2015/05/28 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]央視在《經(jīng)濟半小時》中，把紅木行業(yè)的現(xiàn)狀譽為“過冬”。紅木行業(yè)在央視的鏡頭下貼上了這些標簽。其實，我們必須要明白到，紅木行業(yè)是進入了新常態(tài)。新常態(tài)會是怎樣的？原材料價格不可能再大漲、紅木家具需求量不可能暴增、紅木家具市場趨于理性與穩(wěn)定、紅木企業(yè)不可能再像以前那樣一直高速發(fā)展。
央視在《經(jīng)濟半小時》中，把紅木行業(yè)的現(xiàn)狀譽為“過冬”。紅木原料降價一萬元，木商卻都不敢買、北京紅木市場冷淡，未來價格走勢撲朔迷離……冷清、無人問津。紅木行業(yè)在央視的鏡頭下貼上了這些標簽。其實，我們必須要明白到，紅木行業(yè)是進入了新常態(tài)。新常態(tài)會是怎樣的？原材料價格不可能再大漲、紅木家具需求量不可能暴增、紅木家具市場趨于理性與穩(wěn)定、紅木企業(yè)不可能再像以前那樣一直高速發(fā)展。
中國古典家具網(wǎng)就收集了一些專家、大佬的看法，看新常態(tài)，他們怎么說。
原故宮博物院文?？萍疾恐魅巍⒅袊t木家具著名專家曹靜樓
曹靜樓：深挖內(nèi)功，不要草率
前段時間對木材的炒作，確實對紅木家具市場造成了一定影響。按照我的理解，2014、2015年的市場反應(yīng)，應(yīng)該是一種理性回歸。當然，這當中還是有些小廠家受到了影響，部分老板感覺比較迷惘。那么從紅木行業(yè)的長遠發(fā)展來看，市場不需要炒作支撐，炒作也無法長久地讓市場動作下去。作為企業(yè)來講，經(jīng)濟形勢不同，就要想辦法改變固有的運作方式，想辦法借力、學習、創(chuàng)新，在生產(chǎn)、宣傳、管理方面下功夫。
中國高等家具設(shè)計專業(yè)創(chuàng)始人、中南林業(yè)科技大學博士生導師胡景初
胡景初：把握新常態(tài)，做大做強
對于新常態(tài)，我有三句話向諸位分享。第一句：依托紅木，做精做絕。第二句：不唯紅木，做大做強。第三句：做新常態(tài)，創(chuàng)新發(fā)展。2014年雖然大環(huán)境不理想，但是不可否認，仍然不影響其中一些優(yōu)秀的企業(yè)做大事、賺大錢。有淘汰就有發(fā)展，希望紅木家具企業(yè)把握機遇，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
東陽市明堂紅木家俱有限公司總經(jīng)理張向榮
張向榮：明堂紅木銷售目標要提高80%
過去，紅木市場上的炒作、投資甚至是投機現(xiàn)象比比皆是，這些情況也對紅木行業(yè)造成了影響。但反過來說，市場冷在我看來倒是一件好事。這樣越來越多企業(yè)意識到內(nèi)部管理的重要性，沒有好的管理和規(guī)劃，就不會挺過漫長的冬天。所以，更多企業(yè)意識到提升內(nèi)部管理的重要性，如果大多數(shù)企業(yè)家都是這樣的心態(tài)來做企業(yè)，對整個產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展就會起到推動作用。
新常態(tài)下的市場的變化確實一下子難以讓人適應(yīng)。那么，面對新常態(tài)，紅木企業(yè)該如何應(yīng)對？是否還存在機遇？很多紅木企業(yè)心中都有許多這樣的疑惑。下面就為企業(yè)支幾招！
浙江中信紅木家具有限公司董事長李忠信
李忠信：蹲得最矮的，跳得最高
2013年以前，整個市場都比較瘋狂，每個企業(yè)老板都安定不下來。行業(yè)形勢好，大家都在拼命賺錢，所以，在這樣的情況下，就沒有更多精力來抓質(zhì)量、抓管理。
