2014/09/12 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]今年為止，盧天才已經(jīng)入行二十五年。這位行業(yè)內(nèi)的風(fēng)云人物，多家知名紅木家具企業(yè)的前首席設(shè)計師、設(shè)計總監(jiān)，在設(shè)計界舉足輕重，經(jīng)手設(shè)計的家具暢銷至今。擁有如此地位，面對媒體時，最看重的還是產(chǎn)品的精益求精——也許，這正是盧天才走今天的原因。
“我不喜歡聽表揚(yáng)。”一坐定，中山市東方木歌家具廠（梨歌紅木）總經(jīng)理盧天才就來了這么一句，“一味的表揚(yáng)我不喜歡，我喜歡聽大家對我的作品提意見，幫我把作品做得更完美?！?/span>
到今年為止，盧天才已經(jīng)入行二十五年。這位行業(yè)內(nèi)的風(fēng)云人物，多家知名紅木家具企業(yè)的前首席設(shè)計師、設(shè)計總監(jiān)，在設(shè)計界舉足輕重，經(jīng)手設(shè)計的家具暢銷至今。擁有如此地位，面對媒體時，最看重的還是產(chǎn)品的精益求精——也許，這正是盧天才走今天的原因。
梨歌紅木總經(jīng)理盧天才
敢為天下先
盛夏的廣東驕陽似火，梨歌紅木的展廳里一片繁忙。這個從來不走尋常路的男人，敲掉了三月份剛裝好的展廳，又有了新想法?！?30多萬啊，我老婆很心疼！”盧天才大笑，“最后悔之前沒有到全國走一圈，看看別人都是怎么做的?！?/span>
在全國重要的紅木家具集散地廣東中山，這里的企業(yè)借助地理和傳統(tǒng)優(yōu)勢，一向領(lǐng)行業(yè)風(fēng)氣之先。在有些企業(yè)還滿足于產(chǎn)品無序堆放的“倉庫式展覽”時，他們已經(jīng)在研究展廳燈光的照度、色溫對產(chǎn)品的影響。作為資深設(shè)計師的盧天才，顯然對美的把握更加敏銳和嚴(yán)苛。
“有人說，‘展廳沒那么重要，市場的最終認(rèn)可，還要產(chǎn)品說了算’。這個說法只有70%說對了，還有30%也很重要?！北R天才點(diǎn)起一根煙，吸上兩口，架在煙灰缸上放好，“一件家具好是基礎(chǔ)，還要有好的氛圍、包裝，甚至是后期的宣傳，哪一個環(huán)節(jié)沒有做到位，都不能叫做完美?！?/span>
梨歌紅木目前主營一種材質(zhì)，刺猬紫檀。刺猬紫檀不是紅木當(dāng)中的頂級材質(zhì)，但盧天才的設(shè)計讓這種材質(zhì)煥發(fā)了不能言喻的魅力。把近二百件家具逐一看下來，不禁感嘆那“天才”的設(shè)計。
梨歌紅木的形象椅，靈感來自花瓶。一次盧天才和朋友喝酒，看到一只漂亮的花瓶，他就想，能不能把圓花瓶去掉一塊，做成一把椅子。而且，對中國人來講，花瓶的寓意很好——瓶者，平安；圓者，圓滿。于是，震驚業(yè)內(nèi)也讓盧天才極為得意的代表作產(chǎn)生了，“這把椅子，理念最新、工藝最傳統(tǒng)、難度最大、外觀最美！”盧天才告訴記者，這把形象椅的結(jié)構(gòu)是最難的。它由108塊六角形板材構(gòu)成圓形底座，像一只足球、也像“四靈”之一——龜，除外觀上的個性、工藝上的復(fù)雜，文化內(nèi)涵也非常豐富。
自古以來，紅木家具的裝飾紋樣豐富多彩，題材涵蓋云朵、山水、人物、宗教、動物、植物、吉祥文字、幾何圖案、文玩器物，讓人目不暇接。在設(shè)計中，往往幾種紋樣綜合使用，表達(dá)美好祝愿和高潔情懷。不過，把“足球”和“紅木家具”聯(lián)系在一起，古往今來，還沒有設(shè)計師如此大膽過！
盧天才的天馬行空還不止這一招。他的方圓博古架，一邊是個“X”，一邊是個“O”?？傮w造型上，還呈現(xiàn)優(yōu)美的“S”狀。他的銷售總監(jiān)禹振剛戲稱，“這一定是盧總喝XO的時候想到的?！?/span>
足球、XO元素做紅木，盧天才之前，沒人這么干過，盧天才之后，會不會一個又一個天才般的設(shè)計就這樣誕生了呢？
正是在中山，盧天才的先輩們?nèi)谖鞣降拿缹W(xué)概念于傳統(tǒng)文化之中，創(chuàng)造了嶄新的文藝形式。故宮博物院的專家周京南在《廣式家具對清宮家具的影響》中講到，“廣作風(fēng)格宮廷紫檀家具的雕飾最常見的有兩類，一是江崖、海水、云龍等中式圖案，二是卷草、薔薇等西洋圖案。清宮中最典型的廣式家具就是在同一件家具中同時運(yùn)用中式裝飾紋樣及西洋的裝飾紋樣，兩種不同地域、不同風(fēng)格的裝飾題材同時運(yùn)用在同一件家具上，并沒有給人牽強(qiáng)附會、生拉硬拽之感，反而有一種妙筆生花的自然美感?！?/span>
先人們生面別開，才形成了廣作家具獨(dú)特的裝飾手法，成就了廣作家具在“中國傳統(tǒng)家具寶庫中不可替代的重要地位”。
