2008/03/03 | 來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]中國(guó)古典家具網(wǎng)(www .328 f.com)
是一個(gè)專業(yè)的古典家具商務(wù)信息平臺(tái) ， 致力于建立一個(gè)中國(guó)古典家具供應(yīng)商與采購(gòu)商信息交換交流與信息共享利用的互動(dòng)平臺(tái)
。 她以享有馳名美譽(yù)的中國(guó)古典家具生產(chǎn)基地 ― ― 廣東省為依托,
， 面向全國(guó) ， 匯集了各地古典家具生產(chǎn)廠家及古典家具品牌的資料(北京古典家具 、 上海古典家具
、 福建仙游古典家具 ， 浙江東陽(yáng)古典家具 、 江蘇古典家具 、 河北古典家具 、 廣東臺(tái)山古典家具
、 廣東新會(huì)古典家具 、 中山三鄉(xiāng)古典家具 、 中山大涌紅木家具 、 中山隆都紅木家具)
， 龐大的企業(yè) 、 產(chǎn)品 、 商機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)將吸引來(lái)自全國(guó)各地的供應(yīng)和采購(gòu)商活躍在這個(gè)信息平臺(tái)上尋找商機(jī),
尋找合作伙伴,
開(kāi)展商務(wù)合作 。 目前 ， 中國(guó)古典家具網(wǎng)現(xiàn)已成為中國(guó)古典家具行業(yè)中全國(guó)最專業(yè)的大型古典家具電子商務(wù)信息平臺(tái)
。
廣東中山沙溪，緊鄰紅木生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)大涌，有個(gè)隆都家私城，隆都家私城里有個(gè)青秋寶藝軒，專賣高檔紅木家具。青秋寶藝軒的老板叫包青，包青進(jìn)入紅木家具這一行，并很快在當(dāng)?shù)匦纬捎绊?，靠的是他的三大法寶?
光身家具
在青秋寶藝軒，最吸引你眼球的，是那里的“光身家具”。我也是最早從包青那里聽(tīng)到“光身家具”這個(gè)詞。什么叫“光身家具”？顧名思義就是沒(méi)穿衣服的家具。這衣服就是蠟和漆?！霸趺矗窟@些家具沒(méi)上蠟也沒(méi)上漆？那上的什么？”我真的很好奇。
“什么都不上,就是原汁原味的木頭，要不怎么叫光身呢！包青說(shuō)。
記得我看過(guò)上海思蘭的家具，就差點(diǎn)把我“蒙”了，它那上面只是薄薄地涂了一層蠟，卻非常光亮，讓人覺(jué)得是上了漆。包青的這些家具，也差點(diǎn)兒把我蒙了，“我以為它涂了蠟?zāi)亍?，我說(shuō)，“看來(lái)你這家具的打磨很見(jiàn)功夫?！?
至于青秋寶藝軒為什么對(duì)光身家具感興趣，包青對(duì)我說(shuō)。他發(fā)現(xiàn)，買紅木家具的人，往往對(duì)材料很關(guān)注，因?yàn)檫@材料貴重啊，象青秋寶藝軒的家具，大多是紅酸枝的，也有一些黃花梨和紫檀的，都是些高檔用材。而市場(chǎng)上的許多不規(guī)范，使顧客有了很強(qiáng)的戒備心，生怕買到假貨?！皠傞_(kāi)始接觸到這一行的時(shí)候，我的師傅就教我如何識(shí)別木材，其中一種方法就是用砂紙打磨家具表面，觀察其紋理和色澤，看木材的真假和鑒別使用的是生漆還是化學(xué)漆。當(dāng)時(shí)我就想，干嘛非得這樣呢？我把它做成素身的，不上漆也不上蠟，顧客不是一眼就能看透它嗎？我真就這樣做了?！卑嗾f(shuō)。不過(guò)做光身家具，也不僅僅是說(shuō)說(shuō)那么容易，就像一個(gè)女人，完全不允許她化妝，它給人的就是天然本身，優(yōu)缺點(diǎn)也完全暴露無(wú)遺。不象上了漆和蠟的，哪兒不合適，能找一找。而光身家具，連顏色都沒(méi)有，這就要求在選料時(shí)格外上心，起碼材料的色澤就要差不多。這無(wú)形中增加了很大的麻煩和勞動(dòng)量，但也正是這一點(diǎn)，就與許多的非光身家具有了很大的不同。
包青還告訴我說(shuō)：“除此之外，也方便了顧客，不管你是喜歡上漆還是喜歡上蠟，或者你就是喜歡素身，都行。我們來(lái)給你完成下一道工序。如果你就是喜歡光身的，那什么時(shí)候想上漆想上蠟了，隨時(shí)都行，而且它更環(huán)保啊，純粹的天然麗質(zhì)！”。聽(tīng)包青這么一介紹，連我都被他說(shuō)動(dòng)了，也想弄一套這樣的光身家具了，在中山，包青算是這個(gè)行業(yè)的后起之秀，而“光身家具”大概是它成功的法寶之一。
