2013/12/11 | 來(lái)源：中國(guó)文化報(bào)
[摘要]近年來(lái)，福建仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在已經(jīng)成為當(dāng)代古典家具制作重地之一。仙游相較于其他紅木產(chǎn)業(yè)基地，有哪些優(yōu)勢(shì)？仙游需要解決的瓶頸和問(wèn)題又有哪些？中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)鄧雪松對(duì)此地紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了實(shí)地“把脈”。
近年來(lái)，福建仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在已經(jīng)成為當(dāng)代古典家具制作重地之一。仙游相較于其他紅木產(chǎn)業(yè)基地，有哪些優(yōu)勢(shì)？仙游需要解決的瓶頸和問(wèn)題又有哪些？如果要進(jìn)一步的提升，仙游應(yīng)該做些什么？中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)鄧雪松對(duì)此地紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了實(shí)地“把脈”。
仙游的區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)
其一，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展得相對(duì)完整。在仙游，從木材批發(fā)、開(kāi)料、出粗胚到雕花、打磨等環(huán)節(jié)都有專(zhuān)門(mén)的企業(yè)在做，產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分很完整，這為創(chuàng)業(yè)者搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)。在仙游常聽(tīng)人笑談，一萬(wàn)多元就能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，除了車(chē)輛運(yùn)輸和搬運(yùn)的錢(qián)不能賒欠，買(mǎi)材料一直到做家具每個(gè)環(huán)節(jié)都可以先欠著，等賣(mài)了家具再還錢(qián)，所以創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻比較低。
其二，得益于閩南文化的整體氛圍，福建人整體上都是十分團(tuán)結(jié)和互相信任的。仙游當(dāng)?shù)孛耖g借貸，以及使用木材、家具抵押套現(xiàn)的情況很普遍，也有針對(duì)這個(gè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)的擔(dān)保公司存在，大家資金來(lái)源渠道比較多，有了充裕和靈活的資金來(lái)源，做起生意自然就容易些。
其三，福建的紅木制作企業(yè)非常集中，大多集中在仙游這一帶，這種集群效應(yīng)非常重要。既給買(mǎi)家?guī)?lái)便利，也促進(jìn)企業(yè)之間的交流和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，整體對(duì)外的實(shí)力和凝聚力也得以加強(qiáng)。這一點(diǎn)，對(duì)比廣東，優(yōu)勢(shì)就很明顯。廣東是傳統(tǒng)家具的起源地之一，制作的經(jīng)驗(yàn)以及整體水平都不錯(cuò)，但是制作區(qū)域散落在臺(tái)山、江門(mén)、新會(huì)、大涌、中山等地，相對(duì)分散的格局帶來(lái)的是各自為陣的狀態(tài)，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和凝聚力上受到制約。
其四，仙游當(dāng)?shù)卣畬?duì)紅木產(chǎn)業(yè)的積極支持和重視。仙游的產(chǎn)業(yè)規(guī)模是從無(wú)到有，一步步摸索和發(fā)展起來(lái)的，比如當(dāng)時(shí)的縣領(lǐng)導(dǎo)王加林等人積極扶持與推動(dòng)，四處考察市場(chǎng)、組織行業(yè)展會(huì)、擬定發(fā)展框架等，都為仙游仿古家具行業(yè)的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)，這些工作在行業(yè)中也得到了有口皆碑的認(rèn)可。中肯地來(lái)說(shuō)，迄今為止，仙游地方政府對(duì)仿古家具行業(yè)的重視和支持程度，在全國(guó)都是首屈一指的，堪為表率。
其五，福建人有闖勁、敢拼搏。我結(jié)識(shí)的許多成功的仙游商業(yè)人士都是白手起家，在他們身上都有一種源自于地域血脈般的膽識(shí)和毅力，完全應(yīng)了那首閩南語(yǔ)歌曲《愛(ài)拼才會(huì)贏》。
仙游的瓶頸和問(wèn)題
