2014/04/16 | 來源：華夏收藏網(wǎng)
[摘要]隨著紅木家具市場越來越紅火，競爭也越來越激烈。為了獲得更大的利益，在紅木家具企業(yè)和紅木家具經(jīng)銷商之間的競爭也越來越大了。
隨著紅木家具市場越來越紅火，競爭也越來越激烈。為了獲得更大的利益，在紅木家具企業(yè)和紅木家具經(jīng)銷商之間的競爭也越來越大了。
利益競爭下 不成熟商家成槍頭炮
從木材到紅木家具，從紅木家具企業(yè)到經(jīng)銷商，產(chǎn)品所蘊含的價值越提升，經(jīng)手的越多，產(chǎn)品的盈利空間越小。為了博取更大的利潤空間，木材商、制造商、經(jīng)銷商三者之間的利益競爭越來越激烈。在一定的競爭機制下，企業(yè)只有不斷成熟，才能夠有效地贏取一定的利潤。
近幾年，紅木家具企業(yè)增長數(shù)量逐漸攀升，在市場激烈的競爭下，也伴隨了一批中小型紅木家具企業(yè)倒閉。這些倒閉企業(yè)中的絕大部分是在創(chuàng)業(yè)之初抓住了紅木家具市場機遇和熱潮，在短期內達到了賺大錢、賺快錢的目的。抓住機遇，是一個企業(yè)發(fā)展的前提。但是，如果不注重給企業(yè)自身增值，一旦機遇不在，發(fā)展也就陷入困境，面臨倒閉。當紅木熱潮過后，一部分發(fā)展不完善的企業(yè)和經(jīng)銷商隨機面臨的便是產(chǎn)品滯銷危機，這造成部分紅木家具在經(jīng)銷商和廠家之間來回循環(huán)。
流通不順暢 經(jīng)銷商囤貨嚴重
前幾年，各大一二線城市的紅木家具經(jīng)銷商和專賣店只有幾家，發(fā)展到近幾年，逐步擴展到幾十家，這種熱潮甚至延伸到一些三四線城市。拿貨的經(jīng)銷商多了，紅木家具企業(yè)的訂單量自然就上去了。但是很多經(jīng)銷商僅僅是看到生意好就以為開店一定能夠賺錢，于是跟風。
和其他行業(yè)相比，紅木家具經(jīng)銷商市場略顯不成熟，一個成熟的市場與成熟的管理是分不開的，而一個成熟的管理需要有效的市場營銷、品牌建設、銷售員培訓等。紅木家具相對來說屬于高價位的產(chǎn)品，很多消費者在購買之前多處于觀望態(tài)度，消費者購買周期長，而經(jīng)銷商如果事先不做好有效的品牌推廣和年度規(guī)劃，很容易因影響力低又盲目鋪貨而造成產(chǎn)品積壓。在1月7日舉行的品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟第一次核心成員會議上，有經(jīng)銷商也表示，隨著信息的便捷傳播，很多紅木家具企業(yè)著力品牌推廣，消費者在了解更多的廠家信息之后，會有更多的選擇，這樣直接壓縮了經(jīng)銷商的盈利空間，因此，經(jīng)銷商也有必要做一定的營銷推廣。這樣積壓在手中的貨才會有更多到達消費者手中。
紅木家具因承載悠久的中國歷史文化和融入了精湛的設計制作元素被大眾所喜愛，動輒幾萬幾十萬的紅木家具既能保值又顯生活品質，這讓紅木家具成為部分收藏人士的寵兒。但是，收藏者只是消費市場極小部分的群體，而企業(yè)要獲利，大眾消費群體才是高幅度增加產(chǎn)業(yè)整體銷售額的保證。
所以，要想把紅木家具這塊蛋糕做大，廠家與經(jīng)銷商之間不應該是競爭關系，而應該是合作關系。紅木家具不應該只是在廠家和經(jīng)銷商之間進行流通。經(jīng)銷商在面對廠家強勢的品牌營銷的過程中，更應該合理利用資源，加大品牌投入，完善企業(yè)管理模式，這樣才能實現(xiàn)共同發(fā)展，共同盈利。（陶秋芳∕編輯）