/11 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2015年下半年，中山名揚、三木坊、名匠坊、今典居等多家知名紅木家具企業(yè)進行了全國大范圍巡展，在湖南各省市開展得如火如荼。10月，大唐紅木家具市場聯(lián)合東成、宏達一品居、雍博堂、水一坊、御華軒等10余家知名商戶在第六屆中國（云?。┦幕?jié)期間推出的廠價直銷活動，掀起一陣熱潮。
2015年下半年，中山名揚、三木坊、名匠坊、今典居等多家知名紅木家具企業(yè)進行了全國大范圍巡展，在湖南各省市開展得如火如荼。10月，大唐紅木家具市場聯(lián)合東成、宏達一品居、雍博堂、水一坊、御華軒等10余家知名商戶在第六屆中國（云浮）石文化節(jié)期間推出的廠價直銷活動，掀起一陣熱潮。
“走出去”成為紅木家具企業(yè)較為頻繁的舉措之一，2015年環(huán)境不好是大勢，而企業(yè)或賣場選擇在這個時機走出去，也是有原因的。
首先必須承認2015年大環(huán)境的普遍低迷，紅木家具企業(yè)路在何方成為行業(yè)探討最多的問題。此時，很多企業(yè)不再簡單地停留在傳統(tǒng)的營銷模式上，創(chuàng)新模式、多渠道營銷已是箭在弦上。擴張企業(yè)版圖，在全國各地開設專賣店是企業(yè)走出去的方式之一，而抱團展銷則成為不少企業(yè)的重點戰(zhàn)略布局。
同時，市場上也不乏各類紅木家具展銷會，包括精品紅木家具展銷、大型紅木家具展銷等，紛紛打出“史上最低價”、“搶到=賺到”、“7.18萬元17件酸枝搬回家”等口號來吸引市民眼球。拋開打價格戰(zhàn)、家具摻假等因素，明顯對比出，此次中山紅木家具企業(yè)抱團展銷與大唐紅木家具市場牽頭的展銷會是與其完全不同的。
首先，這種抱團展銷真正從經(jīng)銷商的角度出發(fā)，廠家選擇這種方式最直接的目的就在于為經(jīng)銷商提供有力的支持，創(chuàng)造直接的業(yè)績，進一步擴大品牌在當?shù)氐挠绊懥?。于零售廠家而言，同樣是帶動銷售。業(yè)界有人指出，當前這種嚴峻的形勢下，如何幫助經(jīng)銷商解決銷售難題是廠家最核心的問題所在。當然，這也與舉辦全國巡展的廠家理念不謀而合，廠家聯(lián)合當?shù)亟?jīng)銷商攜手共建合作模式，構建與經(jīng)銷商吻合的價格體系，來保護帶動經(jīng)銷商利益。
第二點，也是至關重要的一點，企業(yè)走出去不僅是為了在銷售方面有所突破，更重要的是為品牌做足宣傳推廣，而這種宣傳建立在由外而內的整體形象展示、價格體系把控以及售后服務的完善等基礎之上，可大大為企業(yè)品牌加分。賣場則是為商戶搭建一個更廣闊的銷售展示平臺，帶領區(qū)域產業(yè)走向中國紅。換個角度來說，也是企業(yè)在今年整體較為冷淡的市場環(huán)境下，一種較為大膽的突破方式。
據(jù)了解，這幾次中山紅木“走出去”取得了明顯的成效。筆者從大唐紅木家具市場獲悉，本次攜手商戶出擊云浮文化節(jié)，為商戶創(chuàng)造了至少上百萬的銷售額，相對于2015年整體行情來說，是較為可觀的。此外，名揚紅木湖南郴州站的展銷成果也是非常理想的，一個月即創(chuàng)造了約600萬的業(yè)績。
那么，全國展銷會是否能如“寒冬”里的一把火，驅去市場的絲絲寒意，并使市場持續(xù)升溫？當然還有待考證。（來源：第三十二期《品牌紅木》雜志 方苗∕文）