2013/10/14 | 來源：木城網(wǎng)
[摘要]紅木行業(yè)經(jīng)過一段瘋狂降價(jià)之后陷入了發(fā)展瓶頸期，如何突破此次瓶頸很多人都開始出招。
紅木行業(yè)經(jīng)過一段瘋狂降價(jià)之后陷入了發(fā)展瓶頸期，如何突破此次瓶頸很多人都開始出招。筆者認(rèn)為，突破瓶頸，首先，我們要問，紅木企業(yè)發(fā)展的原動力是什么？有人認(rèn)為是創(chuàng)新，有人認(rèn)為是人才，有人認(rèn)為是利潤最大化，種種看法不一而足。筆者經(jīng)過多年的探究，認(rèn)為：返璞歸真，才是企業(yè)發(fā)展的原動力。
遭遇瓶頸期和市場整合期的企業(yè)，先保生存，度過寒冬期，才能迎來充滿生機(jī)的春天。對于掉下神壇的紅木企業(yè)來說，其發(fā)展不再局限于高端的群體。一個(gè)企業(yè)，一個(gè)行業(yè)的生存發(fā)展，最重要的就是以人為本，提高市場認(rèn)可度。然而，現(xiàn)狀卻并非如此。
行業(yè)亂象 想說愛你不容易
對于紅木家具，大部分潛在客戶認(rèn)為其“水深千尺”，加之現(xiàn)在紅木行業(yè)亂象叢生。材料作假、以次充好、做工粗糙、價(jià)格畸高、貼牌生產(chǎn)……這些讓抱著投資或使用目的前來的普通消費(fèi)者望而卻步。
要想購買到貨真價(jià)實(shí)的紅木家具，客戶本身必須要學(xué)會如何分辨產(chǎn)品的好壞，但是這不是普通客戶通過短時(shí)間就能學(xué)會的。因此，行業(yè)亂象導(dǎo)致客戶嚴(yán)重流失。
目前，不少大型品牌企業(yè)越來越重視誠信經(jīng)營，并有部分企業(yè)通過附帶原木材小樣片證明家具的質(zhì)地，但是僅僅靠幾家大型紅木家具企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
閉門造車 我的心事你不懂
紅木家具的生產(chǎn)制作周期相對較長。大部分的紅木企業(yè)還是延續(xù)著傳統(tǒng)的家族作坊式生產(chǎn)模式，盲目生產(chǎn)，缺乏品牌意識和長遠(yuǎn)規(guī)劃，注重木料的選用，而忽視工藝技術(shù)和使用價(jià)值，更不顧客戶體驗(yàn)，無法激發(fā)客戶的購買欲，更不能提高產(chǎn)品價(jià)值。紅木由于其木材本身的稀缺性，一定要走高精路線，提高產(chǎn)品附加值，這樣企業(yè)才可獲利，才可有更大的發(fā)展。
文化內(nèi)涵 我為什么愛你
從古至今，紅木家具被賦予了太多文化內(nèi)涵和更高的藝術(shù)價(jià)值，這個(gè)行業(yè)也應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有深厚文化內(nèi)涵的產(chǎn)業(yè)。但是，大部分的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中只注重產(chǎn)品銷售，有的大打價(jià)格戰(zhàn)，而忽略了產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵。
紅木文化的培養(yǎng)離不開企業(yè)對紅木的大力宣傳。企業(yè)在宣傳紅木的時(shí)候應(yīng)該不遺余力，因?yàn)檫@關(guān)系企業(yè)銷售市場的發(fā)展，在培養(yǎng)消費(fèi)者對紅木文化認(rèn)同感的同時(shí)，也在逐步擴(kuò)大顧客范圍。沒有文化作為支撐，那和普通商品有什么區(qū)別呢？客戶選擇紅木家具的理由是什么呢？
發(fā)掘紅木產(chǎn)品與大多數(shù)家具產(chǎn)品的不同之處，我們得知，紅木行業(yè)發(fā)展的原動力，是需要建立在穩(wěn)固的紅木文化的基礎(chǔ)上，才使紅木家具在使用價(jià)值之外提高其產(chǎn)品附加值，為企業(yè)生存加碼，為企業(yè)發(fā)展助力。
對于紅木行業(yè)來說，要使紅木產(chǎn)品獲得更多的認(rèn)可，要重新振作整個(gè)紅木文化，可以從下面幾個(gè)方面努力：
重建行業(yè)誠信體系
我國很早就制定了紅木行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)，但是由于種種原因，這一標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施不盡如人意。加強(qiáng)行業(yè)自律、建立行業(yè)共同體、為企業(yè)制定誠信檔案、提振行業(yè)信譽(yù)、建立鑒定機(jī)構(gòu)，是肅清行業(yè)亂象，重構(gòu)行業(yè)誠信體系的必要之舉。只有解除消費(fèi)者的后顧之憂，降低消費(fèi)者的門檻，才能發(fā)展更多的客戶，才能在“寒冬”為紅木行業(yè)增添一絲溫暖。
營造紅木文化氛圍
文化，是紅木行業(yè)的靈魂所在。在營銷中，紅木企業(yè)應(yīng)當(dāng)更多的注重文化的宣傳，挖掘潛在的客戶群體，獲得更多的文化認(rèn)同，以真誠的態(tài)度面對顧客，將會獲得更多、更忠誠的顧客。
注重工藝技術(shù)的傳承與創(chuàng)新
知名收藏家馬未都認(rèn)為，紅木收藏首先注重工藝，其次才是材質(zhì)。不斷地改進(jìn)工藝，提升產(chǎn)品的藝術(shù)水平，了解客戶的需求才應(yīng)該是紅木企業(yè)的著力點(diǎn)。但是紅木行業(yè)人才的缺位和流失的狀況令人擔(dān)憂，只有建立一個(gè)完善的人才培養(yǎng)機(jī)制和名匠大師的價(jià)值評價(jià)和藝術(shù)地位的認(rèn)證體系，才能在產(chǎn)品工藝上滿足客戶的需求。
總體來說，紅木行業(yè)只有返璞歸真，苦練內(nèi)功，認(rèn)真對待客戶需求，才能安然度過瓶頸期，在新一輪的發(fā)展機(jī)遇中“乘風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”。我們相信紅木行業(yè)一定會迎來新的發(fā)展期。（梁曉珩∕編輯）