2015/06/17 | 來(lái)源：順德家具網(wǎng)
[摘要]從過(guò)去的高端消費(fèi)，市場(chǎng)一片紅火，到如今市場(chǎng)的疲軟和行業(yè)整體遇寒，紅木家具行業(yè)從昔日的過(guò)度火熱逐漸回歸理性。紅木家具品牌要想立足市場(chǎng)、永葆生機(jī)，必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。只有產(chǎn)品質(zhì)量有保障，消費(fèi)者才會(huì)青睞你的品牌。因此，對(duì)于家具企業(yè)而言，必須脫去華麗的外衣，回歸產(chǎn)品內(nèi)核。
從過(guò)去的高端消費(fèi)市場(chǎng)一片紅火，到如今市場(chǎng)的疲軟和行業(yè)整體遇寒，紅木家具行業(yè)從昔日的過(guò)度火熱逐漸回歸理性。紅木家具品牌要想立足市場(chǎng)、永葆生機(jī)，必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。只有產(chǎn)品質(zhì)量有保障，消費(fèi)者才會(huì)青睞你的品牌。因此，對(duì)于家具企業(yè)而言，必須脫去華麗的外衣，回歸產(chǎn)品內(nèi)核。
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展內(nèi)核
為了打造一個(gè)全國(guó)、區(qū)域品牌，不少紅木家具企業(yè)正在大刀闊斧的實(shí)施新的市場(chǎng)策略，比如選擇在研發(fā)新品、產(chǎn)品創(chuàng)新、重朔企業(yè)形象、專賣店統(tǒng)一、體驗(yàn)館升級(jí)改造等方面發(fā)力。
當(dāng)然，市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)不只是針對(duì)紅木家具行業(yè)，而是整個(gè)家具、建材行業(yè)都遇到前所未有的困惑與蕭條。沒(méi)有天生麗質(zhì)的企業(yè)該怎么辦？在不提倡“化妝”的時(shí)代，恐怕要花更大的價(jià)錢對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行“整容”了。
紅木家具作為家具產(chǎn)品中的中高端消費(fèi)，相較于其他家具產(chǎn)品，消費(fèi)者原本就更對(duì)其材質(zhì)和工藝質(zhì)量有更高的要求。因此，在產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)節(jié)上下功夫，讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)疑是“整容”的第一步。
對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行重新定位
首先，紅木家具企業(yè)要對(duì)自己的產(chǎn)品重新定位，以一個(gè)新的姿態(tài)給老客戶一個(gè)新的感覺(jué)和驚喜，讓新客戶對(duì)你的產(chǎn)品有更好的認(rèn)識(shí)和了解。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品確實(shí)是有特色的，是環(huán)保的，與其他品牌能一比高下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那么，你的“整容”才算成功了。
近年來(lái)，不少企業(yè)推出新中式風(fēng)格的紅木家具，其主要受眾定位在80后年輕人群，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上保留了部分傳統(tǒng)家具的特色，但更多的融合時(shí)尚元素，符合當(dāng)今青年群體的審美需求。當(dāng)然，即便是在大部分企業(yè)大行新中式之風(fēng)時(shí)，也有部分企業(yè)仍堅(jiān)持傳統(tǒng)紅木家具風(fēng)格，注重花紋的樣式、雕刻、寓意等。無(wú)論是新中式還是傳統(tǒng)風(fēng)格，其關(guān)鍵在于要對(duì)產(chǎn)品受眾人群有明確的定位。
廠商合作模式進(jìn)行深化
其次，紅木家具企業(yè)和代理商要有一個(gè)更緊密合作的市場(chǎng)目標(biāo)，推出新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。不能再用以往企業(yè)在初級(jí)階段、發(fā)展階段使用的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式了。應(yīng)該多和經(jīng)銷商相互交流、溝通，了解經(jīng)銷商的需求和困惑，對(duì)經(jīng)銷商和導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和講解，開(kāi)導(dǎo)經(jīng)銷商改變傳統(tǒng)的夫妻店經(jīng)營(yíng)方式，用公司化、團(tuán)隊(duì)化開(kāi)拓市場(chǎng)。
此外，紅木家具企業(yè)和代理商就會(huì)像家人一樣和諧，共同在自己產(chǎn)品的范圍內(nèi)，把消費(fèi)者認(rèn)可的知名品牌作為學(xué)習(xí)的榜樣、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，互進(jìn)共勉，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和全新的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的口碑，進(jìn)而成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌。
光鮮的外表和合理的宣傳固然重要，但是紅木家具企業(yè)不能只注重外在，卻忘了產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)。再好的包裝也只能一時(shí)的抓住消費(fèi)者，消費(fèi)者最終真正關(guān)注的還是產(chǎn)品本身。因此，紅木家具企業(yè)只有將自己的產(chǎn)品質(zhì)量有所保證，品質(zhì)能過(guò)硬，才能在不斷變化的外部條件下，站穩(wěn)自己的腳跟。（徐妃妃∕編輯）