2015/08/07 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]生產(chǎn)耐用消費品（國內(nèi)家具使用周期動輒5年以上）的家具企業(yè)的品牌營銷活動近年來呈指數(shù)增長，每逢各類節(jié)日必有大型促銷活動。即使到了夏季——傳統(tǒng)銷售淡季，很多紅木家具品牌包括賣場，都還在繼續(xù)堅持做活動，努力營造出“淡季不淡”的勢頭。與宜家這種近似狂熱的場面對比，反觀紅木家具各大賣場，則面臨尷尬境地。
前一段時間，宜家家居香港某店的年中促銷，店面被人群擠爆，大批顧客苦等幾個小時排隊付款。而筆者所在城市的宜家門店，雖沒有如此火爆的場景，但是從周一到周五，也是人流不息。對此，有經(jīng)銷商發(fā)牢騷：“不過是普通的促銷活動，也就是打打折而已，居然讓人這么瘋狂！”
生產(chǎn)耐用消費品（國內(nèi)家具使用周期動輒5年以上）的家具企業(yè)的品牌營銷活動近年來呈指數(shù)增長，每逢各類節(jié)日必有大型促銷活動。即使到了夏季——傳統(tǒng)銷售淡季，很多紅木家具品牌包括賣場，都還在繼續(xù)堅持做活動，努力營造出“淡季不淡”的勢頭。與宜家這種近似狂熱的場面對比，反觀紅木家具各大賣場，則面臨尷尬境地。
近年來，在經(jīng)濟新常態(tài)下，紅木家具行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級，紅木家具市場不如往日繁榮景氣，為刺激消費需求，一些企業(yè)也紛紛借機開展各類促銷活動。然而，企業(yè)層出不窮的讓利活動卻常常沒有取得預(yù)想的效果。
此起彼伏的打折活動，從店外拓展蓄水到店內(nèi)團購促銷，紅木家具企業(yè)的營銷手段越來越先進。但是不管商家如何賣力、如何策劃，消費者似乎就是不感冒。
通過比較發(fā)現(xiàn)，以下幾點關(guān)系到企業(yè)促銷活動的效果。
品牌影響力是促銷活動的基礎(chǔ)
只有經(jīng)過長年累月的品牌積累，才能讓紅木家具企業(yè)擁有了屬于自己的忠實“粉絲”。當品牌在消費者中樹立了良好的品牌信譽和口碑后，每年只需用一場再平常不過但是卻極其實用的促銷模式，即可引發(fā)市場的強烈追捧。
如今市場上也有一些紅木家具品牌經(jīng)過一定沉淀，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，但說到品牌號召力，就有些力不從心了。筆者接觸的經(jīng)銷商，對于營銷活動推廣特別感興趣，但是對于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來，“家具屬于耐用消費品，個人消費頻次低，所以對品牌的關(guān)注度也不高，想鎖定客戶，只能靠個人的口碑?！?/span>
令人信服的折扣是促銷活動成功的關(guān)鍵
今年年初開始，全國不少城市均出現(xiàn)“東陽紅木家具白菜價”的促銷活動，原本昂貴的紅木家具以低價甩賣，讓不少消費者直嘆“紅木家具跌下神壇”。然而，精明的消費者很快便識別出這些讓利并非他們想象中實惠。以次充好、木材造價，折扣背后的真相讓消費者傷透了心。雖然這些“白菜價”、“跳樓價”很大一部分是一些小企業(yè)為回籠資金打著東陽紅木家具的牌子進行清倉甩賣，但無疑這些難以服眾，甚至帶有欺騙性質(zhì)的行為只會損害東陽紅木家具品牌在消費者心中的形象和信譽。
另一方面，在市場經(jīng)濟下，商品營銷是一件很正常的事情，家具即使屬于耐用消費品，也存在產(chǎn)品庫存，抑或是產(chǎn)品更新等情況，通過各種實際或變相的價格折扣活動，將產(chǎn)品銷售出去也屬正常，不少國外家具品牌也會選擇在某個時間點進行這樣的營銷活動。但是在國內(nèi)，這種營銷顯然已經(jīng)變了味道——價格統(tǒng)一名存實亡，價格機制虛無縹緲，再加上常年的折扣促銷，不僅讓潛在的消費者對家具價格產(chǎn)生云里霧里的感覺，對商家的所謂促銷活動也開始變得麻木。
結(jié)語
在缺乏了種種品牌促銷成功的元素后，國內(nèi)家具行業(yè)的終端品牌活動正變得越來越“另類”：營銷方式越來越精致，但是不管哪種主題的折扣活動，不管商家如何吆喝，消費者都是冷眼旁觀。
要想讓消費者真正親近你的品牌營銷活動，企業(yè)必須在品牌系統(tǒng)建設(shè)和價格機制上下真功夫。（吳雯∕整理 王瑤∕編輯）