2015/05/16 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]無論是紅木云還是其他任何的運營成功的電商平臺，只要紅木家具經(jīng)銷商們能夠正視電商的趨勢，他們便不會成為妨害經(jīng)銷商生存的因素。
許多紅木家具企業(yè)的經(jīng)銷商說，紅木云O2O（www.328f.com）這樣的電商侵犯了他們的利益。原因有二：第一是電商讓所有產(chǎn)品的價格透明化，極大地壓縮了經(jīng)銷體系的利益；第二是消費者都喜歡“廠家直銷”，因為節(jié)省了當(dāng)中給經(jīng)銷商的利益，所以紅木家具廠家做電商，是在跟經(jīng)銷商搶生意。
這兩點確實也不假，消費者們確實是有這樣認(rèn)為的。但這兩個原因放到現(xiàn)在的市場環(huán)境中來看，卻又不成立了。原因也有二：第一，電商是大趨勢，很多消費者漸漸開始習(xí)慣于這種消費方式，銷售方式必須跟著購買習(xí)慣走；第二，有經(jīng)銷商的廠家可能會迫于經(jīng)銷商壓力而不做電商，但不做經(jīng)銷商的廠家并沒有這方面的顧忌，那這批企業(yè)同樣會造成所謂的“與經(jīng)銷商搶生意”的局面，無論經(jīng)銷商自己代理的品牌做不做電商，其市場結(jié)果并不會有太大的改變。
我們總是在談紅木家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，但我們的要求總是指向廠家，我們要求廠家要有品牌意識、要轉(zhuǎn)變思路、要積極創(chuàng)新。但實際上在整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展進(jìn)程中，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)也是至關(guān)重要的。當(dāng)廠家在思考如何更好地走下去的時候，這也應(yīng)當(dāng)是與廠家同氣連枝的經(jīng)銷商們共同的課題。
市場要求的變化，不僅僅只是指向廠家，也同樣指向了經(jīng)銷商。今時今日的紅木家具經(jīng)銷商們也應(yīng)該思考，在如今的市場背景下，紅木家具經(jīng)銷商的突圍之路，不是一味地抵制電商。其實經(jīng)銷商們應(yīng)該意識到，電商的出現(xiàn)是不會將實體店逼上絕路的，實體店有其存在的重大作用，尤其是像汽車、紅木家具這類型行業(yè)，消費者更加注重體驗，家居行業(yè)還講究一個現(xiàn)場氛圍，這些都為紅木家具經(jīng)銷商的實體店提供了很大的生存空間。
線上線下的一體發(fā)展，是廠家和經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)共同努力推進(jìn)的。就像互聯(lián)網(wǎng)媒體和手機媒體出現(xiàn)后，并沒有取代報紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體的地位，而傳統(tǒng)媒體與新興媒體卻實現(xiàn)了很好的全媒體共融。經(jīng)銷商的代理模式，除了線下之外，也可以采用線上代理的形式。而對于線下實體店，廠家也應(yīng)做好線上線下的平衡，比如通過線上為經(jīng)銷商實體店引流等。
假如經(jīng)銷商有對紅木云進(jìn)一步的了解，就會發(fā)現(xiàn)其實紅木云也是一個服務(wù)紅木家具經(jīng)銷商的平臺。因為紅木云上有兩個入口，一個是普通消費者入口，是消費者的購買入口，還有一個則是經(jīng)銷商入口，是提供給經(jīng)銷商找廠家批發(fā)的入口。這兩個入口的區(qū)別，也在一定程度上緩解了與經(jīng)銷商的利益沖突。
馬云說，他從來就不是做電商，他是在做平臺，做幫別人賺錢的平臺。這與“紅木云O2O平臺（www.328f.com）”的立意是一致的，區(qū)別只在于紅木云是專門為紅木家具行業(yè)而定制的O2O電商平臺。所以對于紅木云，企業(yè)也好、經(jīng)銷商也好，絕對不應(yīng)該用對立的眼光來看待這個平臺。
無論是紅木云還是其他任何的運營成功的電商平臺，只要紅木家具經(jīng)銷商們能夠正視電商的趨勢，他們便不會成為妨害經(jīng)銷商生存的因素。假如有什么對經(jīng)銷商的生存構(gòu)成了威脅，那恐怕就是經(jīng)銷商們陳舊的經(jīng)營模式和不肯面對現(xiàn)實的僥幸心理了。（來源：第二十八期《品牌紅木》雜志 葛卉∕文 徐妃妃∕編輯）