2014/05/09 | 來(lái)源：《品牌紅木》
[摘要]天上掉餡餅的好事已成為過(guò)去，仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)必須走出一條新路。
天上掉餡餅的好事已成為過(guò)去，仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)必須走出一條新路。
為何廣東許多緬甸花梨材質(zhì)家具比仙游紅酸枝家具賣(mài)得貴，市場(chǎng)還非常走俏？這個(gè)問(wèn)題值得仙游紅木家具企業(yè)深思。
一、開(kāi)闊思維 引入先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)
紅木家具的價(jià)值除原材料本身外，還有工藝、設(shè)計(jì)和品牌附加值。工藝方面仙游一直占有優(yōu)勢(shì)，所以就要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)及品牌策劃推廣上大下功夫。
仙游紅木家具企業(yè)可以走出去，學(xué)習(xí)廣東、浙江地區(qū)優(yōu)秀紅木家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道，引入優(yōu)秀品牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，大膽嘗試，樹(shù)立企業(yè)特色與個(gè)性，提高企業(yè)品牌整體運(yùn)營(yíng)實(shí)力。特別在品牌推廣上，不能只停留在當(dāng)?shù)鼗蛐袠I(yè)內(nèi)，應(yīng)該將推廣做到更廣范圍，軟硬結(jié)合，通過(guò)更多渠道推廣，讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者了解仙游紅木品牌。
二、準(zhǔn)確定位與細(xì)分市場(chǎng)
企業(yè)需要從產(chǎn)業(yè)高度進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。每個(gè)企業(yè)家都要清楚，自己要做什么產(chǎn)品，為什么做這個(gè)產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品和別人相比有什么優(yōu)勢(shì)，以什么方式推薦給消費(fèi)者。企業(yè)要對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確定位與細(xì)分后選擇有針對(duì)性的推廣渠道。
就仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題，鄧雪松提出了兩個(gè)建議：首先跳脫“萬(wàn)家一面”的明清風(fēng)格、仿古家具風(fēng)格加粗放式生產(chǎn)制作模式，進(jìn)行仿古家具風(fēng)格框架體系內(nèi)的差異化、精品化、藝術(shù)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；其次由仿古家具生產(chǎn)制作，向品牌化的中式家居領(lǐng)域拓展創(chuàng)新，打造當(dāng)代的中式家居品牌與新的設(shè)計(jì)制作模式。
三、重視稀缺人才培養(yǎng)
南方一向是工藝大師輩出的地方，過(guò)去清宮造辦處都要從南方引進(jìn)頂級(jí)工匠，創(chuàng)作了很多傳世的顛峰之作。相對(duì)于設(shè)計(jì)人才與職業(yè)經(jīng)理人方面，工藝是仙游的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，就必須三管齊下。如設(shè)計(jì)人才，如果想往上走一點(diǎn)，就不能局限于摹仿，不重視創(chuàng)新。各方面人才除具備本身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，一定要懂得一些“跨界知識(shí)”，如：歷史、地理、民風(fēng)民俗，甚至是醫(yī)學(xué)等。好的設(shè)計(jì)師，一定是博古通今的，他能設(shè)計(jì)出舒適美觀的家具，也會(huì)在方方面面展示這件家具的文化內(nèi)涵和藝術(shù)性。
良好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)讓下游消費(fèi)群體更易接受企業(yè)的產(chǎn)品，也能快速把市場(chǎng)上的信息反饋回去，有利于生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人除具備深厚的家具文化素養(yǎng)，還應(yīng)具有敏銳的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，能把握市場(chǎng)變化和宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。建設(shè)一批合理、高效的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，對(duì)企業(yè)的成功至關(guān)重要。
四、重視文化傳承和創(chuàng)新
紅木家具是材質(zhì)與工藝的完美結(jié)合，而目前市場(chǎng)上過(guò)分重視材質(zhì)的現(xiàn)象與 “一木難求”的現(xiàn)狀有關(guān)。受 CITES公約的影響，本來(lái)就稀缺的紅木資源，如大紅酸枝，隨著保護(hù)級(jí)別提高，流通難度越來(lái)越大。所以才會(huì)出現(xiàn)重材輕藝的現(xiàn)象。另外，與老三作相比，仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)興起晚，歷史上缺乏相應(yīng)的文化傳承，所以紅木家具的文化內(nèi)涵和藝術(shù)性的積淀就略顯不足。
明清宮廷家具專(zhuān)家周京南認(rèn)為，改變這種現(xiàn)狀，可以從以下四個(gè)方面著手：
1.傳承。明代黃花梨家具將中國(guó)家具藝術(shù)帶入化境，康、雍、乾三朝又將清式家具推上一個(gè)高點(diǎn)。紅木家具從設(shè)計(jì)到干燥，從開(kāi)料到雕花再到打磨等精湛的工藝水平須用心傳承；
2.借鑒。如今，紅木家具是現(xiàn)代美學(xué)的重要體現(xiàn)，代表的是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類(lèi)生活方式的轉(zhuǎn)變。要通過(guò)傳統(tǒng)工藝為現(xiàn)代人帶來(lái)典雅古樸、歷久彌新的生活情趣；
3.尊重傳統(tǒng)。作為傳承中國(guó)文化的重要載體，紅木家具深受中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著人們生活習(xí)慣和審美取向的改變，那些既蘊(yùn)涵著中國(guó)的傳統(tǒng)文化，又洋溢著現(xiàn)代氣息的紅木家具才能真正得到市場(chǎng)認(rèn)可；
4.創(chuàng)新。喜歡紅木家具的人正趨于年輕化，對(duì)紅木的傳承要具有新的認(rèn)識(shí)。有繼承、有創(chuàng)新，才能讓傳統(tǒng)紅木家具產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的活力，滿足現(xiàn)代生活需求。（來(lái)源：第二十二期《品牌紅木》雜志 康菊香∕文 陳建華∕編輯）