敢為天下先的設(shè)計師們，他們縱橫恣肆、突破常規(guī)，才能造就紅木家具行業(yè)的百花齊放。我們不知道盧天才的下一個不可思議的靈感點(diǎn)會在哪里，恐怕他自己也不知道——這或許就是設(shè)計師這個工作最迷人之處。
盧天才很重視沙發(fā)軟體的配色
紅木家具的未來
談到紅木家具的發(fā)展趨勢，盧天才認(rèn)為，傳統(tǒng)家具講究刀工、制作復(fù)雜，現(xiàn)代家具要求簡潔不簡單、明快時尚。設(shè)計師要順應(yīng)潮流，用發(fā)展的眼光來思考紅木家具的未來。
“我的產(chǎn)品就定位在30歲左右的年輕人身上，他們喜歡什么我就做什么，我要用他們的眼光來看世界、來思考問題。”盧天才吸上一口煙。在他眼里，現(xiàn)在的家具有“時裝化的傾向”，更新?lián)Q代特別快，很多年輕人忍受不了傳統(tǒng)家具的繁雜厚重，更討厭千人一面沒有個性。
盧天才認(rèn)為，一處居所，它的主要功能就是為了滿足住和睡，家具就是要以這兩個基本需求為出發(fā)點(diǎn)，一是要注重功能性，一是要有美感。具備了這兩條，才是一件好家具。
現(xiàn)在他們主推的新中式家具，追求的就是“中式風(fēng)格，歐式坐感”。增加軟體，可以說是新中式沙發(fā)的重要標(biāo)志。軟體也成了紅木家具企業(yè)的大難題。這些拿慣了刻刀的手，忽然摸到了柔軟的布料，一下子還找不到感覺。軟體的色彩、質(zhì)感、造型，就像一個女人的衣裳，土或洋，現(xiàn)代還是傳統(tǒng)，美好或者俗氣，就在一線之間。拿為了配出最合諧漂亮的靠墊，盧天才邀請色彩大賽世界冠軍合作，由大師來為他把握他不擅長的色彩。專家出手，效果明顯。飽滿的色彩配上明快的線條，梨歌的沙發(fā)一下子就“時尚”起來了。
對于美，盧天才始終耿耿于懷，整個采訪過程中，“美感”二字沒有離開過他的口。據(jù)禹振剛介紹，梨歌紅木2014年推出的新款近百件，而這些作品都是盧天才在5個月的時間內(nèi)，從22：00到次日1點(diǎn)，“熬出來”的?？廴ケ仨殤?yīng)酬的日子，平均每天要設(shè)計一件作品。
對于一個專職設(shè)計師來說，這個工作量也不可謂不大，對于一個企業(yè)老板來說，這種勤奮近乎“搏命”。
“家具被認(rèn)可，大眾都喜歡，賣得好?！北R天才說，當(dāng)消費(fèi)者接受了他的作品時，他是最開心的。這么多年，對紅木家具的熱愛沒有淡去，有時一個想法冒出來，半夜兩三點(diǎn)回辦公室開電腦開始畫圖，這是常事。
管理企業(yè)有許多不愿意面對的瑣事，與鐘愛的祥云、花、鳥、寶瓶為伴，是為人間大樂。生活給了他靈感，他給生活以美；消費(fèi)者給他激賞，他回饋消費(fèi)者驚喜。這就是一個藝術(shù)家的存在感與驕傲。
梨歌家具展廳煥然一新
二八定律
對一位藝術(shù)家來說，“個性”往往會成為絆腳石，與市場的結(jié)合常常讓他們頭痛。對此，盧天才采用了巧妙的“二八原則”——八成產(chǎn)品要順應(yīng)市場需求，二成產(chǎn)品完全體現(xiàn)他個人的設(shè)計理念。用80%的產(chǎn)品去贏得市場，用20%的產(chǎn)品表現(xiàn)公司的品位、工藝，體現(xiàn)設(shè)計者的獨(dú)特個性?！安荒軟]個性，但個性也不宜太強(qiáng)烈?！痹诩t木行業(yè)摸爬滾打了一輩子，這個精明的江西商人舉重若輕的智慧與一個100多年前的意大利人不謀而合。
1897年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者帕累托偶然注意到19世紀(jì)英國人的財富和收益模式。他從大量具體的事實中發(fā)現(xiàn)：社會上20%的人占有80%的社會財富。這就是社會學(xué)及企業(yè)管理學(xué)中有名的“二八定律”：
20%的人成功，80%的人不成功；
20%的人用脖子以上賺錢，80%的人用脖子以下賺錢；
20%的人買時間，80%的人賣時間；
20%的人支配別人，80%的人受人支配；
20%的人在問題中找答案，80%的人在答案中找問題。
在每一個選擇的路口，盧天才都準(zhǔn)確地選擇了20%那邊。
盧天才說，他要用兩年時間“挑戰(zhàn)整個行業(yè)”，為需求服務(wù)，為舒適和具有美感的生活服務(wù)。到那時，“不管市場認(rèn)可與否，我盧天才認(rèn)為好就是好”。為了這個牛氣的目標(biāo)，在接受媒體采訪時，他表達(dá)過對產(chǎn)品定位、生產(chǎn)工藝、經(jīng)營理念、團(tuán)隊加上資金運(yùn)作的決心，同時，盧天才告訴《品牌紅木》記者，梨歌紅木每年都要推出新的產(chǎn)品，用更多的新產(chǎn)品來吸引眼球、贏得市場。
看來，路還正長。（來源：第二十四期《品牌紅木》雜志 王學(xué)潼∕文 馬茜∕編輯）