2015/07/08 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]多數(shù)企業(yè)對軟裝不夠重視，導(dǎo)致很多消費(fèi)者購買了一套昂貴的紅木家具回去后，卻發(fā)現(xiàn)沒有適當(dāng)?shù)能浹b進(jìn)行搭配。瑞昇家居總經(jīng)理饒穎是最早發(fā)現(xiàn)高端紅木軟裝在市場上還是一大片空白的人，她相信：高端紅木軟裝有著巨大的市場需求。
瑞昇家居總經(jīng)理饒穎
人物名片：
饒穎，中山市瑞昇家居飾品有限公司（以下簡稱瑞昇家居）總經(jīng)理。從事紅木家具行業(yè)工作11年，資深職業(yè)經(jīng)理人，曾在東成紅木、合興·奇典居、太興家具任職營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等職務(wù)。軟裝專家饒穎一直致力于紅木家具軟裝的研發(fā)推廣，其運(yùn)營的瑞昇家居專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售中高檔紅木家具坐墊、抱枕、桌旗、床品，以其專業(yè)精湛的表現(xiàn)引領(lǐng)了市場潮流，受到了紅木家具企業(yè)和消費(fèi)者的追捧。
目前，瑞昇家居為多家知名紅木家具品牌企業(yè)，如東成紅木、萊韻達(dá)、西安紅木雅居閣等提供專業(yè)紅木家具整體軟裝服務(wù)。
高質(zhì)內(nèi)芯和鎖邊工藝，保證高檔配套品質(zhì)表里如一
據(jù)調(diào)查顯示，紅木家具只占市場份額的15%-20%，而與之相配套的成熟、專業(yè)、高端的紅木軟裝更是少之甚少。多數(shù)企業(yè)對軟裝不夠重視，導(dǎo)致很多消費(fèi)者購買了一套昂貴的紅木家具回去后，卻發(fā)現(xiàn)沒有適當(dāng)?shù)能浹b進(jìn)行搭配。
饒穎是最早發(fā)現(xiàn)高端紅木軟裝在市場上還是一大片空白的人，她相信：高端紅木軟裝有著巨大的市場需求。
高端，從材料與工藝開始
“在紅木家具行業(yè)，抱枕、坐墊等長期處于贈(zèng)品的角色，廠家并沒有過多的重視它們的質(zhì)量。很多消費(fèi)者反映，坐墊買回去不久就坐塌了，而最讓他們頭疼的是還不知道去哪更換這些軟裝?！别埛f剖析目前紅木軟裝出現(xiàn)的問題。
吊墜等細(xì)節(jié)處理得非常精細(xì)
基于此，瑞昇家居一開始就在軟裝的材料和工藝上做了很大改革。比如抱枕、坐墊的表面采用高檔絨布、高精密、刺繡、甚至真皮等作為面料。內(nèi)芯材料，像大量使用的海綿，其軟硬度、密度都經(jīng)過反復(fù)測試，既符合人體工程力學(xué)，也符合廣大消費(fèi)者喜好，美觀度與舒適度相結(jié)合。除了海綿、天熱椰棕墊等外，瑞昇家居還引進(jìn)了廣受市場認(rèn)可的環(huán)保PU做內(nèi)芯，極大改善了軟裝的質(zhì)量。在生產(chǎn)工藝上，瑞昇家居要求更嚴(yán)格。首先在造型上，比如抱枕的海綿，摒棄了傳統(tǒng)中只有四四方方的造型，而是根據(jù)客戶需求個(gè)性化專業(yè)定制；其次，內(nèi)芯增加了白布內(nèi)套，保護(hù)海綿、環(huán)保PU等的清潔；然后還要進(jìn)行磨邊、壓邊、貼絲綿等工藝處理；最后還要進(jìn)行鎖邊剪線，而縫邊就有須邊、荷葉邊、寬邊、內(nèi)縫邊 、滾邊及發(fā)辮邊等多種工藝；除此之外，很多面料都需要細(xì)細(xì)熨燙，所有工藝加起來所要花費(fèi)的人工和時(shí)間都是傳統(tǒng)工藝的數(shù)倍。
青花瓷花邊，增加中式韻味
“軟裝的生產(chǎn)看似很簡單，但是把一件簡單的事情做好并不容易。為了提升紅木軟裝的檔次，我經(jīng)常去家具展看現(xiàn)代家具的軟裝搭配，尤其注意它們的細(xì)節(jié)做工，比如拉扣、壓線怎么做，不同的面料如何完美融合等。通過持續(xù)不斷學(xué)習(xí)和積累，讓我對軟裝有了更深的理解。”饒穎說道。
設(shè)計(jì)，高端紅木軟裝的靈魂
創(chuàng)新設(shè)計(jì)是紅木家具行業(yè)不可缺少的精神。創(chuàng)新設(shè)計(jì)不只是包括單一產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還應(yīng)當(dāng)包含軟裝?！罢嬲龅煤玫募揖咴O(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)之初就已經(jīng)將整體軟裝考慮進(jìn)去，但是目前紅木家具與軟裝的設(shè)計(jì)依然是獨(dú)立的，經(jīng)常導(dǎo)致產(chǎn)品風(fēng)格與軟裝風(fēng)格不協(xié)調(diào)的情況?！别埛f說道。
東成紅木《緬花荷韻廳堂》軟裝由瑞昇家居提供，紅木與軟裝搭配，盡顯新古典紅木家具魅力
為了解決這個(gè)問題，瑞昇家居在為企業(yè)生產(chǎn)配套軟裝前，首先會(huì)分析家具的風(fēng)格是婉約還是霸氣，款型是簡明流暢還是繁復(fù)渾厚，以及雕花的各種寓意，甚至還會(huì)調(diào)查這套家具給消費(fèi)者的直觀印象是什么，然后從中提煉家具的內(nèi)涵，再設(shè)計(jì)相應(yīng)的軟裝。這是一個(gè)非常復(fù)雜的過程。
“軟裝是真正能體現(xiàn)家具靈魂的點(diǎn)睛之筆。我們經(jīng)常為了給企業(yè)生產(chǎn)一套軟裝，在前期做了很多工作，包含調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)等。因?yàn)樵诙ㄖ苹瘯r(shí)代，消費(fèi)者看中的絕不僅是產(chǎn)品，有時(shí)候反而是軟裝帶來的整體氣質(zhì)。目前，賣場以及店面越來越集中，紅木家具企業(yè)將面臨更大的競爭，誰的展廳氛圍好，或許誰就能先留住客戶。我們希望能通過一己之力，讓企業(yè)更重視軟裝搭配?！别埛f補(bǔ)充道。
瑞昇家居會(huì)分析家具的風(fēng)格、款型、雕花等再設(shè)計(jì)相應(yīng)的軟裝（宏木王紅木供圖）
2014年，家居飾品的市場容量保守估計(jì)在5000億元左右，且每年都在以近30%的速度遞增；超過5成的消費(fèi)者表示對家居軟裝不了解，6成消費(fèi)者表示由于在市場上找不到軟裝配飾的專營門店從而選擇在百貨商城或者網(wǎng)上購買產(chǎn)品。一面是潛力巨大的市場，一面是專業(yè)軟裝生產(chǎn)的缺失，目前國內(nèi)軟裝配飾行業(yè)表現(xiàn)出了它的矛盾性，而這一矛盾在紅木家具行業(yè)尤為突出。要解決還需要通過眾多如同瑞昇家居一樣的高端紅木軟裝品牌的推動(dòng)。（來源：第二十九期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文 徐妃妃∕編輯）