新歡與舊愛(ài)
第一次見(jiàn)到包青，就聞到了他身上那濃濃的香水味兒。再加上包青白白胖胖，使我想到了“奶油小生”這個(gè)詞。跟他聊起來(lái)才知道，包青原來(lái)是做香水生意的，做了十幾年的香水了?？磥?lái)，使用香水是他的一種職業(yè)習(xí)慣，就象賣服裝的小姐，常常把商品穿在身上把自己當(dāng)模特一樣。不過(guò)，現(xiàn)在的包青做的不是香水，而是木頭了。問(wèn)他做這兩種生意有什么不同時(shí)，包青說(shuō)，心情不一樣。做香水生意，就是把它當(dāng)成生意，賺錢而已。 做紅木家具，這里有一種喜愛(ài)。就象整天跟心愛(ài)的人在一起，天天伴著它，越看越愛(ài)。我理解包青的感受，他這種感覺(jué)真的是跟許多紅木家具的老板一樣。不過(guò)在我看來(lái)，包青還是應(yīng)該感謝香水，因?yàn)闆](méi)有香水，也就沒(méi)有他現(xiàn)在的紅木家具。聽(tīng)包青說(shuō)，那時(shí)他是通過(guò)越南轉(zhuǎn)口做香水，經(jīng)常來(lái)往東南亞各國(guó)，對(duì)那邊非常熟悉。因?yàn)闁|南亞盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紅木，國(guó)內(nèi)有人托他幫忙進(jìn)口木材，他才開(kāi)始了解紅木家具。從了解到喜歡，并最終改行自己也做紅木家具，可以說(shuō)，香水是它與紅木家具結(jié)緣的紅媒。而這些年做香水結(jié)下的關(guān)系，也幫了他不小的忙。因?yàn)樗苓M(jìn)得第一手的好料，不像有的內(nèi)地企業(yè)，那材料是倒了幾手的，價(jià)格也翻了不少。優(yōu)質(zhì)加低價(jià)，使包青的產(chǎn)品一開(kāi)始就具有了不小的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。許多經(jīng)銷商拿青秋寶藝軒的貨，也與這有關(guān)，這也是香水的功勞。同時(shí)，也是包青成功的第二法寶。現(xiàn)在看來(lái)，包青身上的香水，也許不僅僅是一種習(xí)慣，還可能是一種情結(jié)吧？ 制造差別
青秋寶藝軒位于沙溪鎮(zhèn)的隆都家私城，隆都家私城位于中山市大涌的公路邊。是從中山到大涌的必經(jīng)之路。大涌是全國(guó)紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)，每天有許多客商來(lái)這里，都要經(jīng)過(guò)隆都。而青秋寶藝軒又占了隆都一層最顯眼的位置，所以它有了地利優(yōu)勢(shì)。其實(shí)更顯眼的，是青秋寶藝軒的那些款式。在大涌，人們滿眼看到的，更多的是一些大路貨產(chǎn)品，差不多一樣的坐椅和餐桌等等，而進(jìn)到青秋寶藝軒，會(huì)讓你的眼前豁然一亮，精美的明清仿古家具，充滿個(gè)性魅力。青秋寶藝軒的仿古家具不同于一般的仿古家具，它并不是固循老款式而做什么“高價(jià)”， 而是提取古典家具的元素和符號(hào)，再加以改良和制造，使那些仿古家具既有古風(fēng)古韻又時(shí)尚新潮。象那款明式書(shū)柜，遠(yuǎn)看象博古柜，雕窗花格。而拉開(kāi)玻璃柜門，卻是多格書(shū)柜，美觀實(shí)用。
應(yīng)該說(shuō)，在這一點(diǎn)上,包青打的是差異化營(yíng)銷的牌。這也看出了他的遠(yuǎn)見(jiàn)。當(dāng)初他決定做紅木家具的時(shí)候，他做了大量的考察，最后他把廠建在了廣西東興，而把店設(shè)在了沙溪，一是圖的大涌的人氣，二就是展示他款式上的優(yōu)勢(shì)。說(shuō)實(shí)話，如果把包青的家具放到北京這個(gè)以仿古家具為主的市場(chǎng)上，它的款式優(yōu)勢(shì)不一定突出，而放在大涌，就有了鶴立雞群之感，就象悶熱的天氣里忽然出現(xiàn)了一縷涼風(fēng)。這正表現(xiàn)了包青的精明。別樣的款式加上精致的工藝，這就是包青的第三法寶。