2015/12/11 | 來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]10月份的全國(guó)重點(diǎn)紅木家具產(chǎn)區(qū)的紅木考察行帶給我們的啟示是：它山之石，可以攻玉。此行讓我們了解到了與同行的差距，也看到了自己的優(yōu)勢(shì)，由此可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，補(bǔ)足短板，練好內(nèi)功，摒棄不良做法，樹(shù)立“大涌紅木”等于“放心紅木”的品牌形象。
10月份的全國(guó)重點(diǎn)紅木家具產(chǎn)區(qū)的紅木考察行帶給我們的啟示是：它山之石，可以攻玉。此行讓我們了解到了與同行的差距，也看到了自己的優(yōu)勢(shì)，由此可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，補(bǔ)足短板，練好內(nèi)功，摒棄不良做法，樹(shù)立“大涌紅木”等于“放心紅木”的品牌形象。那么。該如何做呢？李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中多次提到“互聯(lián)網(wǎng)＋”的概念，對(duì)應(yīng)到紅木行業(yè)以“紅木家具＋”概念來(lái)梳理，希望能為“大涌紅木”帶來(lái)一些借鑒和參考。
一為“紅木家具＋理念”
這其中的內(nèi)容很多，用淺顯易懂的話說(shuō)，就是不能只埋頭拉車(chē)，而要抬頭看路，二要制定方向，布大局。比如東陽(yáng)明堂紅木，可以拿出重金請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)規(guī)劃企業(yè)五年計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都在一個(gè)大框架之內(nèi)進(jìn)行，即使“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”，團(tuán)隊(duì)與人員更迭也不會(huì)給企業(yè)造成影響。
二為“紅木家具＋微信”
隨著時(shí)代發(fā)展，新媒體勢(shì)不可擋，缺乏與時(shí)俱進(jìn)的思維很快就會(huì)被拋在后面。目前，微信平臺(tái)可以說(shuō)是傳播最快、成本最低、傳播效果最佳的媒體形式，單項(xiàng)發(fā)布尚且如此，雙向溝通更是事半功倍。單就微信定位系統(tǒng)、地圖標(biāo)識(shí)等應(yīng)用，即大大減少了企業(yè)與顧客的溝通成本。
三為“紅木家具＋百度”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌經(jīng)營(yíng)和傳播都是多管齊下，單一傳播方式效果越來(lái)越弱，所以要學(xué)會(huì)熟練運(yùn)用多種手段。比如，顧客要了解一個(gè)企業(yè)首選可能就是互聯(lián)網(wǎng)，搜索引擎是最直接、最便捷的選項(xiàng)，這一部分用好了會(huì)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和品牌傳播加分不少。
四為“紅木家具＋旅游＋博物館”
常熟東方紅木的成功經(jīng)驗(yàn)就是最好的例證。博物館與旅游相結(jié)合，對(duì)提升企業(yè)產(chǎn)品檔次和高端品牌具有積極的推動(dòng)作用，對(duì)于那些致力于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其既是企業(yè)文化建設(shè)的一部分，也是推動(dòng)銷(xiāo)售量、提升產(chǎn)品附加值的一種間接營(yíng)銷(xiāo)方式。
五為“紅木家具＋檢測(cè)”
即便你具備了以上條件，但紅木家具市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜讓許多消費(fèi)者深受其害，所以，在他們?nèi)狈?zhuān)業(yè)知識(shí)的前提下購(gòu)買(mǎi)家具都會(huì)十分謹(jǐn)慎。商家要做的就是如何讓顧客放下顧慮，最直接的辦法就是專(zhuān)業(yè)檢測(cè)報(bào)告，你給消費(fèi)者一個(gè)放心，消費(fèi)者就回報(bào)給你利益，主動(dòng)作為，而不是只依靠老客戶、熟人介紹。
六為“紅木家具＋環(huán)?！?/strong>
據(jù)悉，順德家具制造現(xiàn)在已開(kāi)始全面使用環(huán)保油漆，此舉不僅僅是相關(guān)部門(mén)的要求，也是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的結(jié)果?，F(xiàn)在的消費(fèi)者尤其關(guān)注環(huán)保，東方紅木就打出“用環(huán)保漆”的承諾，可見(jiàn)企業(yè)要先覺(jué)先行，隨時(shí)洞察市場(chǎng)風(fēng)向。
七為“紅木家具＋信息”
東方紅木使用二維碼掃描，從家具的選材到制作、再到經(jīng)手人等所有信息都在其中，顧客隨時(shí)可查，有數(shù)有據(jù)，一目了然。另外，大涌已有企業(yè)幾年前就使用的“身份證”的做法也是一種好方式。故此，好方法、好制度都貴在延續(xù)和堅(jiān)持。
八為“紅木家具＋承諾”
這是硬件中的“硬件”，比如有企業(yè)打出“絕不用白邊”、“100%大紅酸枝”、“絕不摻假，假一賠十”等承諾來(lái)解除消費(fèi)者后顧之憂的做法值得肯定，企業(yè)敢于向消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商承諾，讓消費(fèi)者體會(huì)到商家的誠(chéng)意，自然就有回頭客上門(mén)。
九為“紅木家具＋知識(shí)產(chǎn)權(quán)”
隨著80、90后逐步成為紅木家具的購(gòu)買(mǎi)主力，新中式家具逐漸興起，創(chuàng)新設(shè)計(jì)已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，抄襲復(fù)制一定會(huì)讓企業(yè)走向末路，所以知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)成為重中之重，企業(yè)一定要強(qiáng)化這個(gè)意識(shí)。最后就是充分利用身邊資源，實(shí)現(xiàn)共享共贏。比如將古鎮(zhèn)中式燈飾與紅木家具設(shè)計(jì)的結(jié)合，相關(guān)工藝品的開(kāi)發(fā)等都不可小覷。
以上所提，實(shí)際上有不少企業(yè)在做。大涌與其它產(chǎn)區(qū)相較而言，大涌產(chǎn)區(qū)資源優(yōu)勢(shì)更為凸顯。作為全國(guó)首個(gè)“文商旅”綜合體，紅博城即將開(kāi)門(mén)迎客，將在此舉辦的“2016中國(guó)（中山）紅木家具文化博覽會(huì)”吸引了國(guó)內(nèi)外眾多關(guān)注，而憑借“中國(guó)紅木旅游文化名鎮(zhèn)”的建設(shè)機(jī)遇，大涌各項(xiàng)建設(shè)正在如火如荼進(jìn)行中，產(chǎn)區(qū)發(fā)展將更具特色，此亦是紅木家具企業(yè)搶抓機(jī)遇的最好時(shí)機(jī)！（來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 周燕∕文 王瑤∕編輯）