2015/11/05 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]作為紅木家具最大的產(chǎn)區(qū)，中山云集了數(shù)量眾多的知名紅木家具品牌，中山紅木“兩會”有著深厚的地域資源優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)化程度相對較高，紅木家具企業(yè)在經(jīng)銷商運作、品牌化建設(shè)、營銷渠道布局等方面都有著一定的優(yōu)勢，再加上品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟背后強大而優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源等促成了這次中山紅木“兩會”的深遠影響力。
中山紅木“兩會”——2015全國品牌紅木家具經(jīng)銷商大會暨2015大涌紅木家具十里名店街品鑒會于9月初落幕。作為中山地區(qū)首屆經(jīng)銷商大會，吸引了全國各地上千家紅木經(jīng)銷商參與，組成龐大的經(jīng)銷商團隊來到中山——這個中國紅木家具最大的產(chǎn)區(qū)，數(shù)十家中山紅木家具優(yōu)秀品牌于活動期間發(fā)布了風(fēng)格多樣的新品。在行業(yè)進入新常態(tài)的“困難”時期，企業(yè)與經(jīng)銷商之間完成了無障礙的溝通與合作，在全國范圍內(nèi)引起紅木家具業(yè)界極大的關(guān)注，“紅木家具經(jīng)銷商大會看中山”、“紅木家具經(jīng)銷商大會品牌紅木”也一度在百度搜索中成為關(guān)鍵熱詞，有力地推動了紅木家具行業(yè)的發(fā)展。
來自全國各地的經(jīng)銷商代表抵達中山紅木“兩會”活動現(xiàn)場
作為紅木家具最大的產(chǎn)區(qū)，中山云集了數(shù)量眾多的知名紅木家具品牌，中山紅木“兩會”有著深厚的地域資源優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)化程度相對較高，紅木家具企業(yè)在經(jīng)銷商運作、品牌化建設(shè)、營銷渠道布局等方面都有著一定的優(yōu)勢，再加上品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟背后強大而優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源等促成了這次中山紅木“兩會”的深遠影響力，在全國經(jīng)銷商范圍內(nèi)也激起了廣泛的議論。
“這才是我們要的經(jīng)銷商大會”
——合肥泰森紅木董事長劉英俊
作為一名在紅木家具行業(yè)做了很多年的經(jīng)銷商，參加了很多年的經(jīng)銷商大會，也走過了許多地區(qū)，全國品牌紅木家具經(jīng)銷商大會舉辦的非常不錯，在整體的接待、安排上都很合理，真正做到了為廠家與經(jīng)銷商牽線搭橋的作用。我們經(jīng)銷商來了這里以后，知道每天要去做什么，目的性比較強，參觀考察企業(yè)，在到達每一個企業(yè)前，車上都有專人講解即將參觀的企業(yè)主要是做什么產(chǎn)品、什么風(fēng)格，這對經(jīng)銷商參觀考察就有很大幫助。
一名經(jīng)銷商正在用相機拍攝某品牌紅木家具詳細介紹
參加完中山舉行的經(jīng)銷商大會后，我又去參加了東陽經(jīng)銷商大會，雖然他們舉辦了很多年，但與中山的經(jīng)銷商大會相比還是差很遠。我主要分三點來講：第一，東陽經(jīng)銷商大會非常重視專家，但對經(jīng)銷商的重視度不夠，安排得不夠好。第二，東陽有很多的會議，但對于會議的具體內(nèi)容并不了解，有些想?yún)⒓拥臎]有參加到。第三，廠家與經(jīng)銷商之間沒有互動溝通，這是最為重要的，許多新的經(jīng)銷商在參加完后還完全不知道這些企業(yè)每一個是做什么產(chǎn)品的，廠家與經(jīng)銷商之間溝通不暢，這是最大的問題。
相較而言，中山的經(jīng)銷商大會在這些方面就做得很好，能讓我們整個行程都有實在的收獲。
“給老經(jīng)銷商機會了解新廠家和產(chǎn)品”
——昆明林達宏紅木董事長張伯林