目前仙游借助于一系列的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)成熟和完整的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，整體創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)良。經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，現(xiàn)在仙游也走到了一個(gè)發(fā)展的十字路口，面臨著何去何從的問(wèn)題：是繼續(xù)做一個(gè)以加工供貨為主的生產(chǎn)集散地，還是通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，上升到一個(gè)以精品制作為主導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模與品牌影響力和產(chǎn)品質(zhì)量齊頭并進(jìn)的仿古家具制作重鎮(zhèn)？
在前一個(gè)10年的發(fā)展中，仙游得益于紅木家具批發(fā)商創(chuàng)造的市場(chǎng)環(huán)境，形成以生產(chǎn)加工、訂貨制作的粗放式批發(fā)銷(xiāo)售為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)模式。但是這種模式，既不利于面對(duì)終端市場(chǎng)培育有影響力的品牌，也會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境大的波動(dòng)而帶來(lái)較高風(fēng)險(xiǎn)，因此會(huì)限制企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
在前10年的粗放式加工生產(chǎn)制作中，還帶來(lái)了一系列典型的問(wèn)題。比如：企業(yè)之間照搬抄襲產(chǎn)品款型的現(xiàn)象嚴(yán)重，精品意識(shí)缺乏，創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力不足；品牌宣傳和推廣意識(shí)薄弱；生產(chǎn)能力主要依靠批發(fā)商，與終端市場(chǎng)脫節(jié)；產(chǎn)品盈利只是賺取單純加工費(fèi)，工藝與品牌的附加值都沒(méi)能得到很好的發(fā)揮。
這些現(xiàn)象累積起來(lái)，反映到全國(guó)行業(yè)中，就容易給人留下這樣的印象：仙游產(chǎn)業(yè)平臺(tái)最好，地區(qū)整體的營(yíng)業(yè)額也應(yīng)該是名列前茅，但是到目前為止，仙游還沒(méi)有產(chǎn)生一家在全國(guó)行業(yè)中有號(hào)召力和影響力的旗艦品牌，軟實(shí)力與硬實(shí)力明顯不對(duì)等。中肯來(lái)說(shuō)，有些企業(yè)不論是規(guī)模還是制作水平都可以排到全國(guó)前幾名，但是在品牌影響力上卻并沒(méi)有達(dá)到與之相匹配的高度，這是非?？上У?。
對(duì)仙游的發(fā)展建議
想要做到進(jìn)一步的提升，就要有一個(gè)明確的發(fā)展方向，大家都要清楚兩個(gè)問(wèn)題：自己要干什么？為什么這么做？
比如我們問(wèn)企業(yè)：“為什么要做這樣一對(duì)圈椅？”他們的答案往往是：“因?yàn)榭吹絼e人賣(mài)得挺好?！比绻賳?wèn)下去：“別人賣(mài)得好的原因是什么？這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有哪些？別人賣(mài)的產(chǎn)品存在哪些不足？你自己的產(chǎn)品有沒(méi)有依據(jù)這款產(chǎn)品搭配和設(shè)計(jì)出一套整體協(xié)調(diào)的系列？”那么，基本得不到明確答案。這種情況不僅是仙游有，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都是這樣，缺乏準(zhǔn)確的定位和目標(biāo)。
現(xiàn)在的仙游，如果要進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)的類(lèi)型要進(jìn)行提升和細(xì)分，形成普通供貨加工型和針對(duì)中高端客戶的終端銷(xiāo)售型。特別是那些早期做加工、如今已經(jīng)非常成功的領(lǐng)軍企業(yè)，更應(yīng)該有品牌意識(shí)。紅木產(chǎn)業(yè)是一個(gè)成本高、生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的行業(yè)，供貨加工型的企業(yè)模式并不能滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，也不是可持續(xù)發(fā)展的模式。所以，仙游應(yīng)當(dāng)逐漸轉(zhuǎn)化成以中高端客戶為主的產(chǎn)業(yè)模式，面對(duì)整體市場(chǎng)，打通和終端消費(fèi)者銜接的渠道。同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)宣傳和品牌文化建設(shè)也很重要，提升軟實(shí)力，在產(chǎn)品造型、工藝技術(shù)以及材料品質(zhì)上下功夫，并在地區(qū)之內(nèi)多引導(dǎo)差異化的競(jìng)爭(zhēng)，不要擠一個(gè)獨(dú)木橋，搞惡性的價(jià)格血拼。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，仙游的行業(yè)轉(zhuǎn)變，在短期內(nèi)完成的可能性很低，將來(lái)，在年輕一輩從業(yè)者的參與下會(huì)逐漸有所變化。（羅杰∕編輯）