2014/08/20 | 來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]近年來(lái)，紅木家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，整個(gè)紅木家具行業(yè)迎來(lái)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)大趨勢(shì)。在這過(guò)程中，紅木家具企業(yè)也遇到了新的對(duì)手，他們是誰(shuí)？會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響？正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，紅木家具企業(yè)必須分析市場(chǎng)、了解對(duì)手情況，才能在這場(chǎng)比拼中成為贏家。
近年來(lái)，紅木家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，整個(gè)行業(yè)迎來(lái)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)大趨勢(shì)。在這過(guò)程中，紅木家具企業(yè)也遇到了新的對(duì)手，他們是誰(shuí)？會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響？正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，企業(yè)必須分析市場(chǎng)、了解對(duì)手情況，才能在這場(chǎng)比拼中成為贏家。
現(xiàn)階段，紅木家具企業(yè)面臨的對(duì)手有三個(gè)，他們是現(xiàn)代家具企業(yè)、同行中的佼佼者，還有一個(gè)最大的對(duì)手其實(shí)就是——企業(yè)自己。
現(xiàn)代家具企業(yè)
近幾年來(lái)，現(xiàn)代家具企業(yè)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型做紅木家具，試圖取得更好的發(fā)展，獲得更多的利潤(rùn)?，F(xiàn)代家具企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)模式和它所取得的成就，我們都是有目共睹的。啟動(dòng)發(fā)展經(jīng)銷商模式時(shí)間長(zhǎng)，客戶資源豐富且穩(wěn)定，在全國(guó)各地的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)成百上千，這些都給現(xiàn)代家具企業(yè)發(fā)展紅木家具打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
而紅木家具企業(yè)在過(guò)去二三十年發(fā)展歷程中靠傳統(tǒng)文化、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量吸引著全國(guó)各地的終端消費(fèi)者，又靠口口相傳的方式擴(kuò)大著自己的影響力。但是這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，古老、單一，根本談不上規(guī)范有效。
在這個(gè)時(shí)候紅木家具企業(yè)應(yīng)該放下架子，像一個(gè)乖學(xué)生一樣，學(xué)習(xí)現(xiàn)代家具企業(yè)的營(yíng)銷模式、優(yōu)秀理念和銷售技巧，在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，大刀闊斧的改革，方能立于不敗之地。
同行中的佼佼者
行業(yè)內(nèi)，有風(fēng)格獨(dú)具、發(fā)展穩(wěn)定、名列前茅的傳統(tǒng)企業(yè)，也有近兩年來(lái)突飛猛進(jìn)的新生力量。他們之所以發(fā)展得那么好、那么快，是因?yàn)樗麄兪冀K堅(jiān)持嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，特別注重企業(yè)文化建設(shè)、重視品牌宣傳與推廣，重視設(shè)計(jì)創(chuàng)新不斷推出新概念、新產(chǎn)品，對(duì)經(jīng)銷商管理有方，還擁有一支精英團(tuán)隊(duì)。
同行中佼佼者的優(yōu)勢(shì)，看似簡(jiǎn)單，想要做到卻不是一件容易的事。制定嚴(yán)格的管理制度和出廠標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品宣傳推廣方面投入更多，有創(chuàng)新設(shè)計(jì)的意識(shí)和優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有吸引精英匯聚在一起的獨(dú)特魅力。企業(yè)能在這些方面做到從無(wú)到有，從有到優(yōu)，就是向成功又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
企業(yè)自己
“最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你自己”，這絕對(duì)不是危言聳聽(tīng)。因?yàn)闊o(wú)論一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)多么明顯，倘若缺乏危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新思路，便會(huì)妄自尊大，把企業(yè)推向固步自封的危險(xiǎn)境地。因此，首先企業(yè)必須保持高度的危機(jī)意識(shí)，要認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的激烈。其次，企業(yè)不可自恃清高，總標(biāo)榜自己生產(chǎn)的家具材質(zhì)好、做工好，酒香不怕巷子深，不愁家具沒(méi)人買！其實(shí)不然，在這個(gè)講求速度、效率的時(shí)代，只有勇于亮相，才能得到別人或贊同或否定的目光。最關(guān)鍵的是，勇敢走出來(lái)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，主動(dòng)去研究市場(chǎng)，勇于嘗試改變經(jīng)營(yíng)方式，不斷地為自己生產(chǎn)的紅木家具投入新的創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念。充分利用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、微信以及各種宣傳方式亮出自己的品牌。只有一切準(zhǔn)備就緒，才能在這場(chǎng)賽跑中，跑在前列，引領(lǐng)行業(yè)！（來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 馬茜∕文 方苗∕編輯）