蹲得最矮的，跳得最高。大家不妨在這樣的時機里，把內(nèi)部梳理一遍。就中信紅木來講，我們要重點要搞好質(zhì)量，同時規(guī)范管理，在管理模式上向現(xiàn)代企業(yè)學習，與現(xiàn)代企業(yè)接軌，做好生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型升級。把這些工作完成好，已經(jīng)夠忙上一陣子了。
中山市區(qū)氏家具有限公司總經(jīng)理區(qū)錦澤
區(qū)錦澤：如果目標清晰，能做的很多
行情較冷對區(qū)氏臻品的影響不是特別大，紅木家具發(fā)燒友們的“熱度”仍然比較高。過去一年，我們繼續(xù)在完善工藝流程、擴大生產(chǎn)規(guī)模、優(yōu)化生產(chǎn)管理方面做足功課，應(yīng)該說效果還是比較明顯的。我們在中山沙溪的新店順利開業(yè)、在中山橫欄的生產(chǎn)基地和展廳也正在籌建，可以說，市場雖冷，如果我們目標清晰，能做的事情還有很多。比如加強對傳統(tǒng)文化的學習、對工人的培訓管理，還有工藝流程、機器設(shè)備的更新……我們正可以趁著市場調(diào)整的短暫時機，把內(nèi)功練好，以便迎接市場的復蘇。
莆田市大家之家古典家具有限公司總經(jīng)理林銳群
林銳群：精準定位 抓住市場
行情冷淡，紅木行業(yè)多少會受影響，但仍然有些企業(yè)表現(xiàn)很好。這就顯示出他們平時的管理是非常到位的。過去幾年，我經(jīng)常出去學習，我們還要搞好管理的精準化、產(chǎn)品的精細化。紅木家具產(chǎn)品風格不同，針對的就是不同的消費群體，企業(yè)要定位好自己的特點，把市場抓住，把產(chǎn)品風格精準定位，把每一個細分市場做到極致。
紅木家具行業(yè)資深策劃師、弘木傳媒CEO林偉華
林偉華：
精準定位，堅持專注
紅木企業(yè)定位的類型主要包括產(chǎn)品風格定位、材質(zhì)定位、品類定位等。紅木企業(yè)定位的方法，最關(guān)鍵的是要根據(jù)自身企業(yè)資源及情況來定，其中資源主要包括企業(yè)的研發(fā)設(shè)計團隊、客戶市場情況等。定位之后，一定要相信“一招鮮”，堅持專注，在所定位領(lǐng)域里做到更好，獲取自己獨特的市場。
營銷創(chuàng)新，開拓新渠道
互聯(lián)網(wǎng)不是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的替代和顛覆，而是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的助力器。品牌企業(yè)可以利用O2O模式打造一個“廠商共贏的合作模式”，廠家網(wǎng)上展示與銷售，消費者可以到線下專賣店去體驗與消費，這樣可以促進全國更多的經(jīng)銷商在新常態(tài)下選擇加盟企業(yè)，共同實現(xiàn)品牌贏銷。
優(yōu)化管理，開源節(jié)流
企業(yè)明確定位之后，經(jīng)營管理就是重中之重了。有效管理可以為企業(yè)提高效率、節(jié)省生產(chǎn)成本及管理成本等，從而達到“開源節(jié)流”，讓企業(yè)在競爭中可以獲得價格競爭優(yōu)勢或更高的利潤份額。而且不同類型的企業(yè)在管理方面及成本支配上也應(yīng)有所區(qū)別。
培養(yǎng)人才，提升執(zhí)行力
企業(yè)的生產(chǎn)、管理、營銷均要靠團隊的執(zhí)行力去支撐，企業(yè)就必須花一定的時間進行內(nèi)部人才培養(yǎng)，強化崗位技能與綜合職業(yè)素養(yǎng)，同時也可將優(yōu)秀的人才外派進行專業(yè)學習，以此增加執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力?！坝萌瞬灰?、疑人不用”，企業(yè)家唯有“信任是最大的壓力”的用人理念及胸懷，選好苗子，努力培養(yǎng)，方可打造出一支屬于自己的強有力團隊。（來源：中國古典家具網(wǎng) 陳雪聰∕整理 徐妃妃∕編輯）