2016/01/10 | 來(lái)源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2015年，于紅木家具行業(yè)而言肯定不是“舒服”的一年，競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)下滑、利潤(rùn)降低。誠(chéng)然，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，實(shí)體經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)指數(shù)都受到不同程度的沖擊，但其中完全沒有機(jī)會(huì)嗎？
2015年，于紅木家具行業(yè)而言肯定不是“舒服”的一年，競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)下滑、利潤(rùn)降低。誠(chéng)然，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，實(shí)體經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)指數(shù)都受到不同程度的沖擊，但其中完全沒有機(jī)會(huì)嗎？據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，2015年前三季度，家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5561.9億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)9.2%；利潤(rùn)總額322.6億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)18.6%。數(shù)據(jù)顯示，家具業(yè)營(yíng)收在增加，利潤(rùn)在上升。
“中產(chǎn)階段”、“城鎮(zhèn)化”等經(jīng)濟(jì)熱詞也提示著家具行業(yè)仍然有非常大的發(fā)展?jié)摿?，關(guān)鍵是誰(shuí)能在這一波城市化進(jìn)程的浪潮中更加主動(dòng)，掌握更廣泛的消費(fèi)群體。現(xiàn)階段看來(lái)，紅木家具行業(yè)顯然稱不上主動(dòng)，甚至不乏“自我束縛”者。
紅木家具價(jià)格已“中產(chǎn)階段”化
紅木家具作為高端家具的代表，因?yàn)槠洫?dú)特的工藝和藝術(shù)價(jià)值，價(jià)格相對(duì)高昂，受眾一直停留在部分高收入群體中。一方面隨著國(guó)際貿(mào)易的加強(qiáng)和工業(yè)化進(jìn)程的加快，紅木家具逐漸撕開了“奢侈”的標(biāo)簽，價(jià)格開始下探；另一方面，中國(guó)“中產(chǎn)階段”群體正迅速擴(kuò)張，據(jù)瑞士瑞信研究院發(fā)布的《全球財(cái)富報(bào)告》稱：中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)達(dá)1.09億人，其數(shù)據(jù)具備多大參考性暫且不論，國(guó)人的消費(fèi)購(gòu)買能力大幅提升是不爭(zhēng)的事實(shí)。從消費(fèi)價(jià)格層次來(lái)看，紅木家具已經(jīng)符合龐大的中產(chǎn)階級(jí)的購(gòu)買力，而且這一趨勢(shì)走向還在繼續(xù)。
針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，許多企業(yè)已對(duì)自己的產(chǎn)品做出調(diào)整，讓紅木家具更“親民”化。但在產(chǎn)品端做出調(diào)整后，企業(yè)的宣傳、渠道、終端有沒有必要做出相應(yīng)的調(diào)整來(lái)針對(duì)更廣泛的受眾群體呢？這一點(diǎn)仍然值得思考。價(jià)格曾經(jīng)是阻擋紅木家具邁向大眾化最大的障礙，如今，這一問題顯得不再突出。需要關(guān)注的是，紅木家具這一帶著“傳統(tǒng)”元素的商品能否被更多的年輕消費(fèi)群體接受？
80、90就沒有“傳統(tǒng)”審美？
現(xiàn)階段，許多的紅木家具企業(yè)在談到年輕消費(fèi)者時(shí)，往往站在自己的思想角度上去猜測(cè)80后、90后的需求，一定程度上禁錮了自己的思維和創(chuàng)新。許多紅木家具企業(yè)認(rèn)為：年輕消費(fèi)者對(duì)于一些仿古家具或者說(shuō)造型上與明清家具較為接近的并不感興趣，會(huì)更青睞一些“新中式”的產(chǎn)品，比如造型更現(xiàn)代的產(chǎn)品。誠(chéng)然，“新中式”有著傳統(tǒng)明清家具所不具備的大膽新穎的造型、融合現(xiàn)代家居的審美以及更舒適的實(shí)用性，符合現(xiàn)代人的家居環(huán)境。然而，就以此否定非“新中式”產(chǎn)品在年輕消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力嗎？北京國(guó)壽紅木經(jīng)銷商總經(jīng)理沈亞超曾告訴筆者：根據(jù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，年輕消費(fèi)者購(gòu)買最多的產(chǎn)品并非沙發(fā)、臥室系列等紅木家具，而是書房系列。眾所周知，書房系列紅木家具往往具有更典型的傳統(tǒng)家具特點(diǎn)，造型上相對(duì)更“傳統(tǒng)”，但卻在北京市場(chǎng)頗受年輕人的喜愛。
許多企業(yè)從一開始便自我否認(rèn)了年輕消費(fèi)群體，以至于信息無(wú)法廣泛而有效地傳達(dá)到這一群體。比較尷尬的事實(shí)是，很大一部分年輕人的視界中甚至未曾出現(xiàn)過紅木家具。
把握“中式”文化復(fù)興浪潮
“西式”——曾經(jīng)讓守舊的中國(guó)人感到新鮮、高端、有檔次，“西式”產(chǎn)品也曾在一段時(shí)期內(nèi)受到中產(chǎn)階段及以上群體的歡迎。然而，隨著社會(huì)發(fā)展，我國(guó)綜合國(guó)力特別是軟實(shí)力的提升，在習(xí)近平主席“中國(guó)夢(mèng)”的召喚下，“中華文化復(fù)興”順勢(shì)而生，消費(fèi)者也變得越來(lái)越成熟和理性，“中式”文化開始迅速回歸。今年兩會(huì)，許多政協(xié)委員帶來(lái)的各種弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的提案受到熱捧；北上廣深等地的中式院落甚至一度超越現(xiàn)代別墅成為最昂貴的豪宅；楊穎等一線明星選擇了純中式的婚禮，而不是教堂與西服；普通人的價(jià)值觀和消費(fèi)觀也隨之發(fā)生改變，不再盲目崇拜“西方的月亮”，而是發(fā)掘中國(guó)自己的文化特色。
紅木家具價(jià)格不再高高在上，年輕消費(fèi)者成熟理性化，社會(huì)環(huán)境倡導(dǎo)中式文化……紅木家具企業(yè)應(yīng)該注意到這些悄然改變的外部環(huán)境，并調(diào)整相關(guān)的策略，莫再固步自封、自我束縛。紅木家具產(chǎn)品在定位、設(shè)計(jì)、推廣、營(yíng)銷等方面，也應(yīng)順應(yīng)趨勢(shì)、突破創(chuàng)新，打開更為廣闊的市場(chǎng)。（來(lái)源：第三十二期《品牌紅木》雜志 胡龍華∕文）