2015/11/05 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]受大行情的影響，2015年紅木家具行業(yè)正在經(jīng)受市場寒流的洗禮。眾多紅木家具企業(yè)在此種行情中積極應(yīng)對(duì)，穩(wěn)中求勝。在這種冷酷行情中，也不乏一些后進(jìn)企業(yè)厚積薄發(fā)，逆流而上，其中東陽市富雅紅木有限公司（以下簡稱富雅紅木）就是一個(gè)最好的詮釋。
受大行情的影響，2015年紅木家具行業(yè)正在經(jīng)受市場寒流的洗禮。眾多紅木家具企業(yè)在此種行情中積極應(yīng)對(duì)，穩(wěn)中求勝。在這種冷酷行情中，也不乏一些后進(jìn)企業(yè)厚積薄發(fā)，逆流而上，其中東陽市富雅紅木有限公司（以下簡稱富雅紅木）就是一個(gè)最好的詮釋。
富雅紅木——《素面頂箱柜》
以品質(zhì)為核心，不打價(jià)格戰(zhàn)
1985年，海爾董事長張瑞敏的一柄大錘不僅砸出了海爾如今的全球家電第一品牌的地位，同時(shí)也砸醒了國人的產(chǎn)品品質(zhì)意識(shí)。
品質(zhì)是企業(yè)的立足之本，近年來紅木家具市場缺乏嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和價(jià)格杠桿機(jī)制，眾多經(jīng)銷商和消費(fèi)者已經(jīng)交了大量的學(xué)費(fèi)，在這個(gè)選擇和被選擇的過程中，企業(yè)和消費(fèi)者的博弈日漸平衡，同時(shí)紅木家具的消費(fèi)日漸理性，經(jīng)銷商和消費(fèi)者不再單獨(dú)以材質(zhì)為首選，在眾多的選擇要素中，產(chǎn)品品質(zhì)無疑是一個(gè)最重要的消費(fèi)訴求和用戶痛點(diǎn)。
富雅紅木——《相思國寶大床》細(xì)節(jié)圖
“一批紅木家具企業(yè)還在走著以量取勝，以價(jià)格搶占市場的老路子，這不是富雅紅木的經(jīng)營之道?！备谎偶t木董事長蔣國生講道。
富雅紅木目前以專業(yè)黑酸枝為企業(yè)的產(chǎn)品定位，在企業(yè)成立之初，做了大量的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)整個(gè)紅木家具市場中生產(chǎn)非洲亞花梨、大果紫檀、巴里黃檀、交趾黃檀等材質(zhì)家具的廠家數(shù)量已經(jīng)嚴(yán)重供大于求，同時(shí)競爭異常激烈，很多企業(yè)都在打價(jià)格的拉鋸戰(zhàn)。作為一個(gè)后進(jìn)企業(yè)如何能最大限度地避開這種市場亂象，打開市場缺口，是富雅紅木一直思考的問題。經(jīng)過市場調(diào)研，富雅紅木最終選擇黑酸枝這種材質(zhì)作為企業(yè)的產(chǎn)品定位，并且決心用品質(zhì)打造經(jīng)銷體系，撬開終端市場。
如今，兩年已經(jīng)過去，富雅紅木已經(jīng)真正實(shí)現(xiàn)了自己當(dāng)初用品質(zhì)打造經(jīng)銷體系，撬開終端市場的諾言，并且在行業(yè)中立穩(wěn)了腳跟，在眾多黑酸枝廠家中脫穎而出，成為行業(yè)的一匹黑馬。
富雅紅木——《如意人生沙發(fā)》細(xì)節(jié)圖
以細(xì)節(jié)打動(dòng)人心，不做面子工程
如今富雅紅木的專賣店中經(jīng)常空蕩蕩，表面上十分冷清。實(shí)際上卻是因?yàn)樯馓?，家具根本來不及入店就被?jīng)銷商和消費(fèi)者買走，這也是富雅紅木目前幸福的“煩惱”。被問及為什么富雅紅木的生意這么旺盛時(shí)，富雅紅木董事長蔣國生只說了兩個(gè)字：細(xì)節(jié)。
“看一個(gè)企業(yè)的家具細(xì)節(jié)是否做到位，你就看這個(gè)企業(yè)的出貨速度和生產(chǎn)周期的長短，如果時(shí)間過短，那么可以肯定，細(xì)節(jié)做得不夠嚴(yán)謹(jǐn)。”一位紅木資深藏友談到。
富雅紅木的每一件家具平均生產(chǎn)周期要比同行長半個(gè)月左右，主要有五大原因：其一是烘干。富雅紅木從印尼運(yùn)回國內(nèi)的黑酸枝原材首先要經(jīng)過烘房烘干，再次得自然晾曬半年左右才能投入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。所以，目前富雅紅木的家具運(yùn)到北方不會(huì)開裂，運(yùn)到南方不會(huì)膨脹，家具的退貨率基本為零。其二是雕花。雕花對(duì)一件家具的韻味影響極大，蔣國生極力主張慢工出細(xì)活，力求雕花的精致和完美。其三是選料和拼板。富雅紅木的部分木材開料之后，就算所有面板都十分完美，但是如果拼板不夠細(xì)膩和緊湊，這些面板也會(huì)暫時(shí)擱置不用，直到選到合適的面板為止。其四是榫卯。一件家具的榫卯結(jié)構(gòu)直接關(guān)系到這件家具的使用壽命，若是契合不夠嚴(yán)密，幾年以后就會(huì)散架，富雅紅木在這一點(diǎn)上嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格管理。其五是刮磨。富雅紅木的刮磨都要經(jīng)歷兩道工序，先散裝刮磨，再組裝刮磨，這一點(diǎn)極大保障了家具的質(zhì)感和視覺。
富雅紅木——《如意人生沙發(fā)》
以百年企業(yè)為宗旨，不做曇花企業(yè)
“我之所以做紅木家具，就是想通過我做的家具，百年以后，后人還能夠繼續(xù)使用，還能夠想起富雅紅木，幾代人的記憶也能夠通過一件家具留存?！笔Y國生說道。
十年樹木，百年樹人。不忘初心，方得始終。富雅紅木能夠在短短的兩年之內(nèi)，在如此冷淡的行情之下逆流而上，離不開產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)的責(zé)任感，相信未來，富雅紅木會(huì)越做越好，越做越強(qiáng)。（來源：第三十一期《品牌紅木》雜志 周炎∕文 吳雯∕編輯)