2015/05/15 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2015年，“紅木云”從走進北京人民大會堂，到深入中國紅木產(chǎn)業(yè)之都——中山大涌，讓O2O再一次成為了紅木家具行業(yè)的輿論焦點。
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2015年，“紅木云”從走進北京人民大會堂，到深入中國紅木產(chǎn)業(yè)之都——中山大涌，讓O2O再一次成為了紅木家具行業(yè)的輿論焦點。
4月21日，中山市大涌鎮(zhèn)政府禮堂內(nèi)，召開了“紅木云O2O平臺（www.328f.com）推介會”，這一由弘木傳媒結(jié)合當(dāng)前中國紅木家具行業(yè)現(xiàn)狀所傾力打造的，最貼近紅木家具行業(yè)需求的O2O平臺的推介會，吸引了中山及周邊紅木產(chǎn)區(qū)近兩百家紅木家具企業(yè)到場聆聽。
紅木云O2O是適合紅木家具行業(yè)的電商模式
紅木云O2O平臺在三個月前，曾作為中國紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級示范項目在北京人民大會堂舉行了盛大的項目發(fā)布會，當(dāng)時全國工商聯(lián)藝術(shù)品商會、中國紅木委等國家級機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)，以及包括廣東中山、浙江東陽等重點紅木產(chǎn)區(qū)的政府領(lǐng)導(dǎo)皆到場出席會議，也吸引了數(shù)百名中國紅木家具知名品牌企業(yè)代表到場共同見證紅木云的盛大推介。
政府、協(xié)會、企業(yè)、媒體都協(xié)力推進“紅木云O2O平臺”，讓許多人預(yù)測紅木云將會成功帶動中國紅木家具產(chǎn)業(yè)的O2O進程。但同時，也有人認為，紅木家具行業(yè)的O2O推進恐怕并非易事。
“成功的經(jīng)驗”變成了一道難以跨越的鴻溝
紅木家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，不過是這幾年的事，但這幾年的路也走得不容易。根本原因在于，許多紅木家具企業(yè)始終固守著傳統(tǒng)。
其實企業(yè)不愿意轉(zhuǎn)變，也是有理由的。當(dāng)年，他們用這種“傳統(tǒng)的經(jīng)營方式”打開了一片天地，這樣的經(jīng)歷便成了他們“邁向成功的經(jīng)驗”。這幾年，市場行業(yè)雖然有所波動，但每年到3月份或者9月份的時候，市場又恢復(fù)火爆，讓許多企業(yè)深信“固守”的正確性。
但市場最終還是會告訴企業(yè)，怎樣的經(jīng)營思路才是正確的。2014年的9月和2015年的3月，許多人預(yù)想中的火爆市場行情并沒有如預(yù)期般出現(xiàn)，以致一些紅木家具小廠在經(jīng)濟上陷入了困境。
但即便是這樣的情況下，對于“紅木云O2O”銷售平臺，許多企業(yè)都還是保持著“再看看”的思想。相較于傳統(tǒng)的門市，網(wǎng)絡(luò)的商鋪僅僅需要花費開一間實體店幾十分之一的成本，但其輻射范圍卻是傳統(tǒng)實體店的幾十甚至幾百倍。投入少、產(chǎn)出高，照理來說，這應(yīng)當(dāng)是一樁非常劃得來的買賣，但為什么紅木家具企業(yè)卻觀望的比行動的多得多呢？原因很簡單，還是因為許多企業(yè)的傳統(tǒng)思維在作祟，而絕不輕易冒險更是許多紅木家具企業(yè)的一貫做派。
紅木家具行業(yè)被定義為傳統(tǒng)行業(yè)，但“傳統(tǒng)”二字只應(yīng)該是相較于新興產(chǎn)業(yè)而言社會認知給紅木家具產(chǎn)業(yè)的概念劃分，而不應(yīng)該成為限制紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展和思路的桎梏。但如今，所謂“以前的成功經(jīng)驗”思維，卻變成了許多紅木家具企業(yè)發(fā)展的巨大阻礙，讓他們與許多機會錯身而過。
弘木傳媒工作人員為現(xiàn)場嘉賓講解紅木云
定價和經(jīng)銷商的困擾
許多紅木家具企業(yè)抗拒電商，是因為電商是一個絕對公開的平臺，全國的消費者只要上網(wǎng)，就能直接對比價格，而消費者在無法直接接觸產(chǎn)品、銷售員在無法清晰為消費者解釋產(chǎn)品的價值時，網(wǎng)絡(luò)上價格優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品更容易受到消費者的青睞。
與此同時，經(jīng)銷商們也在給廠家施壓。經(jīng)銷商們同樣也不太希望自己經(jīng)銷的產(chǎn)品價格太過于透明，因為這可能會影響經(jīng)銷商的銷售利潤空間。而且，廠家開始做電商，“廠家直銷”對經(jīng)銷商們就有了直接的影響，變成了廠家在跟經(jīng)銷商搶生意。
可能對于自身價格的透明化和網(wǎng)絡(luò)定價尺度把握，紅木家具廠家還有應(yīng)對之法，但對于經(jīng)銷商的堅決，許多紅木家具廠家就束手無策了。再加上一些紅木家具企業(yè)本身對于新模式的嘗試還比較謹慎，對于嘗試紅木云O2O的想法恐怕便輕易作罷了。
但其實大家心里都清楚，市場已經(jīng)證明，老路走不通了。還在用傳統(tǒng)的方式和思路經(jīng)營，慘淡的銷售業(yè)績就擺在面前，這恐怕不是再等幾個3月、9月就能彌補的。誰也無法阻擋“互聯(lián)網(wǎng)+”和“移動互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，電商是大趨勢，紅木云O2O可能是目前來說最適合紅木家具行業(yè)的電商模式，如何利用O2O與經(jīng)銷商構(gòu)建一個共贏的合作模式才是品牌廠家應(yīng)該要做的。消費者已經(jīng)走了，企業(yè)留在原地恐怕就只有等死。企業(yè)最應(yīng)該做的，或許是抓緊時間思考如何借勢發(fā)展，因為小部分人看到并抓住的趨勢，才能獲得大利益。（來源：第二十八期《品牌紅木》雜志 葛卉∕文 徐妃妃∕編輯）