2013/10/23 | 來源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]紅木家具企業(yè)拍賣之旅并不是遙遙無期，只要看清形勢(shì)、做足準(zhǔn)備，定能完成這一創(chuàng)舉。
當(dāng)代紅木家具登錄拍賣會(huì)，早已不是什么新聞，而且各大拍賣行都已舉行紅木家具專場(chǎng)拍賣會(huì)，然而企業(yè)自主舉辦拍賣會(huì)的形式尚未出現(xiàn)。企業(yè)拍賣之旅并不是遙遙無期，只要看清形勢(shì)、做足準(zhǔn)備，定能完成這一創(chuàng)舉。
高端精品才能突圍。從拍賣市場(chǎng)分析，當(dāng)代古典家具已開始成為家具拍賣熱點(diǎn)，一點(diǎn)也不遜色于古舊紅木家具。而以田家青為代表的個(gè)人專場(chǎng)拍賣會(huì)成績(jī)也是傲人。這說明企業(yè)的當(dāng)代古典家具只要具備“型、材、藝、韻”的特色，在真品的前提下達(dá)到精品的標(biāo)準(zhǔn)，舉辦自主拍賣會(huì)也會(huì)成為自然而然的事情。
心理準(zhǔn)備是前提。拍賣行看似高高在上，在一定程度上起著行業(yè)晴雨表的作用，但是其水之深卻是不容忽視。近年來，市場(chǎng)上發(fā)生了多起拍賣會(huì)丑聞，甚至連鑒定都開始作假。而眾多拍賣公司又無法對(duì)拍品真?zhèn)魏丸Υ米龀鰮?dān)保，使得眾多拍者“只能遠(yuǎn)觀，不敢近玩乎”。
拍賣會(huì)就一定能賺錢嗎？未必。近幾年，市場(chǎng)流派現(xiàn)象也逐漸嚴(yán)重，有時(shí)一場(chǎng)拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)冷清、乏人問津，成交率甚至低于50%，所以企業(yè)一定要做好各方面心理準(zhǔn)備。冷靜看待，樹立自信。
敢于嘗試是起點(diǎn)。縱觀目前的紅木家具市場(chǎng)，企業(yè)自主舉辦拍賣會(huì)還是空白，自然也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)。如有人愿意試吃這只“螃蟹”，一旦成功，嘗試到的將不僅僅是利潤(rùn)甜頭，還有品牌價(jià)值、企業(yè)形象等眾多無形的資產(chǎn)。當(dāng)然，不管結(jié)果如何，對(duì)于企業(yè)發(fā)展來說，都是一次極具意義的創(chuàng)舉。
機(jī)構(gòu)相互配合是關(guān)鍵。對(duì)于自主舉辦拍賣會(huì)的企業(yè)來說，在眾多的拍賣機(jī)構(gòu)當(dāng)中，選擇最合適的已非易事，而要掌握拍賣會(huì)的諸多細(xì)節(jié)、程序、規(guī)則便更加艱難。因此，企業(yè)需要聯(lián)合政府、協(xié)會(huì)、媒體以及拍賣行等眾多機(jī)構(gòu)抱團(tuán)行動(dòng)，各自發(fā)揮作用，為拍賣會(huì)順利舉行增加砝碼。
華爾街有句名言：“平庸的交易者用技術(shù)交易，頂尖的交易者用信念交易?！奔t木家具企業(yè)自主拍賣會(huì)，并不是迷霧重重，也不是山高路遠(yuǎn)，只要擁有信念、敢于嘗試，定能通往成功之路。（來源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 羅杰∕文）