2013/12/11 | 來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]11月8日，第三屆中國(guó)木雕紅木家具發(fā)展論壇在浙江省東陽(yáng)市世貿(mào)君瀾大酒店舉行。記者就紅木家具產(chǎn)品定位問題采訪了浙江卓木王紅木家俱有限公司總經(jīng)理杜長(zhǎng)江.
11月8日，第三屆中國(guó)木雕紅木家具發(fā)展論壇在浙江省東陽(yáng)市世貿(mào)君瀾大酒店舉行。記者就紅木家具產(chǎn)品定位問題采訪了浙江卓木王紅木家俱有限公司（以下簡(jiǎn)稱卓木王）總經(jīng)理杜長(zhǎng)江。
浙江卓木王紅木家俱有限公司總經(jīng)理杜長(zhǎng)江接受記者采訪
記者：在紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展問題上，您認(rèn)為紅木家具產(chǎn)品定位該如何進(jìn)行？
杜長(zhǎng)江：我回到卓木王的這兩年時(shí)間，對(duì)于卓木王來(lái)說沖擊很大。因?yàn)槲沂菑牡禺a(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)過來(lái)做紅木產(chǎn)業(yè)的，我是用一個(gè)行外人、不同產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)看紅木產(chǎn)業(yè)，所以我在很多方面的觀點(diǎn)都與紅木產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)思路有所不同。事實(shí)證明，卓木王這兩年是轉(zhuǎn)型的兩年，這種轉(zhuǎn)型確實(shí)是痛苦的，但在我們的堅(jiān)持下逐漸打開了局面。
我認(rèn)為，做產(chǎn)品定位最重要的是自主研發(fā)，卓木王目前是多品牌、多路線的市場(chǎng)定位，對(duì)于卓木王的產(chǎn)品定位來(lái)說，我們首先考慮的是消費(fèi)者，區(qū)域、人群、經(jīng)濟(jì)條件的不同都決定了產(chǎn)品定位的不同。雖然我們做的非常辛苦，但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品定位是非常明確而清晰的。目前行業(yè)較為聚焦于材質(zhì)。材質(zhì)價(jià)格不斷上漲，工價(jià)、房租等各方面的費(fèi)用都在不斷上升，企業(yè)的成本不斷增加，利潤(rùn)卻是在下降的。卓木王的其中一個(gè)品牌的產(chǎn)品定位就是在弱化消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)材質(zhì)的聚焦，我們鎖定的這一部分人群，他們其實(shí)對(duì)紅木材質(zhì)或什么材質(zhì)并不是非常感興趣，而是對(duì)好的產(chǎn)品感興趣。又例如卓木王“釋東方”品牌，我們倡導(dǎo)的是一種生活方式，我們使用高檔材質(zhì)，但是卻不強(qiáng)調(diào)，而是突出現(xiàn)代感和表現(xiàn)力。
其實(shí)紅木家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，其中的細(xì)縫還很多，區(qū)域產(chǎn)業(yè)要利用好自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)展。而對(duì)于紅木家具企業(yè)來(lái)說，也并不是每一個(gè)企業(yè)都要做成紅木家具品牌，而是可以有更多方面的發(fā)展思路，就像富士康一樣，也同樣可以很成功。（來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 羅杰∕編輯）