2015/09/29 | 來源：中國古典家具網
[摘要]有些紅木家具企業(yè)陷入了一種“以企業(yè)老板為主導”的經營怪圈，老板喜歡哪種款式，最終拍板定了哪種設計就開始投入生產，走出市場的產品圍繞老板的喜好來定調，而沒有經過對市場的考查，對消費趨勢的研究，面世的家具能不能被市場認可，我們不得而知，但這種方式我們必不能認同。
“這種款式設計不太合理，近兩年會比較受市場歡迎，但是過兩年就不會有什么市場。”這是一些經銷商在走訪中山一家紅木家具企業(yè)時，對企業(yè)推出的新系列產品的評價。還有幾個經銷商在體驗了一企業(yè)擺放在公眾場合的一套黑酸枝餐椅時表示：“椅子弧度過大，坐上去很不舒服，體驗感不強，急需改善?！?/span>
“這套家具色彩太過厚重，如果能再稍微清新素雅一點，會更受現(xiàn)代消費者喜愛?！边@家企業(yè)制作的緬花家具顏色普遍很紅，在很多年輕人看來，會覺得不夠淡雅，一經銷商也一針見血地指出問題。
不少廠家陷入一種怪圈
9月初，來自全國各地的經銷商在走訪中山紅木家具企業(yè)期間，很多企業(yè)或多或少都被經銷商指出一些關于設計風格、款式顏色、做工等方面的細節(jié)問題。而以終端市場為直接導向，針對消費者的需求對產品提出建設性的意見，是經銷商們在接觸消費者、收到反饋并根據市場分析之后，給廠家?guī)碜罹邇r值的信息。
但往往，有些紅木家具企業(yè)卻陷入了一種“以企業(yè)老板為主導”的經營怪圈，老板喜歡哪種款式，最終拍板定了哪種設計就開始投入生產，走出市場的產品圍繞老板的喜好來定調，而沒有經過對市場的考查，對消費趨勢的研究，面世的家具能不能被市場認可，我們不得而知，但這種方式我們必不能認同。
廠商如何攜手共贏？
消費者的消費習慣、購買需求，市場的流行趨勢以及發(fā)展方向，經銷商能夠最迅速感知，且把握精準。作為連接橋梁和紐帶，經銷商在這中間起到至關重要的接收和反饋作用。而廠家更不能一味地閉門造車，要將思維轉變?yōu)橐允袌鰹閷?，同時站在經銷商的立場去考慮問題，根據經銷商反饋回來的市場一線需求，清晰目標客戶到底是誰，更注重哪方面的需求，圍繞顧客需求的變化去做相對應的產品創(chuàng)新與生產制作，而不是盲目地以老板的喜好為準。當然，經銷商也要及時向廠家反饋市場需求與變化，廠家可適時作出調整，雙方默契合作來適應市場的快速發(fā)展。
市場的長期穩(wěn)定發(fā)展需要廠家與經銷商的強強聯(lián)手，尤其是在這種市場行情下，廠家與經銷商更需要成為彼此最強大的后盾。（來源：中國古典家具網 方苗∕文 王瑤∕編輯）