2012/07/05 | 來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]7月3—4日，2012振宇紅木“賣(mài)出高利潤(rùn)，贏在銷(xiāo)售溝通”國(guó)際·AST第236屆訓(xùn)練營(yíng)在這個(gè)炎炎夏日與經(jīng)銷(xiāo)商激情相約橫店貴賓樓。
7月3—4日，2012振宇紅木“賣(mài)出高利潤(rùn)，贏在銷(xiāo)售溝通”國(guó)際·AST第236屆訓(xùn)練營(yíng)在這個(gè)炎炎夏日與經(jīng)銷(xiāo)商激情相約橫店貴賓樓。北京國(guó)富縱橫國(guó)際·AST商學(xué)院高級(jí)導(dǎo)師、中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曹輝與振宇紅木近百名經(jīng)銷(xiāo)商及公司員工一起分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷(xiāo)技巧。
北京國(guó)富縱橫國(guó)際·AST商學(xué)院高級(jí)導(dǎo)師曹輝與經(jīng)銷(xiāo)商們共話銷(xiāo)售
7月3日上午八點(diǎn)半，2012振宇紅木“賣(mài)出高利潤(rùn)，贏在銷(xiāo)售溝通”國(guó)際·AST第236屆訓(xùn)練營(yíng)正式開(kāi)班。振宇紅木董事長(zhǎng)王建良上臺(tái)致開(kāi)班詞，表示希望振宇紅木的經(jīng)銷(xiāo)商利用好本次與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家面對(duì)面交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，好好培訓(xùn)，爭(zhēng)取將振宇紅木的產(chǎn)品賣(mài)出高利潤(rùn)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
振宇紅木董事長(zhǎng)王建良上臺(tái)致開(kāi)班詞
之后，北京國(guó)富縱橫國(guó)際·AST商學(xué)院高級(jí)導(dǎo)師、中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曹輝激情開(kāi)啟此次培訓(xùn)。曹輝是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，凝結(jié)十多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于解決各種一線銷(xiāo)售問(wèn)題。憑借多年對(duì)市場(chǎng)的觀察與分析，曹輝深入淺出，以大量的案例剖析為紅木家具的店面銷(xiāo)售傳授技巧，提出建議。
“改變思路比提高銷(xiāo)售更重要”、“2012年后，紅木家具銷(xiāo)售我們要賣(mài)品牌，賣(mài)文化，賣(mài)情境”、“沒(méi)有附加值的服務(wù)不叫服務(wù)，叫義務(wù)”、“給打折一個(gè)好的理由”、“問(wèn)題的處理方式比問(wèn)題本身更重要”，曹輝以深入淺出的講解與振宇紅木的經(jīng)銷(xiāo)商們分享著他十多年的銷(xiāo)售理念。如何快速壓?jiǎn)?，影響交易六道門(mén)理論，推介產(chǎn)品要三講，曹輝針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)提出的銷(xiāo)售難題，一一對(duì)癥下藥，提出家具店面營(yíng)銷(xiāo)黃金法則，為經(jīng)銷(xiāo)商“賣(mài)出高利潤(rùn)”支招。
經(jīng)銷(xiāo)商與曹輝一起模擬銷(xiāo)售情景
在培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商和店員們積極與曹輝互動(dòng)，回答問(wèn)題，提出疑問(wèn)，模擬銷(xiāo)售情景，好不熱鬧，氣氛活躍。
現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，經(jīng)銷(xiāo)商們積極配合曹輝
7月3日晚， 振宇紅木聘請(qǐng)南京林業(yè)大學(xué)的老師為大家講解紅木木材的相關(guān)知識(shí)，教經(jīng)銷(xiāo)商識(shí)別各種木材，以防造假。
7月4日上午，曹輝和經(jīng)銷(xiāo)商一起深入振宇紅木的工廠及門(mén)店，在實(shí)地考察中模擬銷(xiāo)售情景，為門(mén)店管理及銷(xiāo)售解疑答惑。下午，曹輝繼續(xù)就門(mén)店銷(xiāo)售與管理和經(jīng)銷(xiāo)商們分享經(jīng)驗(yàn)，交流思想。晚上，振宇紅木內(nèi)部老師講述紅木知識(shí)傳遞品牌價(jià)值。7月4日晚九點(diǎn)半，培訓(xùn)會(huì)畢業(yè)典禮落幕，培訓(xùn)在大家的戀戀不舍中圓滿結(jié)束。
本次培訓(xùn)會(huì)全體學(xué)員合影留念
“這次我們組織了經(jīng)銷(xiāo)商以及導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、紅木家具知識(shí)的培訓(xùn)，是為了進(jìn)一步提高他們的營(yíng)銷(xiāo)能力。公司還給每個(gè)加盟店發(fā)放一臺(tái)ipad，并配上相關(guān)軟件，上面有公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹和紅木家具榫卯結(jié)構(gòu)介紹等。觀看這些內(nèi)容后，顧客的消費(fèi)信心大大提高了，同時(shí)也加強(qiáng)了自己的品牌宣傳?！闭裼罴t木總經(jīng)理湯朝陽(yáng)向記者介紹。據(jù)了解，今年5月，振宇紅木也邀請(qǐng)了有關(guān)專(zhuān)家對(duì)設(shè)計(jì)人員進(jìn)行人體美學(xué)、工程結(jié)構(gòu)學(xué)等知識(shí)的培訓(xùn)。（來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 本網(wǎng)記者crystal）