關(guān)于中山品牌紅木家具經(jīng)銷商大會，我結(jié)合自己的感觸講幾點：第一，我做紅木經(jīng)銷商很多年了，平常與中山兩三個廠家有合作，每次來中山目的性都很強，也想找個機會了解中山其它的廠家，但很難找到這樣合適的機會。這次經(jīng)銷商大會恰好提供了這個機會，帶我們看了十幾家廠家，了解了更新、更獨特的產(chǎn)品；第二，我們平常會給廠家提一些意見，而這一次經(jīng)銷商聚焦在一起，向廠家提出意見就更有說服力，比如在參觀企業(yè)過程中，有些廠家還開了座談會，討論的都是實際性的東西，這一點做得很好；第三，其它一些區(qū)域的經(jīng)銷商大會缺乏創(chuàng)新，總是走過場，開大會，講場面話，而中山經(jīng)銷商大會除了開幕式就沒有其它會，都是參觀企業(yè)，談合作，對我們有實際性的幫助。
走訪企業(yè)過程中，經(jīng)銷商與地天泰紅木負責(zé)人交流行業(yè)動態(tài)
“廠商之間能更直接有效地溝通”
——臺州年年紅經(jīng)銷商陳官明
我在臺州做經(jīng)銷商20年了，有二十多個廠家跟我們合作，也參加了很多次經(jīng)銷商大會，中山的全國品牌紅木家具經(jīng)銷商大會還是搞得非常不錯，整體配套服務(wù)、安排溝通都很完善，其它地區(qū)的經(jīng)銷商大會遠沒有中山的經(jīng)銷商大會做得好，希望再接再厲。作為一名老經(jīng)銷商，我們更多是需要與廠家溝通、了解市場行情、了解行業(yè)內(nèi)的信息、與同行多交流與溝通，中山的經(jīng)銷商大會就很好地做到了這一點，讓我們這些老經(jīng)銷商能跟企業(yè)、同行去溝通，共同應(yīng)對現(xiàn)在的市場行情。
“了解品牌的差異，選擇就非常方便”
——內(nèi)蒙古經(jīng)銷商段盼盼
這一次參加在中山舉行的全國品牌紅木家具經(jīng)銷商大會收獲非常大，紅木家具行情發(fā)生改變，經(jīng)銷商也需要尋找有實力的大品牌加盟。而通過這次經(jīng)銷商大會，我們就能更詳細地了解到不同企業(yè)之間的特點。比如在我們內(nèi)蒙古這片區(qū)域，交趾黃檀老料就賣得很好，中山的經(jīng)銷商大會這個平臺給我們提供了更明確的幫助，有什么需求，就去找什么樣的廠家，這一點是比其它區(qū)域的經(jīng)銷商大會執(zhí)行得更好的地方。
許多加盟型經(jīng)銷商已經(jīng)與推薦名企們?nèi)〉昧寺?lián)系，表達了強烈的加盟意愿（圖為一名經(jīng)銷商與企業(yè)工作人員交流后合影）
品牌與經(jīng)銷結(jié)合起來是很好的創(chuàng)新
——廣東省家具協(xié)會會長王克
中山紅木“兩會”，可以用創(chuàng)新、品鑒與經(jīng)銷三個關(guān)鍵詞來形容。創(chuàng)新，在于活動新穎的形式。這不是傳統(tǒng)的展覽會，是品鑒與經(jīng)銷的兩會結(jié)合。經(jīng)銷商參加了，不僅可以鑒賞產(chǎn)品，企業(yè)的整體風(fēng)貌都可以看到，而且還是集中地全面參觀了解，這是一般展會都無法做到的，這是一大創(chuàng)舉。中山紅木“兩會”之全國品牌紅木家具經(jīng)銷商大會雖為首屆舉行，但規(guī)?？涨埃锨麃碜匀珖鞯貙I(yè)紅木家具經(jīng)銷商齊聚大涌，這是難得的盛會。品鑒，著重點在品牌企業(yè)的新品鑒賞；經(jīng)銷，是廠家與經(jīng)銷商之間的精誠合作。本次活動將品鑒與經(jīng)銷兩者聯(lián)系起來，形成了新的產(chǎn)業(yè)核心競爭力。
“從實際需求出發(fā) 成為中山紅木名片”
——華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李凱夫
中山紅木“兩會”，是非常有創(chuàng)新的一次行業(yè)活動。首先，從我參與活動接觸到的廠家、經(jīng)銷商等業(yè)內(nèi)人士，反響都很好。比如，活動中有一位河北的經(jīng)銷商，就是從其它行業(yè)轉(zhuǎn)行準(zhǔn)備做紅木家具的，這一次他參加中山經(jīng)銷商大會就有很直接的幫助。其次，這次活動也為中山紅木家具產(chǎn)業(yè)作了很好的宣傳，成為了中山紅木家具的城市名片，其中，許多名企展示的產(chǎn)品都很有吸引力。最后，近年來全國各地有許多形式多樣的活動，但是成效有限，而中山經(jīng)銷商大會則是從實際性需求出發(fā)，這是值得稱道的。
如何將紅木家具廠家與經(jīng)銷商之間“無縫”連接，這是經(jīng)銷商大會要思考的問題。抱團組織經(jīng)銷商與產(chǎn)區(qū)交流與合作，為經(jīng)銷商創(chuàng)造機會，將他們的訴求直面地傳達給廠家；同時，廠家的品牌、產(chǎn)品也能有效而精準(zhǔn)地傳遞給經(jīng)銷商。這兩點是經(jīng)銷商大會組織者的責(zé)任，通過科學(xué)高效的協(xié)同和組織達到以上兩個目的，這便是中山紅木“兩會”的成功之處。（來源：第三十一期《品牌紅木》雜志 胡龍華、徐妃妃∕文 吳雯∕編輯）