2014/09/14 | 來源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]9月14日上午，紅木品牌經(jīng)營(yíng)模式分享會(huì)暨卓木王紅木品牌經(jīng)銷新模式發(fā)布會(huì)在浙江海德建國(guó)酒店隆重召開。
紅木品牌經(jīng)營(yíng)模式分享會(huì)暨卓木王紅木品牌經(jīng)銷新模式發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
9月14日上午，紅木品牌經(jīng)營(yíng)模式分享會(huì)暨卓木王紅木品牌經(jīng)銷新模式發(fā)布會(huì)在浙江海德建國(guó)酒店隆重召開。解讀紅木家具行業(yè)現(xiàn)狀，分析經(jīng)銷商面臨的問題，卓木王紅木全新經(jīng)銷新模式發(fā)布，引領(lǐng)紅木家具經(jīng)銷渠道全面升級(jí)！發(fā)布會(huì)吸引了來自全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商以及媒體朋友出席，中國(guó)古典家具網(wǎng)CEO、《品牌紅木》雜志策劃人林偉華作為嘉賓傾情助陣，浙江卓木王紅木家俱有限公司（以下簡(jiǎn)稱卓木王紅木）總經(jīng)理杜長(zhǎng)江圍繞“七問”做了精彩的發(fā)言。
發(fā)布會(huì)開始，主持人卓木王紅木營(yíng)銷副總、北京分公司常務(wù)副總龔燕艷首先為大家簡(jiǎn)要介紹了卓木王紅木的企業(yè)概況，作為一家以1983為起點(diǎn)的企業(yè)，卓木王紅木有著厚重的歷史積淀，而代表著信譽(yù)和承諾的指紋LOGO更是其企業(yè)象征，北京人民大會(huì)堂特選定制品牌、第29屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)中式古典系列金獎(jiǎng)獲得單位、最受歡迎的中國(guó)紅木家具十大品牌、中華木作世家等等榮譽(yù)見證了卓木王紅木的發(fā)展。
卓木王紅木營(yíng)銷副總、北京分公司常務(wù)副總龔燕艷擔(dān)任發(fā)布會(huì)主持并做企業(yè)介紹
接下來，林偉華從國(guó)家形勢(shì)及家居大環(huán)境、紅木家具行業(yè)大環(huán)境、紅木家具的市場(chǎng)情況及趨勢(shì)、紅木家具經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面分析了紅木家具市場(chǎng)行情；從產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、店面形象、店面銷售等方面分析了經(jīng)銷商不賺錢的原因。對(duì)于廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系，他指出，經(jīng)銷商與廠家是魚水的關(guān)系，經(jīng)銷商是企業(yè)成功的生力軍與重要渠道，而廠家是經(jīng)銷商盈利的強(qiáng)大支柱與后勤部，建立廠商共贏的關(guān)系是品牌發(fā)展的需要、是市場(chǎng)變化的需要、是利益共享的需要。對(duì)于經(jīng)銷商如何與廠家保持合作共贏的關(guān)系，他給出了幾點(diǎn)建議：一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實(shí)地參觀取經(jīng)；二、要有長(zhǎng)期合作的意識(shí)；三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；四、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷量；五、嚴(yán)格執(zhí)行廠家的各種政策。
中國(guó)古典家具網(wǎng)CEO、《品牌紅木》雜志策劃人林偉華作為特邀嘉賓傾情助陣
作為卓木王紅木總經(jīng)理，杜長(zhǎng)江對(duì)紅木家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及前景有著清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)于卓木王紅木的發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)銷模式更是胸有謀略。在發(fā)布會(huì)上，他用七個(gè)問題分析了紅木家具行業(yè)發(fā)展前景、加盟卓木王紅木的理由、卓木王紅木的品牌優(yōu)勢(shì)：一、為什么選擇做紅木家具？為什么要當(dāng)一個(gè)事業(yè)來做？為什么要當(dāng)一個(gè)平臺(tái)來做？二、為什么是大果紫檀，為什么要百分百無(wú)白邊？三、為什么是新中式？為什么是十年專利產(chǎn)品？四、為什么要身份認(rèn)證體系？為什么要鑒定報(bào)告？五、為什么要硬裝專業(yè)設(shè)計(jì)、軟裝專業(yè)搭配？六、客戶來東陽(yáng)了怎么辦，客戶想讓你們陪到東陽(yáng)來買怎么辦？七、未來怎么辦？
卓木王紅木總經(jīng)理杜長(zhǎng)江圍繞“七問”做精彩的發(fā)言
龔燕艷的介紹讓大家對(duì)卓木王紅木有了直接的了解，并充滿期待；林偉華的分析深入實(shí)際，得到了經(jīng)銷商的共鳴；杜長(zhǎng)江精彩的講說清晰明確，讓大家對(duì)卓木王的經(jīng)銷模式充滿信心。三道“大餐”過后，卓木王紅木還精心安排入會(huì)嘉賓前往卓木王紅木總部杜山莊參觀工廠，花園式的廠區(qū)讓大家倍感舒心，開放參觀的車間不僅讓大家深入了解了紅木家具生產(chǎn)流程，還親眼證實(shí)卓木王紅木百分百無(wú)白邊的承諾，參觀者無(wú)不贊嘆。
打造精品級(jí)紅木家具經(jīng)銷渠道，分享差異化產(chǎn)品高附加利潤(rùn)，培育獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)紅木家具經(jīng)銷渠道全面升級(jí)，卓木王紅木全新的加盟新模式必將吸引更多有志之士的加入。（來源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 周曉蘭∕文 梁曉珩∕編輯）