2013/06/10 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]2013年開年之后，緬甸花梨原材銷量明顯攀升，據(jù)調(diào)查了解，緬甸花梨是近幾年市場的熱銷產(chǎn)品，很多參觀者和購買者更是對緬甸花梨材質(zhì)的家具偏愛有加。對此，筆者總結(jié)了一下今年眾多消費(fèi)者和商家進(jìn)軍“緬甸花梨”的若干理由。
據(jù)調(diào)查了解，2013年開年之后，緬甸花梨原材銷量明顯攀升，浙江、廣東等區(qū)域的廠家購買較多，據(jù)商家們透露，緬甸花梨是近幾年市場的熱銷產(chǎn)品。筆者在參觀今年3月份東莞名家具展的過程中也發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，很多紅木家具展廳都以緬甸花梨材質(zhì)的家具為主。友聯(lián)·為家、國壽紅木等知名品牌企業(yè)更是一直以來都以生產(chǎn)緬甸花梨家具為主。而東陽明堂紅木首次參加名家具展便打出“花梨本色”的主題，全系列精美的緬甸花梨家具吸收了大批參展者。不僅如此，很多參觀者和購買者更是對緬甸花梨材質(zhì)的家具偏愛有加。對此，筆者總結(jié)了一下今年眾多消費(fèi)者和商家進(jìn)軍“緬甸花梨”的若干理由。
消費(fèi)觀：價(jià)格材質(zhì)成購買主因
今年的紅木家具消費(fèi)市場，緬甸花梨材質(zhì)的家具可謂是眾多中等收入的消費(fèi)者首選材質(zhì)之一。這部分消費(fèi)群體在整個(gè)消費(fèi)市場中占據(jù)了龐大的數(shù)額，對于他們而言，考慮到大紅酸枝等高檔材質(zhì)的價(jià)位比較高，緬甸花梨走中高檔路線，相較于大紅酸枝等高檔材質(zhì)來說，雖名氣略有差距，但其價(jià)位屬于大多數(shù)人所能承受的范疇之內(nèi)。目前，很多木材價(jià)格不斷攀升，然緬甸花梨的市場價(jià)格尚處于一個(gè)比較本真的狀態(tài)，不高不低，比較適中。普遍一套完整的家具下來，大多不超過10萬元。
國壽紅木展廳內(nèi)參觀者正在詢問及選購緬甸花梨家具
此外，緬甸花梨在業(yè)內(nèi)的風(fēng)評很高，被譽(yù)為紅木界的大眾情人，其顏色清新淡雅，符合越來越多年輕人的需求。和同檔次木材，如巴里黃檀、奧氏黃檀相比較，緬甸花梨材質(zhì)的家具更符合現(xiàn)代的審美需求。
經(jīng)營觀：市場需求木材儲備成主因
筆者觀察今年的市場發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營緬甸花梨材質(zhì)家具的企業(yè)也大幅增加。有些商家表示，之所以今年大幅進(jìn)軍緬甸花梨材質(zhì)的家具，有一個(gè)重要原因是，相較于其它紅木材質(zhì)，緬甸花梨這種木材資源目前相對來說還比較充足，且其種植成材速度比較快。一些以前做中低檔材質(zhì)的企業(yè)，在積累一定資金后，考慮到市場需求以及企業(yè)的重新定位，大多也會選擇緬甸花梨這樣一種材質(zhì)。
緬甸花梨家具銘牌
對于一些有意向轉(zhuǎn)做紅木家具的經(jīng)銷商來說，市場風(fēng)險(xiǎn)也是考慮的重要因素之一，鑒于緬甸花梨市場行情和銷量都還不錯(cuò)，因而這種市場需求量大的材質(zhì)的家具對于他們的吸引力也就更大一些。
價(jià)值觀：創(chuàng)新設(shè)計(jì)成交易主因
明明是同樣材質(zhì)所制作的家具，企業(yè)與企業(yè)之間的報(bào)價(jià)也有所差距。筆者在走訪國壽紅木時(shí)就發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)問題。據(jù)了解，國壽紅木從2008年起開始主營緬甸花梨材質(zhì)的家具，其營銷總監(jiān)王耀佳提到，國壽紅木家具的不僅價(jià)格普遍要高于其他企業(yè)對同材質(zhì)產(chǎn)品的定價(jià)，產(chǎn)品銷量同樣居于同材質(zhì)產(chǎn)品中的領(lǐng)先位置。其主要原因在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和體驗(yàn)式銷售模式，多年來國壽紅木為把緬甸花梨發(fā)揮到極致，所展示的產(chǎn)品以及家居設(shè)計(jì)理念得到了消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。
未來的生活，很多消費(fèi)者將擺脫以往單單注重產(chǎn)品實(shí)用性或收藏性的一面，更多的是把眼光放在產(chǎn)品的家居搭配上。搭配注重的是產(chǎn)品和居室的設(shè)計(jì)，而作為居室設(shè)計(jì)很重要的一個(gè)元素——家具，只有符合當(dāng)代人審美觀的產(chǎn)品才能收到大眾的普遍青睞。紅木家具相對其它家具來說，代表的有復(fù)古風(fēng)格，要做好家居的設(shè)計(jì)搭配也是一門很深的學(xué)問。有些企業(yè)為了在龐大同質(zhì)化產(chǎn)品中尋找差異化的競爭，加快了從“制造企業(yè)”向“創(chuàng)造企業(yè)”的轉(zhuǎn)變速度。
筆者提醒：紅木家具行業(yè)近幾年大起大落的風(fēng)暴式發(fā)展應(yīng)該讓更多人在企業(yè)改革發(fā)展的過程中更加謹(jǐn)慎。經(jīng)營緬甸花梨材質(zhì)家具的企業(yè)越多，也就意味著企業(yè)相互之間的競爭壓力就越大。未來，經(jīng)營緬甸花梨的企業(yè)所要面對的市場環(huán)境必然是機(jī)遇與壓力并存。市場瞬息變化，找準(zhǔn)自己的差異化競爭優(yōu)勢才是王道，跟風(fēng)式發(fā)展并不是筆者認(rèn)為值得推崇的。（來源：中國古典家具網(wǎng) 王甜∕文 陶秋芳∕編輯）