2012/02/06 | 來源：大河網(wǎng)
[摘要]連天紅紅木家具“不折不扣，按斤論價(jià)”的廣告鋪天蓋地，紅木家具如何能像白菜豆腐一般“按斤論價(jià)”？到底這按斤計(jì)價(jià)是真是假，怎么個(gè)計(jì)法？會(huì)否比傳統(tǒng)計(jì)價(jià)方式更劃算？對(duì)行業(yè)又有何影響呢？實(shí)際上，消費(fèi)者與業(yè)內(nèi)人士對(duì)其產(chǎn)生的議論一直沒有停止……
連天紅紅木家具稱重現(xiàn)場
繆先生告訴記者，他于去年10月30日在連天紅家具公司定做一套沙發(fā)和一套餐桌共13件紅木家具，當(dāng)時(shí)的價(jià)錢是每公斤99元，而稱量時(shí)被告知是260公斤，要付25740元。今年1月份，當(dāng)他收貨后特意對(duì)所購大班臺(tái)家具稱量一下，發(fā)現(xiàn)只有252公斤，于是，他立即找到對(duì)方要求退還8公斤的貨款792元，可該公司一直推三阻四，至今還未退款。
【“按斤論價(jià)”3點(diǎn)爭議】
連天紅紅木家具“不折不扣，按斤論價(jià)”的廣告鋪天蓋地，紅木家具如何能像白菜豆腐一般“按斤論價(jià)”？到底這按斤計(jì)價(jià)是真是假，怎么個(gè)計(jì)法？會(huì)否比傳統(tǒng)計(jì)價(jià)方式更劃算？對(duì)行業(yè)又有何影響呢？實(shí)際上，消費(fèi)者與業(yè)內(nèi)人士對(duì)其產(chǎn)生的議論一直沒有停止……
爭議1：“按斤論價(jià)”怎么個(gè)論法？
一套紅木家具包含幾件套，每件多少錢，一共多少錢，這是目前紅木市場中最主流的計(jì)價(jià)與銷售方式。而頗為新鮮的“按斤論價(jià)法”則完全打破了傳統(tǒng)計(jì)價(jià)模式，先給不同原材料標(biāo)出單價(jià)（比如雞翅木169元／公斤，老撾紅酸枝木349元／公斤），然后用每件家具出廠凈重乘以單價(jià)，所得出的價(jià)格即為實(shí)付總價(jià)（原材料單價(jià)×家具出廠凈重＝實(shí)付總價(jià)）。
分析這個(gè)計(jì)算公式，原材料單價(jià)和家具重量是決定總價(jià)的主因，如果兩個(gè)都由廠家說了算，消費(fèi)者沒有自主權(quán)，又與傳統(tǒng)計(jì)價(jià)方式有何區(qū)別呢？
爭議2：紅木家具價(jià)格是否因此而更透明？
面對(duì)一種新的、顛覆式的計(jì)價(jià)方式，消費(fèi)者在圖新鮮的同時(shí)也不免有些動(dòng)心。而實(shí)際上，不同廠家即使用同一種木材制作出造型相同的椅子，其自身價(jià)值和市場售價(jià)也必然不同。由此可見，“按斤論價(jià)”是否真的適合紅木家具行業(yè)值得商榷。
爭議3：是否忽略了紅木家具的“手藝”、“文化”附加值？
紅木家具與普通民用家具有區(qū)別，它是一種文化的傳承和民族特色的表現(xiàn)，消費(fèi)者喜歡、購買或收藏它，一是因?yàn)樵牧系拿F與日趨稀有，二是因?yàn)槠浣Y(jié)構(gòu)、雕刻工藝與文化底蘊(yùn)處處都有自己的個(gè)性，具有充分的附加值。如它已經(jīng)可與白菜豆腐一般“按斤論價(jià)”，毫無附加價(jià)值時(shí)，與直接買一根木頭又有何分別？
【各方觀點(diǎn)】
商家：真材實(shí)料 讓利消費(fèi)者
連天紅營銷總經(jīng)理張劍釗先生稱，更多的還是考慮到要還紅木家具行業(yè)一個(gè)清白，也就是倡導(dǎo)一種誠信經(jīng)營的行規(guī)，論斤賣是想告訴消費(fèi)者，他們不會(huì)在家具里“摻假”。而且公司正在創(chuàng)品牌，所以價(jià)格定的還是比較低的，以分量來論價(jià)，最直接受益者就一定是消費(fèi)者。
行家：紅木家不能簡單看分量
根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)，紅木范圍確定為5屬8類。每種樹種的質(zhì)量不同，消費(fèi)者不能僅以重量為衡量標(biāo)準(zhǔn)來判斷紅木的優(yōu)劣。由于紅木家具不同材料價(jià)格不一，即便是同一種材料，由于產(chǎn)地不同價(jià)格也不同，因此鑒別紅木家具就跟鑒定古玩一樣，要綜合木紋、顏色、氣味等多種因素。另外購買紅木家具要從“三真”入手，一是材真，二是款真，三是工真。款真和工真才是紅木家具的精髓。僅僅以分量來衡量紅木家具過于簡單化。
同行：等待市場檢驗(yàn)
不少同行認(rèn)為這是惡意競爭，想擠垮他們中小企業(yè)。紅木家具某專業(yè)市場總監(jiān)表示，按這種新鮮計(jì)價(jià)方式算出的價(jià)格，與其他品牌同類產(chǎn)品相比并沒便宜多少，有的甚至還更貴；某紅木品牌總經(jīng)理表示，紅木家具新計(jì)價(jià)模式的對(duì)錯(cuò)眼下很難定論，要看五年后，至少三年后是否還能站住腳。
消費(fèi)者：買前得做足功課
“論斤賣”的銷售模式確實(shí)能吸引了不少市民的眼球。但紅木家具市場良莠不齊，商家的概念 “游戲”很多，讓消費(fèi)者對(duì)紅木家具既愛又怕。經(jīng)營者如何保證不“短斤缺兩”？交貨時(shí)如何計(jì)算實(shí)物與樣品的重量差異？材質(zhì)的縮水、風(fēng)干量怎樣算？另外，如果家具要稱“分量”銷售，首先必須剔除所有五金件的分量，總不能將家具的五金件也按紅木重量計(jì)算吧？所以不少消費(fèi)者對(duì)此銷售模式表示會(huì)在購買前做足功課，不會(huì)盲目消費(fèi)。
結(jié)語：對(duì)于消費(fèi)者而言，要買到真材實(shí)料、器型優(yōu)美的紅木家具需要具有相當(dāng)?shù)?A href="http://m.weikuktv.com/Furniture_Knowledge.aspx?id=11">紅木知識(shí)，目前許多消費(fèi)者對(duì)紅木家具的了解并不多，對(duì)以假亂真、以次充好的家具難以辨識(shí)，有的甚至“只買便宜的”；對(duì)于行業(yè)而言，應(yīng)努力規(guī)范市場，盡力幫消費(fèi)者把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格體系是必不可少的功課；而對(duì)消費(fèi)者而言，看清形勢、由需出發(fā)，對(duì)欲購買的東西先做些基本了解再理性出手將更實(shí)際。