2015/05/04 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]拓寬銷售渠道，是紅木家具銷售的重中之重。那么，傳統(tǒng)的紅木家具渠道與新銷售有哪些，各自的優(yōu)缺點(diǎn)有什么，今天，就來一個(gè)紅木家具銷售渠道大pk！
做生意最怕什么？就是“壓貨”！貨賣不出去，資金回籠不來，會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來很大的障礙，這個(gè)情況在紅木家具行業(yè)猶為突出。紅木家具成本高、價(jià)格高、資金鏈大，“壓貨”的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比一般的行業(yè)高，所以，拓寬銷售渠道，是紅木家具銷售的重中之重。那么，傳統(tǒng)的紅木家具渠道與新銷售有哪些，各自的優(yōu)缺點(diǎn)有什么，今天，就來一個(gè)紅木家具銷售渠道大pk！
經(jīng)銷商
許多紅木家具廠家都在積極尋找經(jīng)銷商。經(jīng)銷商專門從事銷售業(yè)務(wù)，當(dāng)然，有的經(jīng)銷商也有自己的自有品牌，以代理別人的品牌為主要經(jīng)營方式。經(jīng)銷商是紅木家具廠家拓寬經(jīng)營渠道的一個(gè)重要選擇。
優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)銷商專門從事銷售工作，了解紅木家具市場需求，對廠家來說擴(kuò)張成本較小。
缺點(diǎn)：品牌展示的種類不夠多，管理上比較混亂，不便于廠商統(tǒng)一市場戰(zhàn)略；在推薦產(chǎn)品時(shí)往往受利益驅(qū)動(dòng)較大，只推薦折扣較大的產(chǎn)品，而不是真正從消費(fèi)者和廠家角度考慮問題。
直營店（專賣店）
直營店即專賣店，是由紅木家具廠家自己建立的生產(chǎn)渠道，具有統(tǒng)一的品牌名及形象，由廠家自主經(jīng)營。
優(yōu)點(diǎn)：具有規(guī)范統(tǒng)一的形象，有利于紅木家具廠家建立統(tǒng)一專業(yè)的形象；能直接了解紅木家具消費(fèi)者的需求，更好地了解市場情況，從而更好地對接。
缺點(diǎn)：總公司操控出資，公司的產(chǎn)品研發(fā)會(huì)影響到店面銷售業(yè)績；專賣店對總部的依賴性較高，拓展速度受限。
淘寶
淘寶是現(xiàn)在電商的一個(gè)重要平臺，具有便捷、用戶群體大等特點(diǎn)?，F(xiàn)在很多紅木家具廠家都正在逐步開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)市場，開發(fā)巨大的電商市場。
優(yōu)點(diǎn)：不受區(qū)域限制，面向世界，受眾群體多；節(jié)省店租等費(fèi)用，開店費(fèi)用低。
缺點(diǎn)：不適合紅木家具，難以在網(wǎng)上進(jìn)行鑒別，且紅木家具比較昂貴，很少消費(fèi)者愿意在網(wǎng)上購買，只能賣手串這類的小件商品。
紅木云
紅木云是在北京人民大會(huì)堂發(fā)布的轉(zhuǎn)型升級項(xiàng)目，是一個(gè)針對紅木家具行業(yè)的專業(yè)O2O電子商務(wù)平臺，以線上線下相結(jié)合的方式，讓廠家在網(wǎng)上安心賣紅木家具。
優(yōu)點(diǎn)：平臺成熟，客戶精準(zhǔn)度高；專業(yè)平臺，信息更精確；媒體監(jiān)保，廣受客商喜愛；強(qiáng)力推廣，商業(yè)價(jià)值高；貼心客服，讓電商無憂。
缺點(diǎn)：準(zhǔn)入門檻高，需要提供多種證件，確保入駐的廠家都是符合資質(zhì)；商品審核嚴(yán)格，會(huì)有專人定期上門抽查，防止廠家出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為。（來源：中國古典家具網(wǎng) 陳雪聰∕文 徐妃妃∕編輯）